技术环节及方案答辩结束之后,来到了最终的报价环节,这次采用现场公开竞标的方式,但是只允许一次报价,结合之前的答辩分数,综合考虑,成败只有一次机会,报价的占比会达到整体打分的7%,毕竟钱的流向才是主管部门最需要考虑的问题。
时间已经是上午11点,竞标单位给了所有单位半个小时的商量时间,在11点半的时候结束报价,然后各个单位的人被安排吃午饭及休息,两点钟的时候宣布最终的竞标结果。这就是整个竞标会的所有环节,能否最终拿到这个单子,就看报价的好坏。
刘俊问陈清:“这个竞标结果会不会公布中标单位的报价?”
“嗯,所有单位都会公布,可能公布出来的结果有的大相径庭,有的则是天壤之别,毕竟每家的成本都不一样,省内省外的价格把控的尺度标准也不一样!”陈清回到。
“那这样就有点麻烦,一是我们并不知道其他家的配置,二是不知道上面的具体预算,这种弹性很大的竞标方式显得极为不公平,就是报价这一块。”
“之前给吕区长讨论过,他私下透露过,上头的预算也是弹性的,但是所有的竞标只围绕一个主题,那就是环保节能,这两点是放在首位,答辩的时候我们已经向其说明过这个问题,反应大家也都看到了,所以我们只要按照正常的价格走,分数应该不会太难看!”陈清说到。
“这。。!”刘俊陷入了沉思,老潘与林旭也紧锁眉头,这样的竞标对于他们来说,也是第一次碰到,至少在他们的职业生涯中,是第一次。
“我们的正常价格是多少?”刘俊问到。
“他们这个小展馆面积不大,7多平,报价在17亿,成本在6万左右,我估计其他家的控制成本在4-6万上下,甚至更低,最终的价格在6-8万。我们本身的成本就不低,这样一来,价格上我们肯定是没有任何优势的。”老潘分析到。
每个单位都在一间独立的办公室里商量自己的价格,外面有专门的人照看,就是为了防止互相串通,虽然这种可能性只是个面子功夫,毕竟还有通讯手段什么的。
最终,刘俊定下了1个亿的价格,这让林旭,老潘,包括陈清在内,都认为他疯了。
“这太高了吧,我们可能会因为这个报价失去一切优势。”林旭说到。
“难道我们不赚钱干?”刘俊看向他们三个。
“这种工装,又设计到政府的,价格太高确实不太合适,毕竟大正那种企业全国也没几个!”林旭说。
刘俊拍了怕林旭的肩膀,“我们不就是这么过来的,相信自己!”
然后刘俊转头看向陈清,说到:”我一会跟你进去,你还是按照正常的方式向他们陈述!“
三人不明白刘俊的意思,但是他们还是按照刘俊的话去做,因为就在刚才,刘俊使用了能力,让几人不知不觉的就被影响了,也不再有反对的意思。
半个小时之后,各家单位伦理向评委递交了自己公司的报价,并进行了一个5分钟的陈述,每家公司进行陈述的时候,有的安排了一个专人进行讲解,也有的安排2-3人,根据自己的产品不同,做着最后的补充。
很快,6家单位花了差不多4分钟的时间,做出了最后的陈述安排,然后所有人被带到一旁的餐厅就餐。
除了刘俊,所有人的心里都是忐忑不安。