林旭之前的规划是做到6亿,因为有了商场的店面,因此在店面这一块,向商场承诺的是2个亿,其他的目标与今年持平。
刘俊听了之后,给出了自己的意见,“7个亿吧,商场2个,外面5个,一年还是要比一年高吧!”
“可是,我们去年定的每个销售5万左右的销售额,还没有人完成,最接近目标的张扬,也才接近4万,所以,我保守了一些。”
“哎!”刘俊摆了摆手,说到:“有些时候,目标就是望梅止渴的那个梅!你得让人望着,有奔头,但是不能给他们实现了,棒子上的胡萝卜也是一个道理,东西方文化都有类似的故事,这是我们领导者该做的,但是差额,我们要自己负担起来。”
林旭听了这一番言论,重新对刘俊有了认识。
“可是,必要的奖励还是要给,我们今年4个亿,有15亿的毛利吧,你上次说拿5万出来当成年会的奖励,我不反对,然后再拿出1万左右,分到主要销售的头上,新进的也给一些,再拿2万左右给到施工,但是我觉得,施工这一块不要直接发钱,而是发物,烟酒茶,不是我不愿意发,这两拨人,要分开看!”
“没想到啊,你还要这些点子,公司管理那你平时也提点意见!”
“哦,对了,每个季度也适当发点福利,预算要1万,一年就4万,公司的账面上留5万的流动资金,2万的预备,剩下就我们3个人,自己分了就行,反正才三个股东!”
林旭对于这样的资金分配,没有太大的意见,这么一来,原先给到工人销售的钱比预期少了,但是也给了员工一定的激励,加上平时销售提成,其实一年下来赚的也不少,我们预留的钱,为的就是把我们在发展过程,为错误的决策买单。”
林旭点了点头,说实话,他自己也忘记了去年定目标时,给销售的奖励承诺。
刘俊接下来又给林旭规划了一下公司的制度,对于之前的粗放式管理,慢慢向精细化管理执行,这势必又要招聘更多的人,培训管理也是支出,林旭听的头头是道。
两人在办公室聊了一下午,新一年的计划就基本出炉了。
对于商场店面的安排,刘俊喊来了郑琳与张扬,这两个人是来公司最久的,林旭想安排他们中的一个到商场里面坐镇。