林旭随后与老唐通了电话,告知这边的做法,确定是要跟老赵争到底,但是唐福远给了一条政策,就是在价格不能低于老赵他们的,其他的他就管不了那么多了。
听了唐福远的回答,林旭心里有了数,大概猜到了老唐的意思是睁一只眼闭一只眼,只要不是太过分,他不会直接介入的,剩下的就是靠双方凭本事了。
同时,林旭还让财务查了一下与老潘那边的账,整体的任务基本完成,现在是可以专心卖老唐这边了。
为了与老赵他们竞争,林旭与刘俊搞了一个烧钱的方案,就是电价费用补贴,每平方补贴1元,在与老赵的竞争中,这点钱算不上什么,他要的是能够从“拉威尔”这边拿到年前的进货返点。同时还搞了一个新材料的方案,定价在35元,用的就是唐福远之前提到的卡扣式管道连接方式。
在将方案推出前一天,林旭与老潘通了电话,告诉了他们接下来的打算,但是老潘却让林旭继续出货,否则他这边不太好向上面汇报。
当然林旭也没把话完全说死,只是用敷衍的话语搪塞了过去,他现在的心态也慢慢改变,毕竟自己已经有了这么大一个摊子,如果完全按照厂商的指导来进行工作,他马上很快会被厂家的一系列政策捆绑。因此,为了能实现与厂家的平起平坐,必要的硬气是非常有必要的,厂商说白了,是给下面的代理商做服务的,这是林旭跟老赵之后,学习的一个最重要的思想,现在不少的渝州暖通公司,特别是大津旗下的代理商,都是敢怒不敢言的。这也是一开始从事这个行业,老赵带给底下所有员工的思想,这个思想成为了所有人的首要认识。
两天之后,店面将“拉威尔”的宣传广告打了出去,让张扬等人手上的一些大客户,都被吸引到了店里,这类人对于国产的系统还是保留着一些态度,基本上都倾向于国外的产品,加上意国本就是许多奢侈品牌的生产国,国人对于这个国家的好感也还可以,因此他们的产品还是比较认可。
林旭的这一招立刻让许多摇摆不定的大客户给吸引了过来,这些人在老赵与林旭之间不停摇摆,因为拉威尔的广告是太古打的最多,林旭这边基本上没怎么做宣传,但是进店选择辐射的客人基本上也都告知了这边也在做拉威尔,虽然很多人因为价格选择了国产的产品,但是对于拉威尔的认知,还是很认可的。
加之这类人都是在渝州的上层社会有地位的人,自己家弄了什么科技玩意,通常都是拿出来分享,久而久之,”西之家“与”拉威尔“在这群人里也就互相传颂。
”西之家“在渝州的一战成名得益于”四方城“的宣传,”拉威尔“则是靠太古的广告轰炸。二者各有各的客户群体,但是这次林旭将”拉威尔“拿出来之后,很多摇摆不定,不知道选择高秋明,还是林旭。
没下定决心的原因就是因为”太古“这边是弄装修的,突然涉及到高端的空调领域,难免让人对其工艺的把控不放心,而林旭这边之前主要推广”西之家“这个国产品牌,特别是”四方城“一战,更让林旭名声大振,让那些客人相信林旭的施工更加成熟放心。
这次林旭突然来了个釜底抽薪,让老赵措手不及,原本几个马上落笔签字的单子,客人把笔一放,说要再看看,老赵见此情况,安排人去查看发生了什么事情,没想到林旭搞了这么一出,这让他火冒三丈。
高秋明则是在办公室继续砸起了东西,原本以为他改了性的那些员工,有一次战战兢兢起来。