万总继续说到：“老赵，赵总，之前我们这边有些政策搞得是不好，没有考虑到你们的利益，之前我觉得市场已经弄的很成熟了，所以把一些资源收了回去，但是渝州城这个市场确实跟其他地方不一样，我们之前考虑不周，因此还希望你能站出来，帮我度过这个难关！”

老赵点了一支烟，权衡着万总的话语，因为老赵这边是最早代理万总公司的设备，也是帮忙打开市场的最大功臣，但是一年多之前，总部见到渝州市场已经成熟，便征求了当地代理商的意见，也就是老万这边，因此万总让他的一个合伙的伍总，成立了一家只做暖气的公司，专门卖万总的锅炉，属于直属的销售团队，当时老赵这边经营不给力，很多人辞职跳槽，有的去了其他公司，有的也跳到了伍总这边，刘俊就是其中之一，干了一年的时间，因为跟伍总嫡系的销售有矛盾，因此伍总为了照顾自己这边的人，把刘俊他们整个店的人全部开了，然后刘俊又回到了老赵这边。

老赵当时给刘俊就是定了现在这个合作模式，当时只是为了让刘俊回来帮忙增加销售而已，但是不会给他发任何工资，只是在公司的体系下销售，提成能够多拿一些而已。最初刘俊因为担心，自己没法完成销售，所以刚刚回去的时候，销售很差，一个多月的时间都没开过单子，导致自己的生活变得很拮据，后面杨依雯看刘俊有些可怜，便拿了一个跟了很长的时间的单子让刘俊去做，好在刘俊的运气够好，单子接过来不到一个月的时间，就把单子签了，这也让刘俊的信息慢慢建立起来，一直到现在。

老赵听了万总的诉苦，说到：“老万，你也知道我们现在不搞传统了，因为这个系统对于人的精力耗费太大了，售后小毛病又多，钱也挣不到，你现在让我继续做这个，你能给我什么？”

万总一听，脸色变得黯淡下来，说到：“赵总，之前是我考虑不周，让总公司那边收回你们的一些权力，导致你们盈利下降，这是我们的问题，现在又求你们，也没拿出好的方案，确实不合理，我现在在公司里的处境也很尴尬，并且我也联系了几家代理，只有一家原因帮忙，但是看起来体量也不大，毕竟你们公司曾经是龙头，不管再怎么不好，始终有许多客户，我相信在我们努力下，可以重新发展的。”

老赵摇了摇头，说到：“这个东西我现在的思路就是维持现状，我自己这边现在业务都忙不过来，这个忙我实在帮不了你，况且就算你不涨价，我算了一下现在暖气的成本，从头到尾，也没啥钱赚。

万总听了之后，也知道老赵这边是不愿意帮忙了，便说：”赵总，您再好好想想吧，我现在处境真的不好，你们那个刘俊搞得我现在很难堪，你知道代理商多多少少都有问题，这个人搞得我成了公司的反面典型，总公司还派了个监工，如果今年的销量我再提升不上去，我这回可就真完了！“

老赵站了起来，说到：”万总，我看今天就到这，毕竟你这边还有其他人在，我也不好停留太久，这样吧，我回去再核算下，给你答复！“

说完，老赵跟万总握了下手，便离开了万总的公司。

在回去的路上，老赵思考着万总的条件以及他的那些话，想到最后还是因为刘俊，要不然万总也不会那么被动，变成今天这副样子。

林旭跟刘俊在店里继续接待着设计师的客人，现在店里的生意属于一种爆棚的状态，每次二人都要给这些新带来的客人讲解，一遍又一遍的科普，虽然客人跟以前相比，接受能力很强了，但是还是需要讲解一道，平均一个客人从开始到结束，基本上要两到三个小时，这些客人基本上是准客户，当接受程度以及产品价格到位之后，一般都当场下单，所以整个店显得特别忙碌，搞得周大姐，胖子也下来帮忙接待。

老赵离开万总那边之后，没有回到自己的店里，而是到了刘俊他们这边，当看到店里热火朝天的景象之后，也有点吃惊，在一旁观察了一下之后，也加入了讲解大军。

忙碌的一天过去了，郑琳做了个统计，今天接待了6组客人，签了三个单子，平均一个单子的价格在15万左右，而且都是全款，这让老赵大吃一惊，没想到两联供的生意竟然好到这个程度，最近一年多以来，也就315的时期稍微好点，现在感到时间又回到了7年以前，公司那种高光的时刻。老赵看着这一切，有点恍如隔世。

下班后，老赵留住了林旭，让他说下这段时间的销售情况。