“噢，男孩。”

“男孩好。这有个院子随便折腾，蹦蹦跳跳都合适。”

这时，赵大姐进来了，直截了当地说:“哥，姐，我刚才跟房主聊了一下。他们那边说能降3万。我跟他说咱们这个是全款付款，到账快，手续也简单，能省不少事儿呢。现在房主那边同意给咱们降5万下来。”

“5万太少了吧？我觉得怎么也得降1万，这才合适。这房我们后面装修，肯定得花不少钱。”景心蓉赶快说，用上昨天学到的话术。

“1万啊，姐，房主那边可能接受不了这么多。”赵大姐面露难色。

景心蓉正想着该怎么再加点儿筹码时，赵大姐话锋一转:“这样，我再去问问啊，帮咱们再争取争取。”她转身出了门。

赵大姐进了旁边的一间小屋子，里面坐着一对老人正在聊着什么。听到门响，都转过头看门口方向。只听赵大姐说:“大爷大妈，咱们今天这买家，您也知道，bj来的，特别有诚意。他们看了得有几十套房了，就相中咱们这房了。人家也是手头钱都准备好了，今天要是谈成了，直接全款。”

两位老人都点头:“是啊，是啊。我们跟你说过，找个好买家，别的咱好商量。”

“现在那边出价，就是比标价低12万。”

“这么多啊？！我们这房已经是小区里最便宜的了。前阵子卖的那套比我们这个还贵一些呢。就是看在他全款份儿上，我们还让了6万呢。”

“是呢，这个我说了。他们那边就是说了，这房后期装修费用高。他们还得多留一些钱装修，希望咱们这边再让让。”

“那也太多了。我们这也是想卖了这房再去买房的。”

“那您看您能给降到什么价位呢？”

两位老人头凑到一起，小声儿商量起来，最后抬头说:“再降2万。不能再多了。我们那边看中的房，再少就不够首付了。”

赵大姐回到景心蓉他们屋，顺便帮他们又端了两杯新茶过来。

她坐下来，跟景心蓉他们说:“这房主呢，也是挺着急卖房的。他们是为了卖这房后，去北城区再买一套学区房，给孙子上学用。他们儿子儿媳二胎快出生了，所以这房还得买大一些，那边房比咱们这边贵一些，这不是也等钱用呢嘛。”

停了一下儿，赵大姐继续说:“哥，姐，我刚才把咱们这边意思也传达了。那边大爷大妈又给降了2万，就是总共降7万。您看行吗？”

景心蓉和老公对看了一眼，想了想，说:“要不这样，让我们两个商量一下。”

“那也行。”赵大姐和店长倒是没有废话，很快退了出去。

景心蓉和老公之前也谈过这套房的价格。本身这个房在本小区的一楼房源中，确实已经是比较低的价格了。

从历史记录中也能看出，挂牌以来，房主已经降过三次价格，总共是1万。不过最近几个月价位再没有变动过了。

景心蓉和老公商量的时候，最后定的方案是:照着1万砍，至少降5万。但是如果对方只肯降4万，也勉强可以接受，主要是他们自己不能再拖下去，得早点儿把房搞定，尽快把户口落进来。

因此，现在对方降7万，是到了他们心理价位了。两人商量着，那就定了吧。

正说着，传来敲门声。店长进来了:“这样啊，刚才我又去聊了聊，那边再给咱们降一万，一共去八万。我觉得这价格挺合适了，要不咱们就签了吧，您二位觉得呢？”

赵大姐跟着后面，也说:“我们店长刚才又去给往下砍了砍，……”

景心蓉和老公本来想着降7万的价格就这么接受了，一下子听到说又降了一万，一时有些懵，不过还是很快反应过来:“好啊。”