梦幻般的高楼大厦，不时地变幻着光彩，让向东想起了走马灯。如果街道两边能够悬挂一批走马灯，那变幻的图景一定非常好看。

曾经他想过利用走马灯的原理制作皮影灯，由于忙，一直没有时间做，今晚下班后，他望着有点昏暗的街灯，再一次想起了这件事。

把皮影子做好，贴在做好的走马灯的框架上，点燃蜡烛，皮影子就会走动起来。

如果再给走马灯里面装上唱片，人们就会在欣赏走马灯的时候，不但能够看到会动的皮影娃娃，还能够听到道情皮影戏。

要想让人们接受，就得让人们觉得需要。

一个产品投入到市场后，能不能带来收入，以及收入多少，取决于人们对这个产品的需要度。

前一段时间，他根据张大叔的建议，制作了一批《哪吒闹海》皮影子，拿到广场卖，围观的人多，愿意出钱买的人非常少。

本来他认为，电视上热播什么动漫，他就跟着制作相关的动漫皮影子，一定有市场，可他误判了市场，他制作的皮影子，拿到广场后，销路不畅。苦恼中，他问过一个小朋友，想知道小朋友喜欢怎么样的皮影子。

小朋友说：“叔叔，你做的皮影娃娃比起玩具来，不如玩具实惠，玩具能够陪我玩，而这些皮影娃娃虽然好看，但不能玩。”

“皮影娃娃当然能玩！叔叔这就教你玩。”向东说着，拿起皮影娃娃，给皮影娃娃穿上竹竿，教小朋友玩。

小朋友学着向东的样子挥舞着手中的皮影娃娃，脸上露出了笑，但玩了不大一会，便放下了手中的皮影娃娃，没有买的意愿。

“是不是不如你的玩具好玩？”向东耐心问小朋友。

小朋友点点头，说：“是的，不如我的魔法盒好玩。”

向东拿起放在地上的哪吒皮影子，介绍道：“虽然放在这里的皮影子没有你的魔法盒好玩，可这里的每一个皮影子都是有故事的，比如我手中的这个哪吒，勇敢善良，胆大包天，重情重义，爱恨分明，顽强正义，豪爽直快，刚烈大气，视恶如仇，争强好战，也很聪明，这样的人，难道你不喜欢吗？”

小朋友说：“叔叔，你说的我心动了，可我手中没有那么多钱。”

归根到底还是价格的问题，小朋友对待皮影娃娃，不像大人那样认真，大人一般会从收藏的角度去看待皮影娃娃，大人买皮影娃娃，会看皮影娃娃的刀法到不到位，会看画面的色彩搭配，还会从艺术的角度去考虑，大人对皮影娃娃的态度不但要求做工精细，还要求要有美和艺术感。

小朋友和大人不同，他们经常会用好奇的目光看待一切新事物，买皮影娃娃，也就图了个新鲜和好玩，不太在乎细节，当心中的新鲜感过了后，多数小朋友对自己手中的皮影娃娃，就像对曾经热爱过的玩具一样，会扔在一个看不见的角落。

明白了小朋友的心理后，他便在制作程序上进行了调整，对头发和眉毛许多需要刀工进行精雕细刻的部位用染色进行了代替，这样就节约了很多的时间。

节约了时间，就节约了成本，这样做出来的皮影娃娃，在价钱上就降低了许多。

为了让小朋友便于玩皮影娃娃，他把一个皮影娃娃分成了许多部分，然后用线连接起来，增加了皮影娃娃的柔和性，遇到弯腰、踢腿和一些武打戏，操作起来就灵活多了。

他带着试一试的心态，把为小朋友专门做的皮影娃娃带到广场上去卖，平均一个三十五元，除过成本，一个皮影娃娃，他能够见五块钱。

说句实话，做这样的皮影娃娃，一天最多也只能做二十多个，和去工地当小工赚的钱差不多，但这是他热爱的事，他乐于去做。

在夜总会上班，他上的是夜班，白天他睡四五个小时，便不想睡了，会抽出一段时间做皮影子，到了下午六点过后，他会带着二胡和做好的皮影子来到广场，一边拉二胡，一边卖皮影子。

在夜总会打工赚来的钱，他全部汇给了秀秀，卖皮影子的钱，他留着自己用。

他新做的皮影子，满足了一部分小朋友的需要，最好的一天卖出去了三十五个。

在满足了一部分小朋友的需要后，他想着去满足一部分大人的需要。这些天来，他总在寻思着怎么让皮影子走进大人的心里，让大人乐意掏钱买他制作的皮影子。

今天晚上，他走在街道上，看着变幻不停的灯光，想起了走马灯，如果能够借助走马灯的原理制作出来一批皮影灯，会不会收到大人们的欢迎？

做出来的这个灯既要美观好看，又要经济实用，最好能够让每家每户的房间都能够悬挂上至少一个走马灯，尤其是在走廊上，悬挂上一个走马灯一定非常好看。