“你看我干啥”
“我觉得钱行确实生气了”
“拉到,他这是给我上眼药敲打我呢,放心吧”
走了2拨人后,终于轮到张远。
一进门张远笑容灿烂道:“钱行气色不错嘛,看来咱们赚了不少”
“吴行好,于行好”
“蔡哥好,看样子蔡哥是高升了呀,恭喜恭喜”
于莉:“嘴变甜了”
钱勇“哼”了一声,“好了,你们也出去吧”
不一会儿功夫整个房间只剩下2人,张远有一丢别扭,总感觉老家伙没安好心。
“联络函你认不认?”
“认”,张远很干脆的回道。
“???”
这光棍的口气把钱勇整不会了,愣了下道:
“合同呢”
“合同不认,其实我自己知道自己的能力,偶尔有点小聪明没有大智慧,我去招商除了白吃白喝怕是一点用没有”
“是嘛”
张远瞧了瞧钱勇,感觉确实敲诈了不少。
“领导,透露一下呗,从那两家搞了多少,瞧这心情难不成1y?”
钱勇没好气道:“你当大洋是纸呢,还1y”
“那是多少”
“1y”
“可以啊,大夏移动你们都能敲出来1y,那诺基亚起码5y”,张远点赞。
一出手就是6个y,他累死累活才搞5。
12倍的差价,这生意他亏到姥姥家了。
当然,如果他张远真有钱勇的地位,别说5y,1y都是洒洒水,这就是身份的作用。
“你真当大洋是纸?我说的是诺基亚1y,大夏移动我们只要了3”
钱勇说完心里还沉浸在董事会表彰的那会儿,不成想张远一句话给他来个透心凉。
“诺基亚你们就要了1个y?咱们招商哪个大聪明去谈的”
“???”
“哎,到底咱们是银行不是投行,直说吧领导,如果你清楚了对方的底线,如果招商的老大去谈8y打底,您去谈起码5个y,我说的起码和打底”
“什么意思,说明白点”,钱勇的问话远没有刚才那么有底气,虚的不行。
“去库存和新品打入市场啊”
实体企业不像服务行业,库存问题只要你企业还活着,这个问题是无解的。
降价去成品库存是常规手段,变个花样比如买几送一买新搭旧这种捆绑式的,或者从高端市场转移到低端市场等等。
库存又不只有成品,料件库存你要不要考虑?
更可况降价你降多少呢?
过时的产品你降的不多顾客不买账,降的太多甚至成本之下你心不心疼?
当然一些实在卖不掉的你只能一降再降,这么做的结果就是,当年财务报表中的利润会被这部分亏损冲掉不少。
张远搞的这个合约机简直是神器,从长远角度看受益最大的是大夏移动和招商,而短期角度看诺基亚才是最大的受益者。
人家会借这个机会直接消耗,甚至短期内清空自己的旧货库存、旧料件库存,买单的除了消费者,还有移动和银行2个冤大头。
这哪是血赚,这是赚麻了好嘛。
新品打入市场也好解释。
每年每家手机厂商都会推包括旗舰机在内的新型号。
新品入市先不管功能,价格肯定高,还是合约机这个神器。
比如原定5块的手机3家每家吃掉2额度,变成了44上市,你说这个型号的竞争力得有多大?
“综上所述,领导,咱们招商起码亏了‘四个亿’,我刚刚说的1y也不是随便说的”
钱勇喃喃自语:
“去库存,新品打入市场”
“去库存,新品打入市场”
“我钱勇巨亏‘四个亿’?”