第189章 股权保卫战（八）

“这样啊。”常总不置可否地笑了笑：“我有个建议啊……我的建议是林氏实业完全退出，不知道张总觉得呢？”

“需要那么彻底吗？”张盼盼犹豫道。

常总摇头道：“既然重组方案已经将他们排除在外，就不要藕断丝连了，留下他们会有隐患，这是一个很不确定的因素，也许会影响下一轮融资。当断不断，反受其乱。”

姜骆轻轻地碰了碰她的脚，张盼盼知道他的意思，明确表态道：“我们可以按这个建议处理。”

“你们方案里规划五年内与追平北方电网，准备采用什么路径呢？”

“北方电网最大的优势就是资金充裕——也许别人会认为是电力资源，但其实并不是，自从电改以后，电网利用电力卡脖子的时代已经一去不回了。我们的路径就是轻重资产结合，将重点放在行业新生力量上，我们相信未来长尾的数量规模会超过头部。”

“你们现在的商业模式是重资产建站叠加轻资产平台的模式，坦诚地讲我们没有兴趣投重资产，那轻重资产的最优平衡点怎么考虑的呢？”

“我们的商业模式将资产分为三级。第一级是自建自营类场站，从选址、设备、工程建设均由联合星华自主开展，属于公司核心资产。为什么一定要有自建自营场站，因为在这个行业，平台要跟上行业发展，必须要熟悉充电运营，因此需要有一部分站点是我们自己掌控的，这样才不会脱离根本；其次，有了一定规模的自有场站，才能增强给合作伙伴的信心；再次，我们有部分自营网络，不至于完全受制于资产方。”

“第二级是设备销售及平台接入相结合的场站，我们向合作伙伴出售标准化设备和充电SaaS平台，为有志于加入行业的充电运营商提供解决方案，帮助他们更容易入行。我们有设备集采优势，可以从中获得设备销售收益和平台服务收益，而且设备和平台一旦绑定，整个运营周期内客户不容易流失，这一级属于紧密层。”

“第三级属于松散层，指仅仅在充电SaaS平台上合作的客户，联合星华为其提供平台解决方案和品牌效应，帮助他们管理好充电资产，提供客户引流等服务，我们收取平台服务费。”

“第一级属于重资产，第二、三级属于轻资产，重资产比例我们初步计划占20%，也就是说平台拥有的充电桩中有20%的资产完全归属联合星华。随着品牌影响力的提升，将来理想的重资产比例将稳定在10%。”

常总又问道：“按你们的估值，拿出30%的股权，这3000万对于前期重资产也是杯水车薪吧？”

“是，所以我们这一轮打算定位为pre-A轮，这一轮的融资计划拓展五个城市，在半年内建设十座示范性的站点，运行半年模式清晰后，我们就启动A轮融资。”

“3000万估计不够吧，还有运营成本呢？”

“的确很紧张，但是我们还有一些收入，可以支持日常运营。”

“不可能，在多个城市铺开的投资比你们想象的要大，这样吧，我不压你们的估值，股权就按50%吧。”

听到又是50%，张盼盼仿佛条件反射似地开口道：“不行！”

旁边的副总裁连忙笑着打圆场道：“张总是一朝被蛇咬，十年怕井绳，原来的主体就是50对50，所以……”