客户这个词是赵传薪教他的。

“买衣服？”

“对，点名要大衣。”

现在鹿岗岭村的保险队很出名，赵传薪让他们天天出去骑马溜达，一身笔挺的衣服，彪悍的身姿，精良的武器，视觉冲击力相当大。

刘宝贵继续道：“就在村口了，有的想买大衣，还有的想买咱们的那种呢帽。”

清朝人很喜欢戴帽子。

不戴帽子的，挺多人也会裹着头巾。

赵传薪站起身来：“那还等啥，走啊，带着人去我兄长家里挑衣服。”

来的是几个经常外出进货的商贾。

赵传薪笑容可掬的朝几人拱手：“欢迎之至。”

然后，他一边带路，一边介绍说：“咱们的衣服，制作精良，针线都是用最新的技术缝制。每道工序都要严格把关，不合格立马拆了重新做。淘汰率高大八成。你看我身上这一套，你看不到一处线头，线条匀称，笔直……”

刘宝贵仔细听赵传薪吹牛逼，这都是他需要学习的。

因为赵传薪说了，以后这一块要归他管理，到时候给他分成。

刘宝贵心说，这也太能扯了。什么最新技术，什么淘汰率高达八成。

或许那些针线活有所创新，但对于精通针线的妇人来说，也是一点就通，没那么玄乎。而高达八成的淘汰率，更是瞎扯。就拿赵忠义的婆娘来说，她做工的时候总是要仔细检查，不合适会拆一小段，然后重新缝制。等做好了衣服，那就是成品。

淘汰率基本为零。

可从赵传薪嘴里一出来，让人感觉成衣出来后，十件里，八件都要返工。

这就是能耐啊。

赵忠义家的一面屋子，此时东西都撤出去了。

赵传薪制作的木头衣架在屋里放了好几排，还有木头的衣服撑子，将衣服整整齐齐的挂着，看着赏心悦目。

几个商人见此，互相对视。

一人上前摸摸料子，又看看针脚，点点头，转头对赵传薪说：“赵队长，你现在的名声是如雷贯耳，城里无人不知无人不晓。”

赵传薪打了个哈哈：“名利与我如浮云，低调低调！”

那商贾继续开口：“鄙人陈大光，家里有些小买卖。这次来，主要有两件事。这几日，我看见贵保险队的人在城里巡逻，穿戴整齐，人人称羡，不由得动了几分心思。这种新式衣裳，想必能带起一股风尚，想要购买一些贩卖。

其次来找赵队长，还是因为时局动荡，我们这些干小买卖的，经常出门走动，又没有牛家那样的大商队人多势众。如若遭遇绺子，哪怕是小股的绺子，这一趟也要血本无归。是以，我们几个想找赵队长商量一番，能否雇佣保险队，为我们去盛京购买年货保驾护航？”

咦？

这倒是赵传薪没想到的。

他低头沉吟起来。

保险队成员其实不多，前后几次加人，现今也不过十三人。

鹿岗岭村现在树大招风，也需要人手保护。

如果保险队一分为二，力量肯定会减弱。

但是，这些狼崽子也需要释放精力，不然天天操练不上场厮杀，他们就看不到钱，指不定生出什么幺蛾子呢。

想了想，赵传薪说：“衣服倒是好说，至于保险队，想必各位老板还不太了解。”

说着，他把保险队的几次战绩人数和歼敌的数量说了一遍。

然后才道：“我可以分出八个人，跟你跑一趟。”

陈大光狐疑：“八个人？少了些吧？若是遇上二三十人的绺子……”

赵传薪打断他：“陈老板，上次我们剿灭小龙爪山的小金字儿，靠的就是八个人，而杀人只用了三个人，余者还向我抱怨没有出手的机会。”

同样思考了很久，陈大光叹息道：“除了鹿岗岭村保险队，可能也找不到更稳妥的人手了。那这件事就算敲定了，每人我们出五块银元，供吃住。如果真遇上了绺子，有所死伤，另有抚恤，不低于薪俸。”

在赵传薪看来真不算多。但对于普通人家，五块银元真不少了，甚至在村子里省吃俭用一年也用不了。

他点点头：“行，那咱们再说说衣服吧。”

陈大光有成衣铺子，这次是想要进货来的。

赵传薪多了个心眼，现在用的是几十年前积压的老洋布，价格便宜。但是，以后要是没这等便宜原料了，同样价格可能就没有利润了，所以他除了本钱，工钱外，把利润空间提的很高。

但能经商的都不是傻子。

陈大光笑呵呵的说：“赵队长，这就不厚道了。据陈某所知，你们购买的布料是牛家的铺子买的，都是陈年积压的老料，价格很低廉。”

赵传薪顿时叫起撞天屈：“陈大老板啊，俺们穷啊俺们，俺们农村人难啊，你看这料子虽然正如你所说，但工是精工，布料剪裁好，需要先缝粗胚定型，然后再精细缝制，和传统针线活大有不同。缝制好了，为了保质保量，若发现不合格就必须返工。八成的淘汰率，真不是盖的……”

陈老板懵逼了。

谈生意就谈生意，你一顿哭穷，又像是个泼皮无赖一样撒泼打诨是啥意思？

陈大光也不愿意让步：“必须再让让，价格过高，怕是我就没了利润。”

赵传薪又说：“陈老板，你知道我们保险队，天天在城里转悠。以后，再有人问衣服的事，我们就说是陈老板家店铺的货，免费给你打广告，但是利润真的不能降了。”

“这……”陈大光心说还能这样：“那也不行，毕竟效果有限。”

赵传薪又道：“不然，保险队现在就是明星，明星懂吗陈老板？就是一个榜样，大家都看着，并且都爱看，爱讨论他们的事。这是活广告啊。而且，我再做出个承诺，我们保险队，在城里溜达的时候，在马上挂上一块布，布上写着你们店铺的名字，这样，你们铺子就无人不知无人不晓了。”

在旁边听着的刘宝贵和赵忠义眼睛都直了。

他们哪里见过这个。

唇枪舌剑，你来我往，招架反击……

这次，陈大光眯起了眼睛。

赵传薪说的确实有道理。

在这个娱乐匮乏的年代，有点事就值得人们津津乐道，谈论不休。

或许真的可行呢？

最后，他咬牙道：“那么，再给我让一成利，这事儿就算定了。”

赵传薪：“成交！”

赚翻了好么？

陈大光这个小老头忽然不怀好意的说：“赵队长，不过我还有个要求。”

赵传薪想也没想的回道：“哎，你要求咋那么多呢？”

陈大光被噎的脑梗差点犯了。

他说：“等保险队带着那什么，什么广告，在城里走的时候，我要赵队长也跟着跑两趟。陈某看赵队长穿着这身衣服，效果比他们要好！”