第4章 夜市的女孩(1 / 2)

9年代的县城街景,远没有21年后不夜城的漂亮。

有的只是点点霓虹,白炽路灯的光芒驱散黑暗,为忙碌的越山人照亮着模糊的远方。

越山市山多地少,没有大型工业的用地基础。

好在越山人敢为人先,改开之后,民营经济已经占到区域内的主体地位。

家庭式工业作坊八十年代的越山兴起,袜子、手套、窗帘等这些轻工产品很多都在每家每户的家庭式作坊产生,作坊工厂的产品制作分布让农户代工。

作为从这个时代过来的人,周辰安清楚地记着小时候用一根筷子翻劳保手套的经历。

这个年代中,越山边上的暨阳县应家镇上家家户户都有织袜机,小孩放学后做完作业,就开始帮着大人翻袜子。

这些轻工产品的价格极为低廉,架不住需求巨大,为家庭带来了丰厚的收入。

看着街边一排的灯光,网络经济没有兴起的时候,夜市是非常红火的。

周辰安在夜市逛了下,袜子五元三双那是常价,乡下作坊拿货很多都是六七毛一双,而不算人工成本不过四五毛钱,他姐夫家就是做这个的,这利润率可以让所有环节共赢。

夜市上的熙熙攘攘,杀价声不绝,这样的场景远比网络经济双十一那高到离谱的数字更有生活气息。

逛着夜市,享受着这个年代的生活气息,忽然听到背后有人在叫他的名字。

募然回首,看到路边一个卖鞋子的摊位后面,有一个花季少女注视着他。

简单朴素的长袖全棉花布衬衫,看起来有些皱。

清秀的脸上,眉眼弯弯,笑靥如花。

清澈的眼神让中年大叔心理的周辰安一时呆滞了。

最是那低头的温柔,像一朵水莲花不胜凉风的娇羞。

“怎么啦?才离开学校才几个月啊,就不认识老同学了?”

少女看着对方的呆样,扑哧一笑,小酒窝隐现。

“你是……你是李凝?”周辰安记忆深处跳出了这个名字。

学生时代的那个前桌,梳成马尾的头发偶尔会碰到他做作业的右手,如有触电之感。

这个名字在未来几年内曾经多次出现同学群的讨论中,不幸总是围绕着她。

幼年丧母,有一个大十岁的亲哥入狱,这会儿应该还在里面。

一向成绩不错的她,因为高考前丧父,发挥失常落榜。

高中毕业不到一年,她的后妈为了高额的嫁妆把她卖给了山里的一个中年男人。

最后听说这个可怜的女人死于家暴,而他的哥哥出狱后,为妹报仇灭了那男人全家……

“大学生活有趣吗?”李凝面有期待地问道。

“就去了半个月,白天军训,晚上还要上什么军事课程,唱军歌。我哪里是上大学,简直就是去当兵了。”周辰安的话语又将李凝逗笑了。

“你现在好像换了个性子似的,高中那会儿,你可不会这么会说话。”

“那是因为离开了杨巅峰的高压统治,我就开始放飞自我了。”

周辰安话里所说的杨巅峰便高中的教导主任,姓杨,名谷。

上台讲话时总会说要创造高考成绩的巅峰,于是乎,人送外号杨巅峰,谐音更有威严。

“你这生意怎么样?”话锋一转,省得对方揪着高中琐事不放。

他看到李凝的摊位上都是些鹿州皮鞋,跟他一路上看过来夜市其他鞋摊产品无差异。

只是她的这个摊位位置太偏,距离附近居民区入口有些远。

自从1987年临州市当众烧毁了2双劣质鹿州皮鞋开始,鹿州皮鞋的品质有了很大提升,十多年来,算是挽回了一定的名声。

“还好吧。”刚刚踏入社会不久的李凝稍稍迟疑了一下轻声道了一句。

中年思维的周辰安哪里会听不出味来,笑道,“这种鞋子在这里卖的人太多了,要想有销路,你得喊出来啊。”

说着,周辰安走到她的边上,上下打量对方。

“你说你这么大的美女资源不利用一下,太浪费了,另外你嗓音挺不错的,当年唱歌挺好听的,班会上唱的那首什么来着?”

“《千年等一回》吗?那还是高二的时候了。”李凝听到这话语,陷入回忆道。

“对,对,就是那首。你想想那时候,你唱得那多自信,自带偶像光芒。田朋那小子都说你就是白娘子了。”

周辰安观察到她身后三轮车上堆着的一堆鞋子和袜子,再加上这女孩印象中颇为腼腆,知道她做夜市生意胆气不足。

“哪有啊,我那会儿是乱唱的。”李凝小脸微红。

这时,正好有个五十岁左右的大妈,打扮挺时尚的,停到摊位面前,拿起一双女式皮鞋问道,“老板,这是真皮的吗?”

“大婶,是真皮啊,您要吗?”李凝有些紧张。

周辰安看这大妈小细领针织衫,铅笔裤,脚上一双带帮高根皮鞋,也不嫌热。发型很精致,看起来是今天才做的。

只是这会儿,面上稍有愠色。

他还是了解这种老女人的心里所想,毕竟自己做销售的时候,曾经的客户群很多都是这种年纪的。

“嗨,小妹啊,你怎么说话的,这分明是大姐,你看大姐多年轻,看着像那个港岛明星,就是以前跟万梓良一起演主角的,姓陈,叫什么来着?”

周辰安看到这大妈要放下鞋子,赶紧抢话,并且留出接口的话头。

“你说的那个是陈砝蓉吧?”在周辰安刻意的循循善诱之下,大妈给出了答案。

“对,对,对,大姐您也发现了啊,看来不是我一个人这么觉得。”

周辰安瞄到对方脸色缓和,其实他也只是从发型来盲猜的。

“呵呵,我今天还特意去剪了个短发,就是照着陈砝蓉的发型来做的,看来这钱花得挺值的。”大妈心情大好。

“大姐,您看,我们这边有港岛最新款的松榚鞋,头层牛皮,绝对真皮,透气舒适,最适合您这样有气质有修养的女士。”

周辰安着对方心情好,趁机推销。

“您知道吗?今年这松榚鞋已经是流行趋势了,加上您身材好,这一穿更显出您腿长,在街上行走,回头率超高的。”

“哦,是吗?我是看到那些小年轻都穿这种鞋子,我是不是太老了?”

大妈又被夸港星又被说大长腿的,这会儿又有点不自信了。

“大姐,您看着三十都不到吧,女人最有风采的年纪啊,穿这鞋简直是绝配。”周辰安话术转向无耻风。

“你这孩子,年纪不大,真会说话,那给我拿双试试。”

大妈心情大好,暗道我其实四十大几了,看来风姿不减当年。

李凝挑选出几双松糕鞋,默默地给周辰安当助手,心中忽然想起这家伙似乎比她还小两个月,竟敢叫她小妹,不由地捏紧了拳头。

在周辰安的蜜语输出和优质试穿服务下,大妈最终选中了鞋子。

李凝全程旁观,这鞋子她喊价5,正常情况4就能卖了,夜市的正常价格了。

好家伙,愣是让周辰安喊价到了1元,然后以8成交,这价格已经跟街边商店差不了多少了。

李凝收到钱后,有些过意不去,送了大妈两双袜子。

没成想这个好意的动作,还是被周辰安利用了。

“大姐,我这鞋子可是爆款,完全是进货价给您的,主要是因为您穿着特好看特有明星味,再送您两双袜子,有机会多介绍些客户给我们。”

“好,好,小伙子真是个实在人。”大妈迷失在糖衣炮弹中,很中肯地对周辰安做出了高评价。

……

“你究竟在大学里学到了什么?”等顾客走远,李凝奇怪地问道。

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