GameStop彼时市值32亿美刀，净利润只有可怜的6300万美刀!

看上去多少有些可笑，足见在2015年游戏市场转型之际，GameStop所面临的巨大困局。

第一、游戏市场结构变化：数字游戏开始兴起，玩家越来越倾向于通过在线平台购买游戏，而不是实体店面，从而导致GameStop的实体零售业务受到冲击，销售额下滑；

第二、新一代游戏主机推迟：PlayStation 4和Xbox One推出几年后，大部分玩家早就购买了这些主机；

市场饱和，消费者对新主机的需求减少，导致GameStop的硬件销售下降；

第三、中古游戏(二手)市场下滑：GameStop的盈利模式之一是收购和出售中古游戏。

随着数字游戏销售的增长，玩家减少了对中古游戏的需求，这对GameStop的中古游戏销售产生了负面影响；

第四、运营成本增加：GameStop作为一个实体店铺零售商，需要支付租金、员工薪资以及库存成本等运营费用。

表面上，GameStop是世界最大的游戏零售商，漂亮国五百强企业，但实际上的日子并不好过。

希克斯见陈河宇同意后，立即喜笑颜开，安排车辆前往酒楼。“又是昭明书苑啊。”

陈河宇下车后，看到熟悉的门头设计，不禁笑了起来。

希克斯这个大华区总经理，显然是提前做足了功课，知道主随客便的道理，特意挑选了一家华式料理。

“陈总，您不喜欢吗?我们可以重新调整!”希克斯看他停下脚步，小心翼翼问道。“没有没有，进去吧。陈河宇摆摆手，笑着回道。

身后的周啸羽、裴毅和章楠等人亦步亦趋，老默则稳稳落后半步，不断审视周边环境，以随时做出最快的反应。

来到包间，希克斯吩咐一旁的助理，送上菜单。裴毅自觉接过来，负责点菜。

“实际上，未来科技在北莓市场，和Best Buy、Target已经谈完了经销合作。希克斯，你能告诉我，GameStop的最大优势在哪里吗?"

陈河宇语气平淡道。

“我们在北莓、欧罗洲拥有六千家实体门店，建立了强大的销售网络，用户可以亲自前往店面，体验并购买游戏产品。

对于Dream游戏舱来说，GameStop的运营模式更加适合贵公司……”

希克斯闻言，心里“嘎噔”一声，这个消息他不知道，勉强稳住心态，不紧不慢地说道。

“Best Buy在漂亮国有1000家门店，Target有1800家门店，对我而言，GameStop并不具备压倒性的优势。”

陈河宇微微摇头，端起茶壶，倒上一杯清亮的热茶。

“但GameStop是一家专业的游戏零售商，最大的渠道优势在于，可以提供广泛的游戏软件、硬件和相关产品，具备丰富的游戏行业知识和专业服务。

相对于Best Buy、Target来说，我们的流量更加精准优质，带来的成单几率也会更高。”

希克斯业务能力不错，说起不同渠道的特点来，头头是道。

“我其实比较青睐线上销售渠道，毕竟它能突破时空的局限性，把优质的产品售卖给更多的意向客户。”

陈河宇慢悠悠道。

希克斯愣了一下，转念一想，瞬间明白了陈河宇话里的潜台词，GameStop想要经销权没问题，需要额外加码。

否则，何必同意赴约!

“该死!不知道Best Buy、Target开出了什么样的条件，让他如此贪婪。”希克斯暗骂，关键信息的缺失，让他在谈判中极为被动。

"GameStop可以只抽取8%的代理费。"沉默片刻，他咬咬牙闷声说道。“你知道BestBuy的佣金比例吗?”陈河宇失笑，意味深长的问道。

希克斯对上陈河宇似笑非笑的表情时，再次醒悟，定然是Best Buy和Target收取的抽佣极低。

出师不利，他感觉有些沮丧，甚至考虑，要不要随便找個借口推脱，下次做好信息调查后再行商谈?

“5%!Target也只要这个数字。”

陈河宇自问自答道。

这些信息就算他不说，希克斯回去之后也能查到，与其浪费时间，不如开诚布公

他没有那么多时间，用来和希克斯周旋，因为不值当。

“陈总，您的意思是，GameStop只要答应5%的服务费，就能拿到Dream游戏舱的北莓经销权吗?”

希克斯顿时喜出望外，咧嘴笑着道。

“我有一个额外条件，你要是能答应，给你也成。”陈河宇端起茶杯，浅浅抿上一口，莞尔一笑道。“陈总，您尽管说。”希克斯坐直了身体，肃然道。

“我要GameStop 15%的股权，这件事你如实反馈给董事会，让背后的大股东给我凑出来。”

陈河宇笑吟吟道，丝毫不认为自己的要求很过分。

GameStop在未来六年里，遭遇发展瓶颈，2020年初股票市值跌入谷底，只剩2亿美刀。

倘若搭上未来科技，凭借数千家零售终端，将有极大可能性，彻底扭转颓势，实现巨额盈利。

这对陈河宇来说毫无意义，收益太低，大头全被漂亮国的投资人吃掉了，自然不能让他满足。

所以，他打算收购一部分GameStop的股权，补全未来科技在北莓线下销售渠道的短板。

“陈总，您的要求，确实超出了我的权限范围。”希克斯苦笑，一脸为难道。

说罢便岔开话题，顺势聊起北莓洲的游戏市场发展趋势，谈判无法继续，只能竭力维持住酒局的氛围。

为下一次的谈判开启，铺垫良好的关系!陈河宇不以为意，安心享用这顿免费大餐。一个小时后，午宴结束。

“陈总，我会尽快给您答复。”希克斯在临别之际，不忘强调道。"好的，等你的消息。

陈河宇微微颔首，带着一群人返回酒店，时间还早，足够补上一个回笼觉。“老板，您说GameStop会答应吗?”

章楠好奇问道。

GameStop的营收和净利润江河日下，管理层面对这种情况，或许会有一些举措,但绝对没有Dream游戏舱这针强心剂来的直接。

这是一个千亿美刀的硬件市场，加上游戏软件的生态业务，一旦做起来，一年至少将为GameStop带来12.5亿的佣金收入。

等于收益翻了几十倍，只要GameStop背后的大股东们智商在线，相信会做出正确的选择。

“我们在意吗?”

陈河宇反问道。

大米的专营店计划，即将踏上出海征程，大不了他把线下渠道的铺货任务交给雷布斯，前期可能作用不大，但后期一样能成为未来科技，在北莓洲的重要销售渠道之一。

章楠轻轻一笑，明白老板的想法，默默跟在身后。

“老周，弄个操盘组，先扫一部分GameStop的股票。”他随口吩咐道。

周啸羽颔首答应，没有过多的疑虑，陈河宇早就用以往的经验告诉过他，自己的决策没出过问题。