华夏电影有点像是中国联通之于中国移动，它成立的目的是为了打破中影的进口电影垄断，为此采用股份制形式组建，共有19家机构投资。其中最大股东是中国广播电影电视集团，占2%股权，其次是中国电影集团和上海电影集团，各占11%，再次是长影集团，占1%。其他股东比较小，可以忽略不计。

作为出身电视行业的夏雯傅当然没有能力影响电影领域，但上海电影节组委会秘书长历来由上海电影集团总裁担任，而上海电影集团是华夏电影的大股东，有能力影响。

林真秀之所以不直接找上海电影集团总裁主要还是没有联系方式，找不到合适的中间人，而且两者地位还有一定差距——换算过来，他大致是行政单位的正科级，对方是事业单位的正处级。再有一个原因就是上海电影集团总裁未必在意签约这个业绩，但作为实际负责人的夏雯傅却很需要，有动力为了自己利益而去游说，效果要比林真秀去游说更好。

此外，夏雯傅的出身也是一个重要原因。

上海国际影视节中心和上海国际影视节有限公司是一套人马两块牌子，同时负责上海国际电影节和上海电视节，领导层分别从上海文化广播影视集团和上海电影集团调任。

夏雯傅来自前者，这使得她不仅在负责的上海国际电影节方面与bj国际电影节有直接竞争关系，同时天然背负了主办方之间的矛盾——中央广播电视总台与上海文化广播影视集团之间有多重矛盾，不仅在于行业，也在于中央媒体与地方媒体之间，再诛心点说，还是bj、上海之间全方位竞争的一部分。

这也是林真秀不用担心自己胡扯会被揭穿的原因之一——华夏电影的最大股东是bj国际电影节的主办方，说不偏袒都没人信。

总之，这两大城市、两大电影节、两大传媒集团之间的关系非常复杂，林真秀就是利用这点来突破阻碍——中国电影集团是华夏电影的大股东，就算不破坏谈判，也不会乐见谈判顺利，分走自己的权力和市场；中国广播电影电视集团不会乐于见到签约仪式在上海国际电影节举行，只有上海电影集团才可能成为突破口。

而对于夏雯傅来说，无论从哪个角度看都有促成谈判成功的动力，她面临的唯一问题是怎样才能做到。毕竟，凭借在上海国际电影节签约这点她重视，但上海电影集团总裁不重视的理由是无法做到的。所以，林真秀给她设计了一番说辞。

“夏总，中国电影票房近年来增长非常迅猛，21年是1172亿，到去年就是29639亿元，五年增长近三倍。根据贵国电影管理局的预估，今年更有望超过4亿元。从票房比例来看，自21年至今，进口片占比从未低于4%，而且呈现持续增长趋势，并牢牢占据票房头部排名。与此同时，212年的中美电影协议在2部普通分账片的基础上增加了14部针对3d和imax电影的特种分账片，并开放中国私营企业发布进口片的权力，实际取消买断片的配额限制。因此可以判断，未来几年内，进口片将会决定电影发行公司的业绩。”

“虽然现在华夏电影出现后，中影的垄断被打破，但中影积累的优势依然难以动摇，尤其是在垄断好莱坞大片方面，华夏电影想要虎口夺食比较困难。那么，为什么不独辟蹊径，在另外一个方面建立自己的优势呢？我想，日本的动画电影是一个很好的选择。”

“从上世纪八十年代开始，日本的动画片在中国市场深耕三十年，许多ip已深入人心，是票房的保证。华夏电影完全可以借助这次日本对华电影出口谈判独揽日本动画电影的发行权，打造出自己的护城河和蓝海市场。上海电影集团作为大股东有必要承担起指导华夏电影发展方向的重任。”

“上海电影集团和日本动画电影公司长期合作，例如上海美术电影制片厂一直承接日本动画片的外包工作。这次参与谈判的东宝公司拥有日本最大的电影院线，如果上海电影集团愿意促成谈判也有利于上海美术电影制片厂乃至中国的动画片到日本上映。”

“日本与上海一直关系密切，欧美企业乐于在bj投资，在bj设立总部，而日本企业乐于在上海投资，在上海设立总部，甚至连魔都这个称呼都是来自于日本作家村松梢风的同名见闻录，可见日本与上海之间的密切关系。日本电影公司也一直偏爱上海，很早就在上海国际电影节中举办日本电影周，而不考虑在bj国际电影节中设置同样环节。我想，如果上海电影集团能发挥对华夏电影的影响，一定能进一步巩固日本电影与上海电影集团，乃至日本与上海之间的友好。”

林真秀最后说：“在bj，我们并非找不到促成谈判的契机，例如我们大使馆文化参赞与bj电影制片厂、bj电影学院有良好的关系，华夏电影有许多管理层出身这两个机构，可以转圜的人物与关系有不少，但我个人认为，规则比人情重要，中国南方对契约的重视比北方对关系的依赖更值得信任。所以，我代表外务省文化交流·海外广报课和日本对中国电影出口委员会表示，更希望能与上海电影集团进行合作，完成这次谈判。还请夏总将我的观点转达给任总。”

夏雯傅沉默了好一会儿，带着感慨说：“林先生对中国、对上海的了解真的很深入，不愧是在上海研修过。这件事我个人是支持的，也会向任总转达。虽然现在不能就给一个肯定的回复，但我会尽力去说服任总。”

“非常感谢夏总。”林真秀笑了下，然后又递出一块香饽饽，“文化交流·海外广报课一直致力于促进日本与其他国家的文化交流合作，东京国际电影节和上海国际电影节举办时间有四个月的差距，侧重点也不同，彼此间有合作的基础。东京国际电影节的主办方国际交流基金是外务省下辖的独立法人，所以我想代表主办方转达聘请夏总成为东京国际电影节顾问的意向，不知道有没有这个荣幸？”

夏雯傅笑容满面，“这个请让我考虑下。”

“没问题。”林真秀点点头，“国际交流基金地域战略课负责地区文化交流政策，非常关注与中国的文化交流合作，如果夏总可以邀请地域战略课的铃木悦光课长参加上海国际电影节，加深彼此间的了解，想必东京国际电影节一定会投桃报李。”

夏雯傅继续笑容满面，“这个没问题，加强文化交流本来就是电影节的目标之一，我会安排邀请函的。”

“夏总事忙，我就不多打扰了。”林真秀起身告辞，夏雯傅送他。在电梯口，林真秀说：“时间比较急，如果能在6月初有确切的消息，那么在上海国际电影节举行期间还有可能完成谈判，所以时间方面的问题就要拜托夏总了。”

“放心，我会尽快和任总谈这件事，无论如何会在6月初给林先生一个回复。”夏雯傅很痛快地答应了。

结束拜访后，林真秀马不停蹄地前往杨浦去见易旭。3月在bj说好的入股操作有不少需要他签字才能进行，为了防止邮件跨国运输中丢失这些重要文件，需要趁着这次出差赶紧办掉。

在coniconi的办公室中见到易旭后，两人先是聊了下林真秀这次来办的事，听到说他去了艺海大厦，易旭就详细地问了下，林真秀于是简单地介绍了情况。

易旭听完后一拍腿，“smg的夏雯傅对吧，我帮你再找人打招呼下，让她用点心。”

“嗯？”林真秀发出疑问。

易旭得意地说：“你不知道吧，年初我们拿到了一笔242万美元的投资，投资人里有一家基金，大股东就是smg，而且基金的老板是smg以前的总裁。我们能拿到广播电视节目制作经营许可证和信息网络传播视听节目许可证也是托他的关系。让他出面说一句话，夏雯傅会更加卖力。”

林真秀精神一振，“这可太好了，那拜托你了。”

他心里更加高兴，这下成功的把握就更大了。

易旭拍胸脯保证，然后拿出一摞文件来，指着说，“那就拜托你把这些签了吧。”

林真秀知道是自己和易旭合资的公司的文件，笑着接过来，开始仔细看。看着看着，他脑门上一个个问号冒了出来，虽然知道易旭不可能坑他，但还是忍不住发出疑问。

“你让我们这家公司买这么多住宅干嘛？”