“那么，面对自上世纪9年代以来日本因经济增长停滞导致对世界的影响力持续式微这一逆境，职业官僚就当担起中流砥柱之责，不做随波逐流之王导，而为有心于中原之谢安。我虽然只是外务省文化交流·海外广报课一名微不足道的企画官，但如中国先贤所说的‘位卑未敢忘忧国’那样，也不敢忘记与同僚、上の方同样背负扭转日本文化在东亚影响力下滑趋势的义务。”

“永田代表，还有村松高级副总裁、今野桑。”林真秀认真地说，“日本偶像海外推广企划是外务省重要的对外文化交流项目，寄予影响中国五亿35岁以下人口对日本观感的厚望。所以，我会尽力帮助乃木坂46开拓中国市场以及接下来的韩国、东南亚市场，也希望贵方能配合，从日本国内开始展开新的尝试，然后应用在海外推广中，双方携手同行，砥砺奋进。”

说罢，他坐着微微向前欠身，对面三人只得同样欠身还礼。

等都坐直后，还是永田英彦表态，“sme会尽力配合林企画官和外务省的企划。”

“只是……”他迟疑了一下问，“能否详细说下新尝试是什么呢，难道就是刚才说的卖货，从日本开始试验，再到应用到海外？”

“是的，这是第一个新尝试。”林真秀点头，然后解释。

“以中国为例，这是一个非常庞大的市场，但对于外来者而言却存在一个强烈的困扰，即单位中国货币的国内购买力极高，可按照汇率计算的国际购买力很低，导致日本许多商品在中国价格高昂。”

“以乃木坂46的公演票价为例，9千円折算成人民币为464元。在日本，按照国税厅提供的月均35万円收入计算，相当于月收入的257%，而在中国，按照中国国家统计局的全国居民年人均可支配收入22万元计算，相当于月收入的2536%，高了近1倍。如果只计算15亿人口的中国长三角地区，以该地区主要城市城镇居民月人均可支配收入3636元计算，相当于月收入的1276%。再缩小到2千万人口的上海，按其49867元年人均可支配收入计算，也相当于月收入的1117%，都远远高于日本。这还没算入团队跨国移动导致成本增加，需要提高票价，使得占比可能会更大的情况。”

“解决这一问题的办法无非是节流与开源。关于前者，我五月造访过akb48在中国的合作伙伴，寻求由他们提供公演支持，降低运营成本的可能。关于后者，我想与几位探讨下是否能在门票和周边外，借助粉丝对偶像的应援特性销售日本商品的可能，以增加收入并争取赞助。”

“举个例子，中国一名公知今年年初撰写了一篇《去日本买只马桶盖》文章，引发中国人从日本购买温水洗净便座的风潮。”林真秀说。

“温水洗净便座在中国是一种正处于高速增长期的商品，根据中国家用电器协会的数据，近五年复合增长率1928%，未来五年销量平均年新增1万台。中国国内温水洗净便座的售价和日本国内温水洗净便座的售价几乎相同，都在59万円左右，这对品牌有优势的日本温水洗净便座销售很有利。如果乃木坂46一年能卖出1万台，就有59亿円营收，而且还能让toto、松下、东芝这些在中国设厂，已经有很高知名度之外的日本温水洗净便座品牌乃至其他会社看到乃木坂46对销售的直接带动作用，比广告公司的评估更能争取到代言或赞助。”

他看到边上的今野义雄还是沉默不做声，就抛了个话题过去，“对运营而言其实也是一个评估成员的不错办法。个握券虽然直观有效，但每一单卖到极限也只有一万八千张；周边品种不多，大量复数购买容易引发舆论非议。相比之下，普通商品销售不仅能细水长流，还能帮助运营更精准了解成员的商业价值上限。”

也不知道老贼怎么想的，还是沉默不语。永田英彦瞥了一眼，为了不让气氛沉闷，只得自己接话，“林企画官的意思是公演时卖货，或者与周边在一起陈列销售？”

说话时，他有点皱眉，一看就是不太能接受的模样。

“当然不是，这是买椟还珠，无异于杀鸡取卵。不过公演不行，番组未必不行，所以刚才提议最后留出几分钟让成员直接卖货，也算一次试验吧。”林真秀先是解释，然后又道，“不过，我觉得最合适的方式可能还是直播卖货。sme不是本月就要投资shoroom吗？有没有可能建议shoroom增加嵌入乐天市场店铺链接的功能呢？这样观看直播时，观众就可在线下单，用购买这种方式应援。”

永田英彦不动声色地看了村松俊亮一眼，见他听到shoroom时脸色似乎更加认真了一点，视线回转后答道：“这个建议非常值得深思，sme会认真考虑。”

说完，他的视线又投向今野义雄，眼神中满是催促之色，迫使后者终于表态，“永田桑说的也是我的想法。”

或许是对催促有些不满或没能思考清楚，今野义雄说完后又笑着加了一句令人捉摸不透的话。

“要不是知道林企画官是外务省的官僚，光听这个建议还以为是通产省先生来了呢。”

通产省先生就是林真秀之前提到的佐桥前事务次官，经济产业省的前身通商产业省1964年至1966年的事务次官佐桥滋。他在任上通过了《特定产业振兴临时措施法案》，使政府对产业的控制进入干预企业微观经济活动的层次，通产省因此得到日本工业保姆的称号，同时也引来企业，尤其是大企业的抵制，身后名毁誉参半。

说起来，通产省和索尼还有旧恨，当年索尼主导的录像带标准?max败于jvc和松下主导的vhs，与通产省公开出面支持后者不无关系。要不是这次失败，索尼或许能深入影响影视领域，现在的乃木坂46就很容易得到相应资源。

所以，林真秀不能确认今野义雄到底是在恭维还是在讥讽——这位信念坚定，手腕强硬，是许多有理想的中央省厅公务员的偶像，但通产省也因为这位的影响，坚持由政府主导产业技术发展方向，在第五代计算机计划、高清电视计划失败后，终结了日本经济神话。

但这个学过屠龙术的公务员知道，对这种听起来不阴不阳，甚至可能是皮里阳秋的话，就应该坚决予以还击——以斗争求团结则团结存，以妥协求团结则团结亡。

“不谋全局者，不足谋一域。”林真秀先是同样不阴不阳，甚至可能是皮里阳秋地回敬了一句，然后才开始阐述自己的观点。

“奈良时代派出遣唐使是因为当时中国是物华天宝的盛唐，明治维新决心脱亚入欧是因为当时欧洲是世界经济的中心。文化推广的关键在于是否吸引力，而吸引力从来与国家的经济实力息息相关，国家的经济实力又是建立在强大制造业这一基础上。”

“且不说上世纪八十年代，日本电视剧一次次在中国掀起热潮的原因在于日本电视机称霸中国，就说索尼游戏及网络服务部门去年销售收入增长33%的关键在于ps4性能远超xboxone，使得硬件销售旺盛，带动游戏卖出更多。如果没有主机只有游戏，那世嘉就是绝好的反例。”

“欧洲殖民者踏上美洲，来到亚洲，都知道一手持圣经，一手持利剑。日本想要重振对外的影响力，文化产品与实体商品就像是人的两条腿，不可或缺。否则，因一叶障目而只知一所悬命，那即便一生悬命，结果也只会是绝体绝命。所以，今野桑说的，我就当是赞扬，腆颜笑纳了。”他最后说。

这话并不客气，针对性也强，今野义雄笑得有点僵硬，永田英彦赶紧岔开话题，“林企画官深谋远虑，想必已有了将两者结合起来的想法吧。”

林真秀也不想将气氛弄得尴尬，顺水推舟转了方向。

“永田代表或许还记得此前座谈会上提及的在中国进行小剧场公演吧。如果企划顺利，两三年后就该需要一个独立的小剧场给日本的偶像和歌手使用了。所以，我已经和国际交流基金探讨过与日本贸易振兴机构在上海世博园地区合作建设一个用来展示和销售日本商品，举办日本流行和传统文化活动的‘日本中心’的可能，用文化活动吸引人流，推动商品销售，用销售利润支持文化活动持续进行，形成正向循环，将中心打造成提升日本在中国影响力的基地。”

对面三人默默听着，表情没有变化——这个设想中的“日本中心”很常见，就像指出问题很容易，解决问题很难那样，关键在于怎样达到提到的正向循环。关于这点，林真秀的办法就是“卖货”。

“想要形成正向循环必须打破商品销售与文化活动彼此并行，互不相关的传统，而偶像卖货在我看来或许就能成为破局的关键点。所以，刚才冒昧陈辞，有辱几位清听，还请见谅。”

说着，林真秀又是微微欠身，表示歉意。

等坐直后，他诚恳地说：“此外，之前座谈中我也阐述过，无论是在韩国还是在中国的偶像文化海外推广都是政府引导，会社自主的商业行为，外务省会尽力提供多方面协助，唯有费用补贴由于来自国民税金，没有理由长期用于商业行为，所以只能在初期市场开拓时提供，并且不会完全覆盖可能出现的亏损。文化交流·海外广报课因此希望能用授人以渔的方式，促成这些新尝试，帮助合作伙伴尽快进入盈利阶段，实现政府与会社的共赢。所以，恳请村松高级副总裁、永田代表、今野桑能考虑我的建议。”

“林企画官的建议不错，sme也非常感谢林企画官的苦心。”一直没有出声的村松俊亮终于开了口，“今野，你和番组制作组商量下是否能在最后加入卖货环节。”

又是一次堂堂正正的“挟外务省以令今野”，然而老贼也只能应承下来。

“是，村松桑。”

就在这时，永田英彦的手机响了起来。他接起电话，一边听，一边“嗯、嗯”地回应。等挂了电话后对在场的人说：“西村议员和高濑会长马上就到了。”

“我们去迎接吧。”村松俊亮站起身，又发出邀请，“林企画官一起去吗？”

“这是我的荣幸。”林真秀优雅地回应，不经意间瞥到今野义雄正板着脸，也不知道是生气又被插手日常运营事务，还是不满卖货这个建议给他和成员带来的新麻烦，但无论是前者还是后者，都不妨碍某个坚持“就算你不心服，也要你口服”的公务员做出再给他点教训的决定。

至于什么教训……

“绝不是因为很期待再见到西野七濑。”

如果乃木坂46中的某些成员能感觉到他脑海中浮现的这个念头，一定会做出同一个举动，“呸！”说出同一句话，“贱人就是矫情。”