李林靠着之前整理好的台账以及对电脑的熟悉在竞标中胜出，新华书店的销售经理段纯黑着脸走了。

这个3万册图书可是个大蛋糕，总定价是75万元，平均每本书定价是25元，如果操作的好至少可以拿到2万的利润。

所以李林理解段经理的心情，如果他和这块蛋糕失之交臂他也会郁闷的黑起脸。

负责招标的几位领导跟李林谈几句话就离开了，正好到了饭点李林就邀请瞿馆长出去吃饭，没想到被瞿馆长婉言谢绝。

李林瞬间意识到可能要糟，身为吃货的老瞿竟然拒绝饭局，这说明下午的合同有变故。

这顿饭李林吃的不香，细心的柳盼娣找个没人的机会问：“老公你是不是有什么心事？”

李林抿嘴一笑：“老瞿那个混蛋可能会压价，不过我有应对的方法，你别担心。”

吃完饭开车来到图书馆，在图书馆会议室里等老瞿过来商议合同条款。

3点钟瞿馆长带着手下来到，双方面对面坐在会议桌两边，李林和瞿馆长亲切的握手。

瞿馆长说：“能和李总再次合作是件很开心的事，希望接下来的谈判一切顺利。”

李林说：“能向瞿馆长学习图书管理经验我也很开心，我认为谈判会一切顺利的。”

瞿馆长柔声说：“你投标的折扣是8折，新华书店给的是7折，但领导们还是选择跟你合作，个中的原因你知道吗？”

李林摇摇头：“我知道的不多，请瞿馆长给我科普一下呗。”

瞿馆长说：“领导更看重工作能力，这点你做的很好，不过领导希望你能做的更好。”

果然有重头戏，李林不接话茬用废话敷衍：“感谢领导对我的信任，我受宠若惊。”

瞿馆长说：“领导希望你向新华书店看齐，这3万册书我们只接受7折及以下的报价。”

会场里瞬间寂静无声，瞿馆长一副泰然自若的模样，李林的脸上也露出迷之微笑。

柳盼娣说：“上次8折我们合作的很愉快，瞿馆长为什么突然压价呢？”

瞿馆长摊开双手说：“我也不想这样啊，这是领导的意思还请弟妹谅解。”

柳盼娣说：“如果领导对我们有意见请尽管提出来，我们有之改之无则加勉。”

瞿馆长摆摆手说：“书籍质量很好没有瑕疵，你们做的很好领导也挑不出毛病。”

柳盼娣笑着说：“那我就不明白了，一切都好为什么要压价呢？”

瞿馆长笑而不语，心说领导想节约成本呗，买家肯希望用最少的钱买到最好的货。

李林说：“老瞿我跟你说实话，我是以6折的价格从出版社拿货，如果我给你七折肯定赚不到钱，这生意肯定没法做。”

瞿馆长心说鬼才信你的话，6折拿货是不可能的，上一批书你最多出到五五折。

李林说：“老瞿你也跟我说实话，这是你的意思还是领导的意思？”

瞿馆长马上摆手：“肯定是领导的意思呀，我可没有随便定价的权利。”

李林说：“不如咱们改天再谈，请你给我一个思考的时间。”

瞿馆长合起文件说：“明天这个时候不见不散，你回去好好考虑，7折已经不少了。”

李林肯定不想接受7折，本平白无故少吃一折饭谁能受得了？

既然是主管领导想压价那就去找主管领导洽谈，空手去谈显然是不合适的。