译文出版社15本书总定价4万多元，平均每本定价4元，平均5折交易价是2万元。

在众多出版社中他的供货量最少，所以李林先捡软柿子捏，在会议现场提出四八折的要求。

四八折就是192万，8元的差价让裘社长很纠结。

他抽完一根烟咬咬牙说：“我可以接受四八折的报价，但我不出税钱和运费。”

李林扭头看刘美娜，发现这个临时秘书正在发呆，她的男友付声急忙捏她的后背。

回过神的刘美娜满脸错愕，李林眯着眼说：“告诉我译文社四八折的税钱是多少！”

刘美娜马上掏出笔和本计算，战战兢兢的把计算结果放在老板面前。

她刚才走神了，原因是被老板掌控全场节奏的魅力吸引。

192万需要缴纳576元的税额，和8元的差价相比李林还赚两百多元，最重要的是能打开四八折的先例。

李林考虑片刻，说：“裘社长的订单也就百十元的税，就当我请你喝酒啦。不过运费不能再让我出，这两头你总得占一个吧。”

裘社长说：“李总请别跟我开玩笑，总共15本书用你的桑塔纳就能拉走，哪里用什么运费啊？”

李林说：“你是不是对15本书有什么误解，我的桑塔纳可没有那么大的空间。”

出版局董科长突然插话：“关于运费问题我想说说自己的意见，李总想听听吗？”

李林马上说：“您请说，我洗耳恭听。”

董科长说：“两万册图书最多5立方米，一辆4米2的厢货就能全部拉走。现场有1家出版社，李总如果让每家出版社都出一辆厢货的运费是不是不太合适？”

众人都觉得这话不假，董科长又说：“我觉得现在谈运费有点早，李总你怎么看？”

李林马上辩解：“董科可能误会了我的意思，我的意思是两万本书平摊运费。我专门去货运站打听过，从这里到郑城一辆4米2的厢货运费是25元。”

董科长皱着眉说：“你的意思是书本不论薄厚大小，每一本固定分摊125元的运费。”

李林用笔快速计算，说：“譬如译文社有15本图书需要平摊3125元的运费，请问董科觉得合理吗？”

董科长笑着说：“我觉得合理也没什么用，关键看译文社裘社长有没有意见。”

裘社长又被挤兑的骑虎难下，3百多元的运费并不多，因此拒绝顶头上司的建议是不划算的，如果不拒绝又会被其他社长记恨。

老裘再次点根烟权衡利弊，思来想去觉得只能妥协，点点头说：“我听从董科的建议。”

异样的目光瞬间聚焦在老裘身上，三联社陈社长气的牙疼，心说你的25本不痛不痒，我那一万多本可就要了亲命喽。

董科长马上拍板：“这不就达成协议了吗？李总也该履行承诺了吧？”

李林立刻把笔记本给刘美娜，让她去隔壁会议室起草合同，裘科长也派人跟刘美娜商议合同细节。

笔记本里有合同范本，货款金额也不大所以很快拟定完毕，李林和裘社长确认无误后各自签名盖公章，第一个订单正式达成。

这个订单李林需要支付192万的货款和576元的税款合计19776元，再减去运费3125元合计支出194635元。