何朵打开手机，编辑了一条短信，发到那个早就已经停机了的号码里：“我看到你写的字了。”她又打开qq，可是这个灰色的头像还是如往常般毫无温度，仿佛正冷酷地警告她：不要越界。

何朵默默退出了qq。

她想拿起手机拍个照，但还是放下了。她用力地看着这两排字，希望可以把它们清楚地刻在脑子里。

有些人，过去了就是过去了。即使此刻秦风就在自己对面，想必也不会为这样的会面手舞足蹈，也许在他眼里，何朵就是一场不堪回首的过去。

谁会想回顾这样的过去呢？

只是，秦风，我好想你啊！

家乡的颓废光景成了何朵心里巨大的疙瘩，看着重病折磨下形容枯槁的奶奶，她比之前更迫切地期盼可以早点毕业，这样就能正式开始赚钱，早点给奶奶和家里出上力。因此返校后不久，她便正式加入了之前兼职的保险公司，成了一名保险代理人。自此开始，除了一些日常不得不修习的课程，何朵几乎都全身心钻研在工作中。没多久她就推着狠心花了一百多元新买的自行车，穿梭在大街小巷卖保险。

“铁打的公司流水的业务员”，是保险公司最大的特色，每天都有新的面孔进入公司，也有干不下去的人落寞离开。何朵总结了那些每个星期每个月都排在销售明星行列里的同事，发现大多数都是已婚的大龄家庭主妇，稍微有些个性的以及特别外向的大姐们业绩尤其突出，这让她不得不感慨学历在这里的浪费。但是眼下赚钱最要紧，毕竟除了保险公司，也没有其他正规公司敢于录用一个学生作为正式员工。

经过一段时间的走访和比对，何朵发现个险客户的首要目标人群，是那些个体工商户老板。他们并不是在正规公司，因此没有正规的三险一金等保障，却比一般打工人有经济基础给自己购买保险。因此何朵便和另外一个处得来的新同事一起，推着自行车扫街陌拜。

也不知是何朵运气好，还是她的整体表现容易得到客户的信任，入职两个月时间，何朵就顺利转正，第三个月还进入了销售前十，拿到了明星奖。而购买她保险的客户，几乎都是发过传单后客户填写了联系电话，何朵再邀请到公司学习，继而现场就签单的人员。甚至还有一些店老板实在没时间外出，就让何朵一条条给他们讲解条款和好处，然后在自己店里签字成交。

“何朵，你太优秀了！”

“是啊，怎么做到的，多跟我们说说啊！”

“真没啥，就是和大家一样，一个一个陌拜。”何朵有些难为情。

“我们都是一个个陌拜啊，怎么就你签单率这么高？”一个跟何朵差不多大的女生愁眉不展地说。

何朵想了想，道：“可能是我没那么激情，比较平静吧！客户问我我就说，不吭气我就不浪费客户时间？”

何朵仔细回忆这几个月购买她保险的客户，像是总结一般，一边思考一边说：“有些比较在意自身形象的、洋气时髦的客户，我会给他们推荐保障加长线分红的险种；有些经济并不是很阔绰的，就以保障为主；有些有小孩的，就以孩子的基金保险为主，然后所有的保险都把意外险和医疗险这些附加险给客户详细调配好。我自己觉得确实性价比最高的，才会给他们做进方案里。所以可能客户觉得很适合自己吧？”

“说的好！给客户个性化量身定做保险险种，虽然说是常识，但是不是每个人都能准确给到客户想要的东西，大多数还是依靠我们日常主推的套餐险为推荐内容。当然，也许我们的计划能力都不差，但是差的是对客户的了解，以及在第一时间里对目标人群的认知！”主管嘹亮的声音在何朵身后响起，吓得何朵一个哆嗦。原来不知道什么时候，主管也被他们吸引过来了。

“我还是觉得，最重要的可能还是何朵的销售方式跟咱们满大街吆喝的调性有所不同，才让客户觉得舒服吧？”坐在何朵身边的大姐笑呵呵地说道。

“无论如何，中午这饭你是请定了！”那个跟何朵很要好的男同事起哄着。

“没问题！下午的课我逃掉就是！”何朵豪放地挥挥手。

何朵和其他几个年龄相仿的同事们一起，在公司附近的小餐馆饱餐了一顿，趁着高兴喝了几杯啤酒。酒足饭饱后大家各自散去，何朵打算给自己放个假，回宿舍小睡一会。刚骑上自行车手机就响了，何朵一看来电号码就瞬间紧张起来，她也不知道为什么，从小到大就特别怕姐姐。

“姐。”何朵乖巧肃穆地称呼道。

“朵朵，是妈。”

“哦，妈！”何朵松了一口气，“你咋拿的我姐电话？”

“你姐生了！是个男娃，我们都在医院呢！”