林旭风赶紧拿出了自己的名片递了过去，同时微笑着说道：“老板，你好，我是大唐银行的中小企业部的负责人林旭风，这次过来主要是了解一下你们这些企业的资金需求。”

听到是银行的工作人员，他的态度明显好了很多：“我哪是什么老板啊，你叫我王伟民就可以，欢迎领导来我们工厂啊！”

“我就叫你王哥好了，王哥，你这对资金有没有需求啊？”

“资金只有不够的，哪里可能没有需求啊？今年我们上游厂家把我们的压款延长了一个月，我刚刚正向朋友借钱呢。林经理，你们真能帮我们解决资金问题，那就是雪中送炭啊！”

“王哥，你那有没有资产做抵押啊？”

“我在城西这边就有一幢房子，但就算抵押了也有所欠缺啊，你们银行的抵押率不是只有7%吗？”显然王伟民也已经去咨询过银行的工作人员。

“王哥，你看一下你有没有朋友也需要资金的，我再帮你办一笔三户联保。但是这种贷款模式的话，就需要王哥找信得过而且知根知底的朋友了，否则会被坑死。”林旭风略作思索，抛出了一个解决方案。

听到林旭风提出的解决方案，王伟民瞬间舒了一口气，对着林旭风说道：“那正好，和我一起做这家公司的配套工厂，也都碰到了和我一样的问题，我们正好一起解决。”

没想到否极泰来，而且还一拖三，得知了王哥的贷款意愿，林旭风也就不急着找下一家了，而是和王哥好好的聊起了他这家公司的具体情况，还有每个月的进账以及另外几家联保公司的具体情况。

同时还跟他说明了三户联保的风险点，因为这种贷款对银行来说，确实是风险大大降低的，但对这三家企业就没那么友好了，一家出风险，另外两家要优先偿还，所以对这种贷款一定要阐述明白风险点。

在双方详细商量完之后，林旭风就向王哥打听了一下，“王哥，你们这个厂区，我看工厂还是比较多的，你对这里的工厂有认识的吗？”

王伟民对这个刚刚帮他解决了大问题的小兄弟也是非常感谢的，所以在听到他的问题后，二话不说，直接带着林旭风走访了几家工厂，虽然这几家工厂也没有资金上的需求，但是也都互相留存了电话号码。

同时这几家工厂的老板也都承诺会帮忙存款，其实能和一位负责贷款的银行领导认识，在这种小厂的老板看来是百利而无一害的事情，所以在接过林旭风的名片和王哥的介绍后，都愿意付出一点诚意以结交一位有用的朋友。

当然在几位老哥的互相介绍之下，基本把这个厂区里的工厂来了个一网打尽，除了一些没有在厂里的老板外，今天也算是收获满满。