寒门,在古代大多是普通中小地主。
现在人用寒门出贵子来表指一个条件一般的家里,出了一个有很大本事的孩子,其实理解错了。
寒门指的是吃喝不愁,但不是很富裕的家庭。
“你昨天突然打电话给我,我还以为是因为楠姨的事情。”
“李胜楠的事情,你这么上心做什么?”
蒋青鸾挑眉好奇的看着他,你还说你小子没什么坏心眼?
林毅却说道:“当初我跟你还不认识呢,写到后来一路都是受楠姨的照顾,年终奖都是她安排给我的。”
“本来就是你的。”
蒋青鸾不假思索的说道。
林毅却说道:“话是这样说没错,但是受了照顾也是真的,滴水之恩涌泉相报,做人嘛还是要懂得感恩。”
“我还以为林董…”
蒋青鸾露出一个耐人寻味的表情。
林毅却问道:“以为什么。”
“算了。”
当着司机和蔡秘书的面,蒋青鸾最后还是咽了下去,她还以为林毅是因为李胜楠离婚了,所以来了劲,毕竟对于一些变态而言,离了婚…
结了婚,更刺激。
林毅架着二郎腿,说道:“假如,张旭豪未必会接受我们的收购方案,并且果子狸那边可能会反应过来。”
“走一步看一步吧。”
蒋青鸾脸色一冷,应了下来。
“现在进展到那一步了,还是在交大?”
“开从交大扩展到校外,商业模式还没也从抽佣变成固定服务费。”
“那速度还挺慢的。”
“没有资金,干什么都慢,就像你当初刚开始搞雅客雅思,速度也一样慢。”
林毅笑着点头,只不过到了金陵他就找了校长帮忙托关系跟银行贷了款,那就是东盛的第一次腾飞。
当时他还为了那点利息,特意借的青年创业扶持贷款,不需要利息。但是额度很小,后来还是校长给了个准话,这才放了一笔钱给他。
当初的他,想法比张旭豪多。
蒋青鸾已经联系过张旭豪的公司,人不多,但是还是有联系方式的。
公司就在交大校校园一条街,一家比较小的门店,拉扎勒斯信息科技有限公司映入眼帘。
好长一名字,林毅老早就想说了。
他取名字都喜欢简单一点,名字简单一点也容易记住。
正好在饭点,公司员工都在吃饭,没有秘书之类的接待。
见林毅和蒋青鸾,身后还跟着个蔡怡纷纷投来好奇的审视好奇的目光。
这时公司内部走出来一青年,穿着西装戴着眼镜。
“林董,您好您好…”
张旭豪在看到林毅本人后,还有些恍惚,有点懵逼,电话里只是说有人过来谈合作,没想到东盛董事长亲自来了?
某种意义上而言,是他的偶像。
同样是在校大学生,对方身价已经百亿,他却为了资金,拉不到投资人而困扰。
张旭豪目光在林毅身上:“林董你好年轻啊,现在大三吧?”
“开学就大三了,你现在也快毕业了吧?”
都是同龄人,话题也比较多。
两个年轻人聊天,蒋青鸾和蔡怡都没插话,反而打量着公司,观察着。
蒋青鸾虽然知道这小公司只有四十个人,但未免也太小了。
人手也不足,难怪只能当中间商,没法有自己的平台啊。
“我还有一年,比你大一届,咱俩年龄差不多的,办公室就四个人,让你们见笑了。”
张旭豪想到了什么:“你们还没有吃饭吧,我急急忙忙的也没考虑好,旁边就有饭店,味道很不错,走走走…”
张旭豪热情的拉着林毅几个,盛情难却。
蔡怡心想,信息里说这位老板商业企划书都不会写,有公司来谈合作饭局也没准备,果然是没什么商业经历啊。
主要还是公司人少,没有多少能出谋划策的。
要是东盛,董事长都不需要出面就有人把所有事情给安排妥当了,业务更是层出不穷,人家都是主动上门谈合作,求着合作。
比如,充电宝的代理问题。
因为有了上一个共享单车,共享充电宝也很快风靡了起来。
蔡怡极其怀疑对方的能力。
但是能搞出跟美团差不多的东西,应该也是有思想能力的。
饭店包厢里面,点了个剁椒鱼头,红烧排骨。
一桌下来十几个菜,桌上张旭豪也忙来忙去的,发烟拿饮料:“招待不周啊。”
“没关系,我们自己来就行了。”
林毅看向蒋青鸾:“喝点酒还是果汁?”
“中午喝点果汁吧。”
“行。”
林毅整了点白酒:“你酒量怎么样?”
“我酒量可以。”张旭豪笑着说道。
于是两人喝了点白的,喝着酒吃着菜,说开了。
差不多了,林毅才问道:“我也是刚听说这边有个饿了么。”
张旭豪内心咯噔一下。
其实他是不希望见林毅的,哪怕对方算是他的偶像。
或者说,林毅是很多年轻大学生的偶像。
能以大学生的身份,做到百亿的身价,这给了多少人希望啊!
“我们开门见山的说吧,我呢是想收购饿了么的,就是不知道你心理预期的条件是多少。”
林毅看向张旭豪。
张旭豪内心不是滋味,被东盛盯上了并不好受,现在他确实缺少资金。
他找了不少投资人,但是都在质疑他的能力。
张旭豪也开始自我怀疑,他的能力真的不行吗?
他不信。
“林董,我还想闯一闯,饿了么是我好不容易绞尽脑汁,也是冬天最无助的时候的一缕阳光,就像我带大的孩子,现在突然要卖掉,挺不舍的…”
张旭豪说话还挺委婉的。
话里话外已经说的很明白了,就是没想要卖掉目前的公司,哪怕总共只有四十个员工,办公室里面只有四个人。
蒋青鸾却提醒道:“现在网购平台那么多,企鹅,果子狸这种大公司都在烧钱,你拿什么跟人家比,跑到最后最有可能的就是钱烧干净了,公司倒闭了欠一屁股债…”
蒋青鸾说话比较直,也把最坏的结果说给了张旭豪听,这不是危言耸听。
商业上就是这样,残酷,现实。
“你拿一笔钱去投资什么不好,一头扎进来不明智。”
张旭豪不认识蒋青鸾,也知道对方说的是实话:“说这话可能让你们笑话,饿了么要比东盛的美团还要早一些,所以我想当那个敲钟的,做这个行业的第一。”
这不是什么挑衅,也不是宣言。
只不过是他实事求是,想要做到的事情。
林毅也不喜欢废话,也不是喜欢废话的人,对方这股劲在这里,十头牛都拉不动,但是情况也不妙。
但是再看今后饿了么的发展,投资人也缓解了张旭豪的困难。
没法收购,最后只能成为竞争对手。
林毅也是佩服对方年轻的血性,但是还有一个方案,那就是投资饿了么,成为股东,到时候美团跟饿了么把果子狸和企鹅那边耗死,再来分割市场。
这是比较理想的方案,也不是没有机会。
“饿了么现在缺资金吧?”
“缺!”
张旭豪眼神骤亮,期待的看向林毅。
林毅说道:“一千万,置换成饿了么的股份,我不会干涉饿了么,也不会参与到对公司的发展当中,就当是我的投资。”
这笔投资,日后的利润非常丰厚。
将潜在竞争对手变成自己人,日后是否刀剑相向又是另外一回事了。
有钱不赚,王八蛋。
张旭豪听到一千万,呼吸都急促起来:“林董愿意拿一千万投资我?”
而且,还是竞争关系。
“当然,我还给你拉来了另外一位投资人,是吧,蒋董。”
林毅笑着看向蒋青鸾,给了个眼神。
蒋青鸾心领神会,道:“我也拿一千万出来,帮你先度过这个难关。”
蒋青鸾不用说,精明的很。
现在美团外卖火热,同样的饿了么迟早能拉到投资人,所以与其这个投资人是别人,不如是她和林毅,哪怕饿了么不属于东盛。
在来之前,蒋青鸾是想着直接收购饿了么。
实在不行,商业上竞争打垮对方。
现在的东盛,不是做不到。
但是林毅改变了策略,蒋青鸾也反应了过来,化敌为友。
闻言,张旭豪激动的不行。