“嗯，是个好问题。这么说吧，除了企业的单子，像你这种工作室或小公司的单子我们都是一对一进行定制服务，然后负责人直接从订单里抽取1%的佣金。所以老板完全不会过问我们会接下什么单子，反倒是我们自己多一个单子就多一份酬劳。也就是说，我没有理由拒绝你的单子。”

“那刚才那位呢？为什么要从她换作你来跟我谈这个问题呢？”

司马从会客桌上摆着的零食盒里找出一块奶糖，剥好了丢进嘴巴里嚼了嚼。随着他的呼吸，会客室里弥漫起一股甜腻的奶香。

“因为她也觉得我刚才的提议是对的，而作为一个刚入职不到3个月的员工，她又不舍得这份佣金，但公司的理念又要求她拒绝你。没办法，只能跑过来问我这个老同事了。顺便一说，你翻开宣传手册，看一下里面的大字。我们公司的理念就是一切从客户的角度出发去想问题。”

“那就从我这个客户的角度出发吧。我当然可以从网上找教程，然后照着教程一步步来，或许的确会省下不少钱。但是坦白说我对编程什么的完全不懂，而且如果要自己搭建一个云端存储的话应该还需要什么编程软件吧？就是说我还要花钱买下那个软件，毕竟盗版的或者所谓的破解版我可不大敢用。买了软件我就要费功夫去了解，然后再照着教程一个一个去弄……对了，还得买个服务器，这样我就得再去了解服务器方面的知识……想想都头大。而且，恭喜你，你们刚才走这么一个流程，我对贵公司的信任度大幅度提升了。所以可以麻烦你把刚才的小姐姐叫回来，好好谈一谈价格问题吗？相信她的收费应该比你便宜一些吧？”

司马点了点头，但他的表情分明在说并不认同白筱实。司马将上半身向前凑了凑，奶糖的甜腻气息变得更浓郁了。

“那如果你有个很懂这方面知识的朋友呢？”

白筱实当然有这样的朋友。却故意皱着眉头左看看，右看看，好像在努力思考有没有这样的一个朋友一样。

“我好像没有这样的朋友呢。”

司马的嘴角高高地抬了上去，伸出右手食指指了指自己的鼻头。

“要不要交一个？”

没想到对方会突然打出这样一张牌。

听到这里，安静地坐在一边的林白也将上半身凑到了桌边，右手绕过白筱实的左臂抓住她的左手，十指相扣。两个人没有看向彼此，都在看着司马，但看司马露出遗憾的神色就知道这一招很有效。

“如果你真的不想接这个单子的话，我可以见见你们的cto吗？如果cto也拒绝的话，就让我见见你们的ceo，让我来说服他们接下这个利润微薄的单子。”

司马露出了为难的表情，但他的眼睛里却没有一丝一毫的为难之意，只是眉毛拧成了奇怪的模样。

“你们去了几家公司？”

“你们是第五家。”

“前面几家公司的报价都拿到了吗？”

“他们说今晚下班前会发给我。”

“你打算怎么选择？最便宜的？还是最贵的？或者是取个中？”

“找个最有诚意的。在我拜访了5家公司以后发现……这里是最有诚意的，但也是架子最大的。我还真的没有见过哪家公司这么认真地拒绝客户呢。”

至少也会选择用邮件采取委婉的方式，而不是这么单刀直入，面对面地拒绝。

“所以啊，我现在都不想考虑另外4家了，只想努力说服你们公司呢。”

司马夸张地搔了搔头。

“好吧，那我就接下这个单子，用她的收费标准来给你做。”

“不不不，听了你的话以后，我觉得如果能得到你们cto的服务就更好了，我愿意付更高的酬劳。所以我能见见他，和他当面聊聊吗？”