下午。
王琛和派瑞在纽约咖啡厅里碰头。
派瑞一脸笑容地说道:“我待会要介绍的客户是一名零食零售大亨,她在纽约地区有一百多家零食零售店,每天要卖出去一万多磅小麦面包,如果在我的介绍下,你们能达成合作,那是不是给我点好处?”
每家每天一百来磅其实并不多,像漂亮国有些超市一天卖一两吨呢。
人家给你介绍生意,要点介绍费再正常不过,不要王琛反而会起疑心,他毫不犹豫答应道:“可以,你要多少?”
“好,我就喜欢和你这样的聪明人谈事情。”派瑞显得很高兴,道:“按照惯例,我要合同金额百分之六佣金。”
王琛自然明白对方说合同金额指的是年金额,他心里盘算了一下,如果按照一点五美元一磅面包批发价计算的话,大概要给对方三万多美元。
自从买了车以后,兜里只剩下没几万了,如果谈成这么大生意,接下来还要买小麦种子以及其他配料之类的,肯定不能现在给佣金。
王琛道:“我手头钱不多,可以不可以等第一笔货款拿到以后再给你?”
“最多两三万佣金而已,你开那么大的农场不会这点钱都拿不出来吧?”派瑞眨眼道。
王琛苦笑道:“我开农场是不假,可种植什么都要成本,最近又买了货车,开支真不小,实话跟你说吧,我目前可用资金只有七万八九千美元,如果你介绍的合作真能达成,我还要采购制作面包所需原料,诸如牛奶、酵母、鸡蛋等等,而且我和人家合作,不可能货到付款吧?总有个结账周期,比如一个月,那我就要先垫一个月资金进去,你说如果我先给你佣金,接下来怎么做生意?”
派瑞一听,想了想,道:“行吧,佣金可以等你结了货款再给,现在去见见我那朋友吧。”
王琛怕对方胡思乱想,主动说了一句,“要你不放心我们可以签一份介绍业务佣金合同。”
派瑞脸色一变,随即很快就收敛了起来,笑呵呵道:“不用,我相信你的人品。”
“你不怕我和别人签完合同不给你钱啊?”王琛问道。
派瑞表现得很上路子道:“不怕,我信你。”
你信我?
我都不信自己。
王琛内心吐槽了一句,嗯,不过这种事他确实做不出来,毕竟客户是对方介绍的,如果不给佣金,谁知道合同到期后还能不能续约啊?
……
来到附近写字楼。
乘电梯上去,很快到了楼层。
这家名为“谷物全食”的公司挺大的,办公区域六七百平,里面工作人员也很多,目测得有一两百个雇员。
王琛听过这个品牌,据说是专门做乡村生意的,在纽约州各地确实拥有不少自营或加盟店。
派瑞似乎对这里很熟悉,径直带王琛来到办公室。
王琛见到了这家公司的老板,是个三十来岁打扮妖娆白人女子,长得还算是挺漂亮的,其实漂不漂亮倒是其次,主要这女人身材有点像卡戴珊家族的女人,非常的有料,他忍不住朝对方白色衬衣鼓起来一大块的地方多看了两眼,身材真踏马好。
“格林女士,下午好。”派瑞打招呼道。
纽约禁止在所有办公室和室内公共场所吸烟,电子烟也不行,但这位叫做格林的女士似乎根本没把这条禁令当一回事,她坐在老板椅上夹着女士烟腾云吐雾,道:“派瑞,这就是你给我介绍的面包供应商吗?”
“格林女士,你好。”王琛主动打招呼问候。
派瑞也趁机介绍道:“他叫做王琛,是银河农场的农场主。”
“农场?”格林女士蹙眉道:“我要的是面包供应商,你给我介绍农场主干什么?”
王琛心说你这是没提前和对方商量好啊。
派瑞却不慌不忙道:“你和谁合作不是合作?那些面包厂给的价格能有我朋友便宜吗?”
说着他还拉了拉王琛衣角。
王琛赶忙道:“我可以比市面上批发价便宜点。”
“哦?”格林女士似乎来了兴趣,她把半截香烟按在烟灰缸里,然后饶有兴致看来,“面包厂给我的价格是每磅小麦面包16美元,你能给多低价格?”
正常小麦面包销售利润在2%-4%之间,当然,这是零售利润,实际上面包厂面包利润约在2%-25%之间,即,一磅零售价222美元的小麦面包,面包厂成本约在127美元。
这里面的成本包括了材料费、人工费以及其他一系列费用。
像王琛这种小本经营,人工费可以省了,毕竟自己单干,至于材料费中的面粉约占一半,他也可以降到最低,剩下的才是真正成本。
他估计一磅小麦面包成本不算购买机器的钱,约在6美元。
也就是说,自己哪怕开15美元每磅面包报价还有9美元的利润。