“以货易货,这样的价格,我们根本没什么利润。”
卡列科夫斯基提醒刘春来。
在货物上,刘春来已经赚了不少了。
“多少?这么贵!”
刘福旺瞪大了眼睛。
飞机虽然庞大,他看着都流口水。
在刘支书眼里,这样的飞机,最多一两千万。
而还是软民币。
结果,对方告诉他。
一架飞机近5万。
还特么的是美元!
他哪知这价格属于市场正常价格。
“直接说能合作的价格吧。”
刘春来叹了口气。
两人对视了一眼,沉默了好一阵。
季米诺夫说道:“38万美元,是我们能承受的底线。你们提供的货物,希望由我们来选择种类跟数量,价格再降低一些……”
刘春来摇头。
没法谈。
随着国内经济发展,人民币正不断地贬值。
现在1美元能兑换38元人民币。
照对方的报价,一架飞机会超过一亿元人民币。
即使比购买波音或空客同类型飞机便宜一半,依然不符合刘春来的想法。
空客跟波音,也才两亿多。
麦道更便宜一些。
“我们提供的可是最新的图-154。”
“我们不需要全新的图-154。”刘春来摇头拒绝。“两年前,我国引进6架图-154,都是全新的,而当时价格不到5千万人民币。”
85年,空军引进了6架图-154。
引进图-154的价格,刘春来是清楚的。
只不过,那时直接给的是外汇。
而且当时1美元兑换人民币不到3元。
折算的价格,也只不过一千多万美元。
对方给出的价格,根本就没法谈。
双方第一次谈没谈拢。
“春来,这飞机真这么贵?”
离开会议室后,刘福旺问刘春来。
以老头的想法。
用这样高的价格买一架飞机太浪费。
哪怕想把他的民兵变空降兵。
成本也太高了。
有这钱,要是能买到坦克,还不如多买几辆坦克。
把自己的民兵变成装甲兵。
“爹,飞机本来就贵,他们报的价格是官方价,不过这样的交易不值。”
刘春来说道。
“太贵了,不要得了。”
刘福旺说道。
老头子忘记了之前看到图-154,流着口水说不管多少钱也要把这飞机给拿下。
“这价格比国际上的价格已低了不少。”
宋瑶看着刘春来。
宋瑶对飞机的价格的了解,刘春来并不意外。
“确实比国际价格低不少……可咱们的客户是川航。最多能出6千万,7千万不到一架。图-154有着很多缺陷……现在各种设备及生产线,国内都觉得西方更加先进。宁可花高价引进西方的飞机。”
刘春来说的是事实。
图-154是苏系。
国内认为,苏联已经全面落后苏联了。
价格上如果没有足够的优势,基本上是没有客户的。
“这样一来,咱们的利润并不是很大啊。”
宋瑶顿时明白了刘春来的意思。
“可他们不愿降价怎么办?”
“不愿降价,就不谈。”
刘春来平静地说道。
关于5个车皮轻工产品换4架图-154的事情。
虽然有着无数个版本。
刘春来却知道不少内情。
4架图-154的贸易,牟大佬每架的利润至少都有2万到25万。
而川航当时购买的价格,是62万。
即使算上组织货源以及把那些货物卖出去的利润。
以目前的汇率。
一架图-154也不可能超过12万美元的。
“老板,您心中的底价是多少?”
宋瑶问道。
“不超过3万人民币的货物。”
“……”
宋瑶觉得,没法交流了。
这差距,实在是太大了。
不到一千万美元的差距。
“是不是觉得很低?”
刘春来问宋瑶。
宋瑶点头。
没说话。
“咱们不能只考虑飞机本身价值。得考虑货物出口到苏联境内创造的利润。季米诺夫等人能得到的,不只是金钱方面好处,要不然,你以为他们这么积极?”
刘春来向宋瑶耐心地解释。
要培养宋瑶,很多东西都得告诉宋瑶。
以便宋瑶有所借鉴。
一名高级管理人员考虑问题的时候,需要站得更高。
宋瑶听完,完全没想到到这方面。
“难道,他们还能借着机会捞取政治资本?”
“对。”
刘春来点头。
“不仅如此,苏联国内重工业发达,民航客机的生产本来就太多。放在那边也是闲置着,很多飞机都是在亏本运营,以前国家经济没出问题的时候,看不出来。现在不同了……要不然,季米诺夫等人能这么快搞到飞机?并且他们又不会支付多少成本……”
对方飞来这架飞机。
就是借着机会,准备试探底价的。
利润足够高。
未来会有更多飞机交易。
宋瑶心中顿时明了。
为什么刘春来能把价格压到这么低。
甚至在之前谈判时,价都没报。
一旦这次的价格达成,将会是未来大规模交易的基础价格。
即使有涨幅或是降价都不会太多。
果然,自己男人还是狡猾。
自己需要学的,太多了。
季米洛夫跟卡列可夫斯基两人回到房间,布里维奇正在等着他们。
“老板,为什么他会这样对我?我明明站在他的立场,为他的利益考虑,帮着他们节约成本……可他……”
布里维奇很难理解刘春来的态度。
他站在刘春来等人的角度上,帮他们节省成本呢。
来之前,卡列科夫斯基跟季米诺夫就告诉他,必须得到刘春来的信任。
否则会影响后续合作。
一来,对方就表现出明显的不喜欢。
还怎么搞?
“他考虑的是长远发展,咱们对工人太苛刻,使他们积极性受到影响,最终影响的是刘春来的发展。”
卡里克夫斯基叹了口气。
他其实也明白。
季米洛夫眉头拧在一块,看着他、
“你的意思,是接受他的条件?如果接受了,咱们损失可不少!”
布里维奇并不知道。
两位老板谈的损失是什么。
接受什么条件?
损失什么?
等季米洛夫解释后,才瞪大眼睛看着两人。
他只是两人的手下。
在这事上没有发言权。