花开三头，各表一枝。

生意做到初音集团这种地步了，自然不可能同一时刻整个集团的精力都主要扑在一两项业务上。

纵然夺得代理权这一业绩再是如火如荼、再是利润显著，也不过是初音在这个五月的三大手笔之一而已。

费莉萝和顾莫杰辨析“初音一卡通”计划是否会导致初音集团后方不稳、在已经与网易、藤迅局部开战的大局下、继续得罪阿狸集团导致腹背受敌的时候。她老爹费政清正在南洋各国奔忙，为冯国荣和张拓海等初音智能业务团队弄出来的第一批3g终端硬件开拓市场呢。

5月7日，马尼拉。费政清带着自己的秘书、助理，以及初音方面给他配的商务与技术支持人员，一行十余人的团队，踏上了这片土地。

他们首批带来的样品，是基于高通公司qsc65芯片组的、支持cdma-1x网络制式的无线上网卡。

很多新生代的网民或许对“无线数据卡”这种产品不太熟悉，主要是因为这玩意儿在中国存在的时间实在是很短，最多两年光景，是3g概念刚刚铺开时、3g手机用户不足、移动互联网不发达时，运营商为了不浪费基站资源所推出的应急产品。

具体的样子，就是长得和一个u盘一样，里面有一张sim卡，可以插在笔记本电脑上，直接通过usb拨号，让笔记本电脑上3g网络。后来随着智能手机和移动互联网的进一步普及，这种“抱着笔记本电脑到处上网”的产品就消失了。

但不可否认，这是3g商用的第一缕曙光。

严格来说，qsc65的芯片组只能做出25g的终端产品，没法达到3g，它支持不了cdma-3gevdo的网络模式。在满负荷下载的时候，网速只有后者的五分之一都不到。

但是这毕竟是一款过渡性的产品，目前在东南亚地区还广泛有商用，那里的运营商也迟迟舍不得淘汰cdma-1x网络，想多榨一两年剩余价值。

对于刚刚涉水通信硬件产业的初音智能来说，弄一个已经验证成熟、没有技术风险的产品，先把团队磨合熟练。把代工的、驻厂品管的、压力测试的、技术支持与反馈的整套体系架构完善，比卖这款数据卡挣几个破钱要重要得多。

这也是为什么这么一笔小生意，费政清都正儿八经带了这么多人来实地考察。包括派了几名场测的工程师，准备长期驻扎下来，准备对菲律宾国内主要城市的cdma-1x的运营商网络状况进行摸底，以便将来万一初音的终端出现射频方面的问题，可以实地分析、抓取场测数据。

“真破，啧啧，没想到菲佣穷成这样。”初音集团派来的几个技术人员，一出马尼拉机场没多远，就开始吐槽。

有人吐槽，就有人反驳，比如：“都是这样的啦，南阳国家穷是正常的。再说这也没什么不好——如果在这么复杂破烂的网络环境下，我们的终端都能运行稳定，那才说明我们的质量过关了呢，将来拿回国内去肯定没问题。”

一行人吐槽着，先到了马尼拉市内，找了酒店住下，而后开始联络关系户和商务部下属的小虾米。

27年的中国人，已经开始富裕起来了，每年的海外旅游市场，也已经达到了千万人级别的规模。南洋各国的热带风情，自然也是短途出境游的热门。

然而似乎在国内旅行社开的团里，此前一直为“新马泰”路线所垄断；印尼、菲律宾这些路线，则往往不在百姓视野之中。究其原因，还是菲律宾和印尼与华夏的邦交实在恶劣所致。

7年的国人眼里，马尼拉就只有菲佣和香蕉吧。

费政清好歹也是做了十几年东南亚国家外贸的，尽管此前涉及的产品和通信、电子之类的东西毫不相关，但是毕竟在这些国家的商-务-部、海-关下属诸多衙门，都多多少少有点关系。菲、印等国国内的进口商，也结交过不少。

商务部的关系，如今还勉强可以用得上，原先的进口商伙伴，则多半帮不上忙了——与费政清合作过的菲国进口商，此前也都没有经营过通信电子产品。

矮子里面拔高个，谁让初音集团确实缺乏电子产品外贸的经验和人才呢，只能先凑合着用。

……

何塞宋吉达是马尼拉一家进出口公司的老板，一个富二代掌门。他的公司常年给菲律宾第二大无线电信运营商**art提供终端和基站设备的采购中介；在第一大运营商pldt那儿也有过一些市场楔入机会。

菲律宾这种渣渣国家当然不具备通讯设备的国产化能力，不管用啥无非都是找老外买。所以通信电子设备的进口商圈子非常发达。

这一天，他照常十点钟以后才到公司；多年来他已经形成了习惯——老爹留下的那些帮手，总能帮他把日常生意打理得井井有条，最多收点回扣中饱私囊一下，但是至少不用他费心，也能稳住大部分的客户。