公司不提供业务培训，只介绍材料知识及报价公式，新来的业务员要自己在车间观看生产流程，不懂的找生产主管咨询，也可以亲自向老板或前辈们请教。所以在这里，一句话就可以形容：能者居之。我也不例外，全部要靠自己。

有过销售、超市、地产中介职业经验的我来说，这倒不是难事。我欠缺的也仅仅是专业知识而已。所以我便一天都晚都泡在公司，看生产过程，向主管甚至设计部的同事请教，很快便上手，可以独立开拓业务了。

跑业务要具备的三个本事：胆量及口才、过硬的专业知识、不屈不挠的精神。运气绝不是首要因素，没有人能靠着运气一直成功下去，人脉也不是一开始就能拥有，即使有人从旁协助，但自己没有真正的实力，也没有结果。

当然，那种一开始就有人铺好了人生道路的不在此行列。

老板说，名片头衔我们可以随便打，只要不是行政职务就可以了。我便给了自己一个业务经理的职位。所以我们一个宿舍，便住了三个经理。一个是来自台山的李杰，另一个是高明的王之昌。我们三人年纪相仿，非常聊得来，平时都喜欢说一些周星星的无厘头幽默：“你总说你是一个唏嘘的打工仔，我何尝不是一个坎坷的业务员”大家便笑得前俯后仰。

一转眼过了四个月。我计划接晓云过来，让她先开间小店经营，这样我们也不用分隔两地。等我的业务再稳定一点，再计划扩展。

运气好，我们顺利接手了一间转让中的牛奶店，且因为地段好，店铺生意非常兴旺，我们以为好日子就要来临了。

但很快，我们便发现掉进了一个坑。

原来这个品牌牛奶店，与本地一些单位，公司食堂签了供货协议，每天都要送货。要送货首要条件就是要有辆车。转让方在带我熟悉流程的那一个星期里，我通过多方联系，终于在我姨的帮助下，从他的小叔子手上买了一辆闲置的摩托车。

这样一来，我便不得不辞了原来的工作，失去了我的业务经理头衔，开始了风里来雨里去的满城跑的日子。其实，这种协议随时可以中止，并不是律法上的义务。这世上只有找不到客户的的供货方，不存在没有了我们，那些单位与公司就喝不上牛奶的道理。

但我们毕竟第一次创业，太年轻，没有经验，不懂得如何处理这些商业上的规则。加上，当时转让方说，一开始就为我们奠定了客户基础，我们不用花大力气去开拓就拥有了广大的客源，何乐而不为？

听起来，这完全没有反驳的理由。

虽然辛苦，但毕竟是自己的生意，也只有向前冲了。每天我开着摩托车，从城东到城西，由南到北，我从一个白白净净的小伙子，变成一个看起来四十多的大叔。而晓云，由于活动少了，体重暴涨了四十多斤，有一次还被一个老头误认是我的妈妈。

好在那段时间生意确实好，我们也没有什么好抱怨的。

但最坏的结果出现了。原来那一块地方，已经纳入了旧改范围，整片都要拆除重建，且离最后期限只有三个月。这就是店铺要转让的原因。

得知这个消息，我们懵了。看着同一条路上的店铺，开门营业的一天比一天少，我们也慌了。

但这个时候，已经没有了回头路，我们只好重新选址。由于经验不足，本着降低营业成本的打算，在一条比较偏僻的路段找了一间铺面。

如果说“福无双至祸不单行”过于严重的话，用比较平和一点的话，就是好运气不会总眷顾于你，但不好的事情却可能接踵而至。换了地方，生意便一落千丈，原来的固定客户全没有了，由于地段不佳，新客户也极少。原先我嫌弃的单位公司，现在成了我唯一的拥有。

风水轮流转，世事的变迁往往让人猝不及防。很多人的失败都是由于没有强大的心理承受能力，和对事物的及时转变态度。所以说，成功或失败都有原因，只是各有各的方法与理由。