孙耀良也不是外人，给宋援朝做了个手势让他先忙，走到一旁熟门熟路地找出茶杯茶叶给自己泡了杯茶，等茶泡好，端着茶杯在宋援朝办公桌对面的椅子坐下，宋援朝的电话也打完了。

“找我有事？”

“有点事，你先看看这个。”孙耀良把手里的名单往面前一递，宋援朝接了过去。

拿起看了一眼，是一份名单，名单上的人数不多，也就二十四人。

看着这份名单，宋援朝有些疑惑地向孙耀良投去询问的目光，孙耀良也不绕圈子直截了当告诉他这是销售公司刚刚整理出来的关于省级分公司报名名单。

“这人数有点少了呀，我记得你们八大业务部的人员加起来都要破百了，怎么才这么点人报名？”

“可不是么。”孙耀良摇头道：“我本来以为再怎么着至少也有一半人吧，可现在四分之一的数字还不到，这样的话销售分公司的架子都搭不起来。”

宋援朝点点头，没说话，顺手递了支烟给孙耀良，继续听着他往下说。

孙耀良道：“刚才我想了想，虽然之前给他们开会都说过分公司的重要性和集团的决策，而且着重提了提去分公司的优势和好处。不过我还是忽略了一点，那就是观念的问题……。”

孙耀良伸手朝着脑袋指了指：“这个观念主要有两个，一个是地方观念，不少人不想离开自己家去外地，除了有些人自身家庭的原因，还有故土难离的考虑。在家千好万好，出门在外千难万难，这种顾虑恐怕不少。至于第二个就是他们本来在现在岗位上干的好好的，如果去了外地就需要一切重头再来，虽然有成功的可能，同样也有失败的可能，许多人怕承担这个风险。”

孙耀良的话说的没错，现在还不是十几二十年后，人才的流动性很强。如今大部分人一般都在自己所在的城市中工作、生活，就算因为工作必须的原因往往也就是出差而已，一去其他地方呆上好几年，对于这样的安排从心里就有抵触。

当然，也有许多人离开家乡，去城里或者外地打工的。就像这两年城已经冒出了不少，去外面街头逛一圈，往往能在热闹的地方看见有穿着不怎么样的农民工三三两两蹲坐在街边，马路牙子上摆着一个木牌子，上面写着“油?”、“木工”等字样。

至于在鹏城这样的地方，外来的打工仔打工妹就更多了，可是别忘记这些人和有单位工作的人是不同的，他们这些人中绝大部分都是农村户口，农村的条件差，收入低，为了改善生活，或者用这种方式闯一闯世界，从而改变自己的人生，这才做出了这样的选择。

但销售公司的人员却是企业的职工，他们是有正常工作的，也是城市户口，自然就没那些打工仔打工妹的想法了。在这些人看来，既然现在的工作不错，何必去外地呢？去了外地哪怕就算有好处，可同样也有风险。无论是个人家庭原因，还是因为害怕对现在的工作、生活的改变，都会让他们有这样那样的顾虑。

孙耀良提到的这种观念要彻底改变是需要时间的，等过了十几二十年后，随着社会的进步和人的思想改变，这样的观念才会得到扭转，但现在却又实实在在存在着。

“我之前有些想的简单了，没考虑到这点，这责任在我……。”孙耀良对宋援朝如此说道。

“这个问题你打算怎么解决？马上就要年底了，各省销售分公司的人员必须尽快确定下来，这个事拖不得。”宋援朝神情严峻道。

“我明白，所以我才会过来和你说这个事。”孙耀良把手里的烟点起，抽了两口道：“我前面考虑过通过直接选派的方式抽调人员，但仔细一想还是否决了。因为这样做虽然能解决目前的问题，可毕竟强扭的瓜不甜，这样安排下去工作效果不好。”

“本来按照我的计划，21个销售分公司至少配备三到四个老人，一个经理，再加两到三个业务人员，财务、出纳和统计、办公、行政这些岗位倒不是大问题，这些岗位可以在地方招聘，而且管理上也不难，未来会由销售公司总部和集团资产管理部、行政部进行联合管理，分公司方面只是日常工作安排，人员招聘后趁年底期间统一来总部培训两个月就能上岗。”

“但关键还是经理和业务人员的组成，我们是销售公司，主要的工作任务也是以销售为主。按照目前的报名人数，充其量也就是满足一个销售分公司经理人员的岗位需求，至于业务人员根本不足。”

“销售工作和其他工作不一样，需要一定的实际经验和能力，不是新人马上就能上手的。按照之前的配备是以老代新，至少保证一个分公司有足够的成熟业务团队，可现在这样子……。”孙耀良苦笑了下，无奈地摊开双手。