销售公司的新址一周后确定了下来，新地方离一分厂不算太远，位于一分厂东北方向不到5公里处。

选择这里主要是交通便利，一来6米开外就是火车货运站，二来离国道也近。

这个地方原本是属于铁路局的，地方很大，里面有一幢五十年代建的苏式三层小楼再加两个大仓库，有水有电，还有通电话，虽然建筑有些老旧，仓库也很简陋，不过孙耀良和宋援朝亲自去了一趟后就把这地给定了下来。

仓库需要重新弄一下，原本的仓库是作为堆场仓库的，不符合宋援朝的需求，所以必须在原来基础上再进行整改。至于办公的小楼也是如此，荒废了两年多，里里外外显得破破烂烂，还得好好收拾。

这些事都交给了孙耀良，经费直接从销售公司账上走，先把办公室给收拾出来，再添一些办公桌椅和其他办公用品什么的，销售公司人员就能转移到那边先上班了。

仓库这边可以等些日子，根据施工计算九月中旬前全部完成就可以了，目前一分厂的仓库还能使用，新品生产也没这么快，不需要这么着急。

一切都在有条不紊地进行着，虽然泉林厂有样学样也搞起了直供销售模式，可在金陵本地市区范围的市场基本被一分厂提前占领的情况下，泉林厂并没有采取和一分厂硬碰硬的姿态，而是搞起了迂回包抄，从郊县地区和马城、京口两市入手。

随着销售策略的改变，泉林厂在这几个地方的进展不错，很快就打开了局面。

仅仅一个星期下来，之前困扰郑国元的销售问题彻底得到了改善，随着后续市场铺开，厂里的库存以肉眼可见的速度减少，不断运出厂去从那些销售终端再卖到顾客的手中。

销售问题的解决让泉林厂上下全都松了口气，甚至为自己目前的产能犯起了抽。

直接跳过供销社和三大公司，把销售铺设到终端，虽然繁琐些，人力消耗也大，但结果却是值得的。

这些困难都能克服，尤其现在人力成本简直可以忽略不计，对泉林厂来说并不算什么。现在每天的销售数额不断上升，如果按照这个速度来计算的话用不了多久就趋于饱和了。

泉林厂不是大厂，只是一家小厂，从规模来说还不如一分厂呢，仅仅马城和京口两市的销售渠道就足够泉林厂消化产量，更不用说泉林厂还打通了郊县地区的渠道。

这几天郑国元一直提着精神，密切注视着销售的情况，生怕出点问题。

之所为会这样，除了这种销售模式是第一次接触，虽然有着一分厂的成功例子，但拿来用后泉林厂是否能够通过这种模式打开局面，郑国元不能百分百保证。

二来，他更关注的是一分厂那边反应，毕竟这种销售模式是一分厂想出来的，自己照猫画虎做的暗搓搓，难保不被一分厂知道，万一一分厂了解情况后做出什么反应，虽然郑国元个人不怕，可一旦影响到了泉林厂刚刚展开的销售工作，弄不好会给他们的业务带来影响。

半个多月很快就过去了，一分厂那边似乎没任何反应，仿佛直到现在都不知道泉林厂这边的小动作。郑国元提起的心倒也慢慢落了下去，他琢磨着只有两个可能，一个可能是一分厂根本就没注意到自己，另一个可能就是一分厂知道了却没在意。

也许和自己当初的判断差不多，毕竟一分厂规模虽比他们泉林厂大些，产量高些，却依旧是有限的。

以一分厂的产量和目前控制的销售区域情况来看，一分厂的销售已经达到了饱和，根本没多余的精力去顾忌其他地区的市场。

这样也好，大家心照不宣干各自的，井水不犯河水。

在安心的同时，郑国元暗暗也起了扩大产量的想法，既然这个销售模式好用，为什么就不能利用这个模式继续扩大呢？泉林厂是小厂没错，可谁能保证一家小厂就不能成为大厂？

和优民食品厂的姜友兴不同，郑国元是知识分子出身，想问题更深入更全面，而且他在泉林厂干了不少年了，做梦都想让泉林厂壮大起来。

以前在计划经济的体系下泉林厂没有这个机会，现在市场已经开放了，当郑国元通过这一次销售模式的改变一下子就打开了眼界，以前觉得很难的东西突然变的简单起来。

郑国元觉得，只要有足够的销售支撑，那么泉林厂现在的产量哪怕翻上几番都没问题，如果能做到这点，那么自己一直梦想让泉林厂成为大厂的希望就有可能实现。

郑国元越琢磨越可行，立即就把赵德和肖强找来商议，准备摩拳擦掌大干一场。