“这个能处理多少就解决多，另外农村、乡镇这些地方的网络设立要抓紧，你们可别忘了，这种地方原本市内电话的覆盖率就不高，再加上目前市内电话的初装费可不低，正是我们小灵通打进这个市场的最好机会。”宋援朝特意提醒道。

李大琪点头表示明白，电话初装费这个东西是1980年开始有的，因为那时候国内邮电部门为了快速发展电话的升级换代，包括引进和更替原本老旧的交换机，由先进的程控交换机作为取代。

在这种情况下，邮电部门的投入非常大，这个投入靠上级拨款是根本不可能做到的，所以根据实际上级部门就让邮电部门自己解决资金问题，考虑到这点，就相应出现了所谓的电话初装费。

盛华和邮电部门合作了这么久，盛华的程控交换机目前也是国内最先进市场占有率最高的产品之一，当然对于这个政策的推行是最清楚不过。

电话初装费就这样相应出现，最初一台电话的初装费高达5000元，要知道这可是八十年代初期的5000元啊！当年宋朝援在燕京买下第一套四合院的时候才花了多少钱？一套二进的院子，再加院子里的那些古董家具，只不过8200元而已。

如果是最普通的大杂院，3000左右就能拿下一套，5000元？讨价还价说不定能拿下两套呢。

可就算这样，花5000元高价装电话的人不是没有，还不少呢。当年宋朝援就是这样的冤大头，花了钱还托关系才在他的四合院里装上了电话，后来沪海这边的老房子也是一样，同样花了5000元。

现在，电话初装费从最初的5000元高位已经跌下来了，前年的时候跌到了3000元，几乎拦腰一半，今年初装费跌到了2000元，可以说相比最初的时候便宜了许多。

可就算这样，2000元的初装费还是一个不低的数字，以目前的普通人收入来说不是一笔小数。另外，城市里电话按照还方便些，因为通讯基础设施比较完善，按照电话只需要从户外的电话盒接线入户就成。

但在农村就不一样了，农村原本的通讯基础设施就不怎么样，一个村子里一门电话都没的比比皆是，大多数只有乡、镇才有电话，而且这些电话一般都在乡镇机关或者乡镇企业这种场所，普通人家里很少能有。

这样的情况是邮电部门考虑到先城市后乡村的规划，再加上乡村的电话使用率远不如城市，如果仅仅靠这些使用率对乡村的通讯基础设施进行建设覆盖，投入的成本和回报比例实在是太低了，所以邮电部门在这方面并不热衷。

在这种情况下，小灵通的作用就显示出来了。

小灵通是微蜂窝技术通讯，靠的是基站，用通俗的方式来说就和发电报有些类似，通过一定的频率把无线信号从基站转换从而传输到设备再达到通讯的功能。

这样一来，就和普通的电话安装有着一定的区别，因为不需要竖电线杆拉电话线和其他设备。

在农村推广小灵通，只需要建立一定的基站覆盖就行了，这个投入相比邮电部门固定电话的投入要小许多。此外农村和城市不一样，城市的地形复杂，高高低低的建筑密布，在城市设立基站必须考虑到这些问题，而且微蜂窝技术在基站覆盖和穿透性有着天生的弱点，就比如彭学勤拿着小灵通打电话那样，当他走到基站信息覆盖不到或者信息弱的地方，通讯效果自然就有了问题，必须找寻信号源，才能确保通讯的通畅。

但是在农村就不存在城市的这些问题，农村的建筑都是低矮的，农田就更不用说了，信号传递非常畅通，距离也比城市更远，而且小灵通在农村使用也不需要覆盖太多的地方，至于那些山林什么的根本不用考虑，仅仅只要考虑到农村所在的村子和其周边一定范围即可。

这样的话，只需要在村子前后设立基站就完全可以满足一个上千人大村子的通讯需求。

再加上小灵通的价格也不高，不到千元就能买一个，月租费20元，每分钟0.2元的收费标准，普通农民也用得起。

这样算下来可比安装固定电话便宜不少，更利于产品的推广。

此外，和城里人一样，农村人也是有虚荣心和攀比心理的，手里拿着个小灵通，走到了外面也更有面子嘛，再说了，到时候去乡镇办什么事，或者进县城，有一个小灵通在手不更方便么？也省却了找人找不到，又或者急事要打电话还得求人的这些麻烦。