樊长玉瞧了一眼，明明只是平平无奇的“樊记卤肉”四个字，但经他写出来，的确是好看得紧，字迹遒劲，运笔飘逸，四张三角状的布幅挂上去，瞧着比金漆匾额还些。

樊长玉心情极好地把粥和馒头端给谢征“你先吃点东西垫垫肚子。”

俞浅浅路过大堂，瞧见她让下人用红绸布临时裁剪出的布幅上写的这几个字，不由也“啧啧”赞叹了两句，直夸樊长玉找了个好夫婿。

又给樊长玉支了个招儿“长玉妹子，回头你找人订做一批纸袋，纸封上也印上你夫婿写的这几个字，有人来找你买卤肉，你就用这纸袋装，名气不愁大不过王记去。”

市面上卖熟食的都是用油纸包起来，樊长玉铺子里的卤肉也是用油纸装。

那油纸油水不浸，光滑的一面包吃食，粗糙的一面朝外。

樊长玉也注意到了溢香楼卖的锅子底料便是用纸盒装起来的，那纸盒上还印着花鸟图，绑的细麻绳打着她没见过的漂亮绳结。

俞浅浅特地让她多卤了一锅肉，说留着放这门店里卖。

樊长玉脑中灵光一闪，在谢征喝粥的功夫里出去了一趟，回来时买了一摞油纸和一卷细麻绳。

她切了半斤猪头肉试着用油纸包起来，再拿细麻绳打个结固定，倒也像模像样了，就是油纸上没有樊记的字样。

谢征刚就着咸菜吃完馒头白粥，就发现樊长玉目光如炬看向了自己“言正，要不你再帮忙写几个字”

谢征“”

在正午溢香楼开席前，他在百来张油纸的毛面题了字。

俞浅浅再次路过时，瞧见樊长玉这临时补救的法子，笑道“果然是夫妻同心，其利断金。”

她见樊长玉打的结有些歪，还主动教她怎么打好看的绳结，“这根绳从这边绕过来再系上就好看了。”

樊长玉向她道谢，她用力在樊长玉肩头拍了拍“谢什么，今日咱们出的同一口气，你家的卤肉若是叫王记比了下去，才是落我的脸面。”

快到午间时，整个溢香楼就忙了起来，陆续有宾客到场，楼里负责接待的伙计就有十来个，男客由小二接待，女客则由衣着统一的侍女接待。

不管是小二还是侍女，言行举止都落落大方，脸上挂着笑容却又并不谄媚，瞧着就跟别处的酒楼不一样。

对于畏寒的女客，酒楼里还专门准备了汤婆子，实在是周到。

樊长玉忍不住同谢征道“溢香楼是我见过的最气派的酒楼了。”

谢征答“尚可。”

京中最好的酒楼比起这有过之而无不及，不过在这小地方，能开起这样一座酒楼，那位女掌柜委实也算有些本事。

樊长玉斜他一眼“你这张嘴说一句夸赞的话怎么就这么难呢”

谢征说“等你见过更好的，你也不会见什么都夸。”

樊长玉“”

她这是被怼了吧是吧

她索性不再说话，不过二人也没能闲多久，很快就有人来问“你们这卤肉怎么卖的”

樊长玉也是今日在溢香楼卖卤肉才知道，俞浅浅对外卖的价是一百文一斤，都赶得上平日里卤肉两倍的价钱了。

她心惊胆战说了价后，那小厮都不带还价地要了三斤。

樊长玉愣了一下，赶紧利落切肉给人包起来。

心下却仍有几分懵，借着溢香楼的名气做生意这般容易的吗

等那小厮走后，她小声同谢征道“我头一回把卤肉卖这么贵，良心有点不安。”

谢征说“看看你边上那个卖酒的。”

卖酒的那家是县里有名的一家老窖，生意比她们这边好。

樊长玉看了一会儿没看出什么名堂，问谢征“卖酒的怎么了”

谢征抬眸看她“你就没发现那一小坛酒就卖了将近一两银子”

樊长玉小鸡啄米般点头“看见了，不过酒水本来就贵啊。”

谢征轻嗤一声“贵在哪里酒不过也是粮食和酒曲酿出来的，成本还不一定有你这些肉高。”

樊长玉想了一下猪肉的价钱和粮食的价钱，竟觉得他说的很有道理。

谢征道“物贱物贵，都是看有没有人买，一堆人愿意拿着高价买，东西就贵起来。反之，所有人只愿意出低价，那么这东西就不值钱了。”

樊长玉似懂非懂点了头。

又卖出几单后，她自己个儿倒也慢慢琢磨出了点东西。

来溢香楼用饭的都是不缺钱的人家，这些富贵人家大多都会有着“贵即好”的念头，物美价廉对她们来说反不适用。

一些入口的东西，突然低于她们平日里买的价格，她们第一反应不会是觉着买到了好东西，而是害怕这东西吃了有问题。

这么一想，她倒也明白俞浅浅这溢香楼里的东西，价格为何都要比普通酒楼贵上一些了。

菜品过硬是一部分原因，还有一部分原因则是源于攀比心，俞浅浅把溢香楼打造成了一个达官显贵才会来用饭的地方，花大笔银子来这里吃饭，买到的不仅是美味佳肴，还有一种自己成了人上人的认同感。

饭前樊长玉这里生意一般，偶有几单也是外边街上路过的人买一些回去当年菜的。

第一轮吃席的人用完饭后，大概是在席间尝过这卤肉了，她这里的生意突然爆火，不少丫鬟小厮排起长队来买，樊长玉一个人切肉加包装应付不过来，便把包装的活儿交给了谢征。

他容貌实在是打眼，加上铺子外边有人排起长队，路过的人大多都会瞧上一眼，引得不少大姑娘小媳妇都来排队买卤肉。

晚到的宾客一见大堂瞧见这架势，难免问一句“怎地这么多人去买卤肉”

接待的伙计便笑答一句“上一轮吃席的客人在席间尝了樊记的卤肉，觉着味道甚好，想买些拿回家去给家里人也尝尝。”

那宾客一听，立马也指使跟在自己身边的家仆“这么多人买，想来这樊记卤肉也不是个徒有其名的，给家中老太太买些回去。”

还有擅喜欢书法字画的宾客一进门，就瞧见了“樊记卤肉”那几个大字，叹息“这样一笔好字，写在这幌子上，委实是浪费了”

定眼一瞧，发现那些排队买卤肉的下人捧走的油纸包外边也写了“樊记卤肉”几字，笔锋遒劲，更是叹惋不已，不买卤肉，反让身边小厮去买一张包卤肉的油纸回来。

樊长玉听到这要求也有些傻眼，不过只要给钱就行。

她算是明白了，有钱人的追求和普通人不太一样，她收了银子，大方地拿了好几张油纸给那小厮。

宋家出了个举人，在清平县如今也算得上有头有脸的人物，宋母又热衷于跟官太太富太太们打成一片，像是想把过去那十几年没有过的风光都捡起来。

今日这样的酒席，她自然也跟着来了。

瞧见一堆下人排着长队买卤肉，桌上不少阔太也差遣了下人去买，她原本也想凑个热闹，只是在瞧见那望子上写着“樊记卤肉”四字时，脸色就变了变。

再仔细一瞧，见在铺子里忙活的是樊长玉时，一张脸都垮了下来“她怎会在此处”

边上同她相熟的妇人问“宋夫人认识那小娘子”

宋母长叹一口气，颇有几分悲天悯人地道“那是个苦命的孩子，命犯孤煞，前不久才克死了她爹娘，后来又克死了她大伯，约莫是被镇上人排挤，才来这县城里谋生的吧。”

经商和为官的人最忌讳这些，宋母话一出口，这一桌的妇人便齐齐变了脸色。

“这大过年的，溢香楼掌柜什么人都往楼里放的吗”其中一个妇人忌讳得直接离席。

另一名官妇则直接唤来楼里伺候她们用饭的侍女，板着脸道“把你们掌柜的给我叫来。”

那侍女不敢怠慢，当即就去叫了俞浅浅。

俞浅浅瞧着虽年轻，处理起这些事手段却老辣得紧，过来时脸上带着笑意“钱夫人，这是怎了，楼里但凡有招待不周的地方，我给您赔个不是。”

整个清平县有头有脸的人物，俞浅浅都认得，家中做什么营生的她心中也门儿清。

这位钱夫人在这桌敢这么硬气，就是因为她家是开钱庄的。

钱夫人冷着脸朝楼下的樊记卤肉一抬下巴“咱们今日是来喝喜酒的，你让那煞星在你楼里做生意，不是给咱们添晦气吗”

樊记铺子前全是排着队买卤肉的，俞浅浅大概猜到了钱夫人说的是樊长玉，却装傻道“什么煞星，大过年的，钱夫人说这些可不吉利。”

钱夫人见她这般，也缓和了脸色“你还不知情听说是樊家女是个孤煞命格，克死了爹娘又克死了她大伯，可别留她在你这楼里做事，当心她克到了你”

俞浅浅以手捂嘴“咦呀”了一声，像是被吓得不轻“您是听谁说的”

钱夫人立马把宋母推了出来“宋夫人原先也是临安镇人，对那煞星的事知道得一清二楚。”

俞浅浅道“原来是宋夫人说的啊，我听说宋公子和樊家定亲数载，宋公子中举后，找人一合八字，才算出了樊家大娘是个孤煞命，赶紧退了婚，得亏这婚事退得早，不然宋举人就得错过给县令当东床快婿了。”

在座的都是些人精，听俞浅浅这么一说，看宋母的眼神瞬间微妙了起来。

宋母怒目而视“你”

俞浅浅无辜地眨了眨眼，“算命这些我也不清楚，不过城南那个半仙倒是说樊家娘子是个旺夫命，她夫婿写得一笔好字，听闻昨晚的灯会上，宋举人还被她夫婿一句北雁南飞，遍地凤凰南下足怼得哑口无言，想来才学了得，来年参加科举指不定能给她挣一身诰命呢”

有人听到那对子，没抑制住发出一声低笑。

宋母还不知昨晚儿子在外丢人的事，但想到儿子回来后一言不发进了书房苦读，此刻面对一桌子的商妇官妇打量自己的神色，顿觉脸上火辣辣地躁得慌，招呼都不打一声就带着丫鬟匆匆离席。

一官妇带头嗤笑出声，一桌子的贵妇人便都跟着笑了起来，无不鄙夷讥嘲地道“终究是上不得台面。”

“退了人家姑娘的婚，怎还好意思这般编排。”

“她手上那玉镯你们瞧见了没，一看就是假货，没有的东西我宁可光着个手也不戴，这位举人娘当真是不怕羞人”

眼见贵妇们已经聊起了其他的，俞浅浅笑眯眯道“诸位夫人且慢用，今日楼里忙，有什么招待不周的地方，还请多担待。”

贵妇们一个个又变得好说话了，甚至还有尝了卤肉觉着味道不错的，也差遣身边婢子让去楼下买些卤肉回去。

樊长玉对俞浅浅帮自己解的这场围半点不知，卤肉卖完了，她让一宿没休息好的谢征先回去歇着，自己则去溢香楼后厨帮忙。

一直到未时，溢香楼今日这场包席才算办完。

樊长玉清理出柜台抽屉里卖卤肉赚的碎银和铜板，数下来发现一共有十五两多。

她头一回知道了什么叫做暴利。

虽然俞浅浅让她来这边卖卤肉时就说了卖多少算她自己的，但这铺子是溢香楼的，客源也是溢香楼的，樊长玉没打算把钱都当做自己的，去找俞浅浅分红。

俞浅浅听她说了来意，倒是被逗笑了，问她“今日一共卖了多少”

樊长玉如实道“十五两三百文。”

这个价挺让俞浅浅惊讶的，她笑道“我听说了，里边还有贵客稀才打赏你夫婿的银子，这些都是你们辛苦赚来的，你自己收着就是。”

樊长玉道“借了俞掌柜的宝地才能卖出这么多卤肉，再者，买肉的本钱、卤肉用的调料是俞掌柜的，就连怎么包装卤肉，也是俞掌柜教的，俞掌柜你不拿一份，我心中不安。”

俞浅浅点了点樊长玉额头“你啊，老实巴交成这样，哪适合做生意。今日你的卤肉卖得好，归根结底还是你家的卤肉味道确实上乘，不然为何一开始没生意，那些宾客用完饭才指使下人来买我是给你想了点子不错，但真正把这点子落到实处的，也是你们小夫妻俩，你夫婿今日写了多少纸封你真要心疼，也是心疼他去。”

她语重心长道“你家的卤肉生意起来了，于我也是有好处的，你不必同我这般见外，咱们把这个人情放长远些，将来说不定就有我要你帮忙的时候。”

樊长玉这才作罢，但还是坚持把买肉用料的本钱付给俞浅浅。

俞浅浅也发现了她是个实心眼，拗不过只得同意了。

刨去三两银子的本钱，赚到的十二两樊长玉找账房先生把铜板全换成了银子，打算和谢征对半分。

酒楼里的厨子伙计们这会儿才用饭，俞浅浅道“你先坐着吃，我差人去叫你夫婿和方婆婆他们过来。”

樊长玉猜她口中的方婆婆就是后巷那边的管事婆子，想到长宁还在管事婆子那里，便道“我去接我妹妹，顺道叫他们就是。”

她从溢香楼后门一出去，就见谢征并未回房，反而是负手站在巷口看什么。

樊长玉走过去，顺着他的视线只瞧见了一队小跑着走远的官兵，看服饰又是军营那边的，并非清平县本地的衙役。

她皱起眉“是去征粮的官兵”

谢征点头，神色瞧着极冷。

住在城镇里的商户大多都是买粮吃，官府从商户手中征不上粮来，只能想方设法让商户多掏钱。

征粮还得去乡下找农人征，樊长玉已经听说了泰州那边征粮打死农人的事，此刻一颗心不由也提了起来。

她道“都说咱们蓟州府的大官是个青天大老爷，可别跟泰州一样，为了征粮把百姓往死里逼。”

谢征说“且看蓟州府那边的作为了。”

只要赵询和他背后的人不傻，昨日就应已把魏宣来蓟州征粮的事捅到贺敬元跟前去。

他回头时见樊长玉衣袋鼓鼓的，眉头轻皱“这是什么”

樊长玉掏出那十二两碎银和几百个串好的铜板，分出一半递给谢征“你的。”

一两银子不起眼，但十二两放在一起瞧着还是挺占地方的。

谢征看她跟个土财主一样摸出这些钱，眼皮浅浅跳了一跳，说“你收着。”

樊长玉道，“不成，咱俩一人一半，你写了几百张纸封呢。”

他缓了一息道“放我身上容易丢，你先替我收着。”

有了他在小饭馆丢钱的前车之鉴，樊长玉还真不能驳回他这话，只得一并先放进自己口袋里，重新把衣袋塞得鼓囊囊的。

二人回房去找长宁，还没进房门，就听见里边有两个小孩在说话。

“我阿姐可厉害了，一顿能吃三碗饭”是长宁的声音。

“我阿娘更厉害，她一个人能吃两个酱肘子，外加一碗胡辣汤”男童似乎颇不服输。

“我阿姐的饭碗有汤砵那么大”听语气似乎还比划了一下。

“那那还是你阿姐厉害些。”男童貌似屈服了。

屋外的樊长玉“”

汤砵大的饭碗，分明是她们爹的 ,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗