石川栋对陈涯是很有信心的。
当初开了那么多次会,解决了那么多技术上的难题,他们的计划,好不容易才看到一线曙光。
陈涯肯定不甘心就这么把公司拱手让人。如果换他石川栋在那个位置,肯定也不甘心。
但是他还是怕。
主要是珠厂这名头抬出来太吓人了。
之前陈涯说东煌七星跟他们同步开发竞品游戏的时候,三人组就急得不得了。
东煌七星这样的公司在他们看来,就已经是高不可攀的存在了。更何况是珠厂。
东煌七星虽大,可要是见了珠厂,那也只有提鞋的份。
珠厂这种大厂的员工,哪怕浑身穿得跟乌鸦一般黑,身周也是盘绕着一圈洁白光晕的。
珠厂自研的《白话西游》《书生采臣》,那可是15年前就风靡全国的游戏。
运营至今,这两款游戏月流水都有上千万,堪称游戏界的常青树。
还有《阴阳家》,更是开创了国内二次元游戏的先河,打开了16年手游热的风口。
作为一个老宅,石川栋也曾经沉迷《阴阳家》无法自拔。
自家一个pv就惊动了珠厂,这波啊,这波属于追星成功。
珠厂这次来的人有两名。一个是头发花白的中年男性,体型偏瘦,看上去颇为干练;另一个年轻一些,是个小胖子,表情桀骜。
陈涯放两人进办公室后,亲自给他们倒了水。
他没有让其他任何人进来。主要是怕自家员工听到了什么,心里有压力。
年轻胖男坐在真皮沙发上,屁股把坐垫压塌,发出“嘎吱”的声音,翘起二郎腿,说:“陈总,这次我们过来,主要是来学习的。”
他说完笑了笑,似乎觉得自己这话很幽默。
但陈涯无动于衷。
“二位想了解什么都可以问,我尽量回答。”
年轻胖男眉毛轻佻一扬,他说来学习只是幽默一把,作为行业龙头企业,怎么会需要向行业后进学习?
而这个看上去长相够资格送到夜店的创业小老板,居然当真了。
中年花白头发男性性格沉稳得多,微笑了一下,问道:
“我只想知道,贵公司的宣传pv上说的实机画面,是不是真的?”
陈涯说:“这个你们都是行业前辈,应该看得出来。”
中年男和年轻胖男对视了一眼。
实机画面和CG画面区别天差地别,行业内的老手当然一眼就能看出来。
但问题是,就算真的是实机画面,谁知道是只能在你家公司的手机上关起门跑,还是真能在广大消费者的手机里跑呢?
“手机游戏?开放世界?你确定?”年轻胖男语气带一点挑衅问道。
“确切的说,是全端游戏。”陈涯说。
“全端游戏,伱的意思是,pc、ps、Xb等等,也想登陆?”年轻胖男语气更加令人难耐了。
“嗯。”陈涯点头。
“这值得吗?”中年花白头发男低声问道,“你们是个初创业的公司,本来资本就紧张。国内现在市场大部分都是手机,你为了占比不多的其他端口去做适配,值得吗?”
陈涯说:“虽然从国内考虑,手机市场占比确实最大,但从全球考虑,其他端口的市场也不容忽视。”
年轻胖男声调扬高了八度,大声说:“你还想做全球??”
陈涯拿眼睛挪向他:“有什么问题吗?”
年轻胖男嘴角带着一抹轻佻的弧度,似乎听到了什么好笑的事情,大声说:
“你做出过哪怕吃下国内市场5%的占有率,且持续运营1年以上的游戏吗?”
陈涯摊了摊手:“我们公司成立至今半年都不到,所以……”
“你知道啊?”年轻胖男语气急促,“你连国内都竞争不过,你还想着跑去从国外厂商口里抢吃的?”
陈涯没有回答,只是微笑耸了耸肩。
年轻胖男继续说:“国外厂商3A游戏都是大制作,玩家审美早就被无限拉高,除了日韩,玩家也都不吃国内氪金游戏这一套,你还想去出海国外?”
陈涯说:“质量方面,我们的游戏质量不比别人差到哪里去,氪金游戏的话,我认为他们的市场是一片蓝海。”
年轻胖男终于忍不住冷笑起来,说道:
“你可搞清楚,海外运营可没那么简单,我们公司的《阴阳家》,正宗和风游戏,出海日本照样不及预期效果。”
陈涯翘起腿,道:“恕我直言,贵公司的所谓和风,即使做得再精致,也终究是外国人开的中餐馆,是为了氪金机制做出的一张皮。越是民族的才越是世界的,用和风去迎合日本玩家,没做出来也正常。”
“你?!”
年轻胖男当场气血上头,脸被憋得通红,旁边中年头发花白男拽住他的胳膊,摇了摇头,示意他冷静下来。
中年男接过话头,说:“我再确认一遍,那个号称实机演示的pv,究竟能不能在市场占比最多的中低端机型上面跑起来?”
陈涯道:“我们做测试,用的也不是高端机型。”
中年男又问道:“你们所谓的开放世界,做的是MM?”
“是动作类RPG。”
“那成功不了,”中年男定性了,但接着继续问道,“你们的氪金抽卡提战力的模式是怎样?多少钱?大概说一下。”
陈涯笑了笑,道:“我们的氪金系统分两块,一块是获取资源,一块是抽取角色。获取角色是大、小月卡,分别是68元每月和30元每月。抽取角色是16块钱一抽。10抽保底紫色,90抽保底金色。”
中年男还等着他继续说,过了会儿,看他无话,才一扬眉毛,道:“没了?”
“没了。”
“累计充值奖励呢?”中年男问道,“首充奖励、会员等级福利,也说说啊?”
“没有。”陈涯说,“我们的充值项目就这些。”
中年男脸上露出了看白痴的表情。
“也就是说,你们所有的礼包,充值价格档位,就只有30元和68元?”中年男道。
“是的,玩家也可以自由充值。”陈涯说。
旁边年轻胖男发出响亮的一声嗤笑,中年男没有管他,用难以置信的口吻说:
“而且还没有累计充值奖励和会员福利?比方说新月三会员享受哪些待遇,新月十二又有哪些待遇?”
“没有。”
“不是,你们对氪金大R客户就没有一点维护手段吗?”中年男诧异道。
“我们做的是内容游戏,”陈涯说,“充值内容塞太多,会影响游戏内容的表达,进而影响游戏品质。”
中年男表情变得严肃起来:“你知不知道,这样的充值设置,是两头不讨好?低氪玩家会觉得你们充值太贵,高氪玩家会觉得氪金划不来。”