周不器笑着说：“中兴这么大的公司，老美也不能轻易地动手，短期内就请律师，找公关公司运作呗。现在美国经济还没复苏呢，我可不信他们能把罚单开下来，也就是雷声大雨点小了。”

史总笑笑，“借你吉言！”

周不器道：“不过，这终究不是长久之计。华为已经占领了欧洲市场，不管是从企业竞争还是从国家战略上来看，中兴最佳的海外市场选择，其实就是北美。这就需要摸索出一条真正适合美国发展的思路。”

史总其实有一些思路，还是很虚心地请教，“你说应该怎么办？”

周不器道：“还是刚才我说的话，要跟本土融合。不要总跟华为学，华为的海外策略适合欧洲，但不可能在美国畅行无阻。欧洲的科技市场门户大开，对欧洲人来说，是美国的科技公司还是亚洲的科技公司，本质上没什么区别，谁能为欧洲的经济发展起到更大的作用，他们就欢迎谁，这是华为过去这些年在欧洲成功的核心要素。”

史总点了点头，“没错。”

周不器道：“可是美国不一样，美国的科技产业实力这么强，本土保护主义也比欧洲强多了，对外来的科技公司都很排斥。从某种程度来说，美国跟国内很像，都有大国权威。”

史总道：“华为近期也有了业务调整，要重点进入美国市场发展了……”

周不器很坚决地说：“没什么机会！”

史总很好奇，很惊愕，“这么肯定？”

周不器道：“想要在美国做科技产业，就一定要深度融合。华为的策略是全球调派，那些海外公司的高管们，都是从国内派过去的，就必然会跟当地格格不入。这种策略在美国尤其行不通。”

“所以要选联想模式。”

史总眯起眼睛，缓缓思索起来。

觉得这位小周同志的商业思维，前后有着很统一的连贯性。

嗯，好像还真是这样！

国内的公司去海外发展，过去这些年里就俩标杆，一个是联想，一个是华为，在业内被称为联想模式和华为模式。

所有的跨国生意，都离不开这两种模式。

联想模式，就是用当地人管理当地的公司；华为模式，就是从国内调人过去管理当地的公司。

各有优劣势。

在美国市场，是联想做得好；在欧洲市场，是华为做得好。

不过，过去这些年华为在美国的发展力度不够，华为模式能不能适应美国市场，还不好说呢。没想到这位周大老板当下就给出了很果断的判断。

周不器笑道：“对，应该这样。你看美国的电脑行业，除了联想电脑，哪还有外国电脑品牌？很重要的一个原因，就是当局认为联想电脑不是外国电脑。”

史总面色微变。

周不器手里捧着茶水，一边喝茶一边说，就没注意到他的表情，“联想在美国之所以那么成功，其实就是组织结构上做的调整。其实就是双总部。国内的总部，负责除了美国之外的全球市场；美国的总部管美国市场。联想美国，甚至已经搭建起来了独立的董事会，大部分董事都是美国人。从某种意义上说，联想美国就是一家美国公司，就会放下当局的戒备心。联想的产品当然就可以畅销北美市场。”

史总摇摇头，“这不可能！”

周不器这才转头，发现他表情复杂且难看，显然自己这番话说得不太对了。

史总道：“联想走上了另外一条路，跟中兴不一样。中兴是国企，有些事情联想可以做，中兴不能做。中兴美国就是中兴的子公司，不存在并列的可能，中兴美国也一定要保持国企的性质。”

周不器叹了口气，“的确，紫微星、畅游可以做的事情，中兴不一定能做。”

史总道：“中兴更重要的是承担国家战略。”

“难！”周不器并不看好，“我说的就是市场手段下最好的策略，甚至是唯一的策略。把非市场因素用在了美国市场里，最后一定也会受到非市场因素的干扰。”

史总就很无奈，“那我就没法决定了，权责有限。”

周不器道：“要是这样的话，以后恐怕会很难。中兴在美国小打小闹，没发展起来还好。就像现在这种所谓的安全控诉，都是扯淡，雷声大雨点小，他们就是想要中兴出点钱罢了。等以后中兴真要是把美国市场给做起来了，那就危险了，那就不是光打雷不下雨了。”

史总对那些自己根本没权力去解决的事不感兴趣，他一下就找到了最关切的一点，很是高兴，“出钱？你是说美国当局的这次控诉，是为了让中兴出点钱？”

周不器道：“经济危机啊，个别议员们也穷得叮当响，在那化缘呢！只要中兴没发展起来，这都是小事，给点钱就都打发了。钱能解决的问题，就都不是问题。就怕以后发展起来之后，用钱也解决不了了。”

(本章完)

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