“你说！”

理查德很高兴，就觉得这场马拉松赛跑，已经到了最后一英里。

周不器这就比较有经验了，因为此前有过这样的案例处理，说道：“就像此前我参与过的《权力的游戏》，要有一个附加条款。如果该系列按照计划完成，那自然是最好。可是，如果hbo在某一个阶段想要改变计划，想要腰斩或者缩编后续的内容来缩短计划，做出了一些违背既定方案的事，那么就要允许由融资方来接手，来完成后续的制作。”

“啊？”

理查德一听，头都大了。

这个要求可一点都不简单，不比分享版权要容易！

周不器正色道：“一定要有一个这样的条款，这是对双方的合作，以及所有的观众的负责。否则，对一个优质的项目，hbo说放弃就放弃、说腰斩就腰斩了，这会造成很严重的不公平。”

“我说过，《权力的游戏》只是一个特殊的案子。”理查德很为难，“不能把《权力的游戏》的模板，应用在我们做电视剧的拼盘投资的项目中来。”

周不器道很坚定地说：“我认为，需要有一些共识性的条款，来保障主控方、融资方，以及观众方的三方权益。说实话，对电视剧行业的一些现象，我很不满意。可能因为我是互联网人，一直是以用户为中心做产品的思维。电视剧似乎就很不一样，哪怕一部电视剧受到了无数观众的认可，可这些认可对制片方来说没有任何意义，他们随时都可以不受限制地腰斩某一部电视剧。”

理查德道：“因为有些电视剧，叫好不叫座，实在赚不到钱。”

周不器睁大眼睛，“什么意思？就因为不赚钱，就可以随意地放弃一部让无数观众喜欢的电视剧吗？”

“啊？”理查德惊了个呆，显然要更加的震惊，“不该放弃吗？”

周不器掷地有声地说：“当然不应该，观众的利益放哪去了？”

理查德难以置信地说：“互联网是这样做产品的吗？一款不赚钱的产品，只要获得了用户的认可，哪怕不赚钱，也要长期地运营下去？”

周不器理所当然地说：“难道不应该？”

“呃……”

理查德愣愣的，显然是受到了这种跨行业跨思维的冲击。

周不器摇摇头，平淡地说：“紫微星国际旗下有几十款产品，90%都是亏损的产品，哪怕我们的王牌产品helo和ugram，从面世以来，也一直都是处于亏损的状态。”

“这不太一样吧……”理查德觉得他是在忽悠自己，不太相信这套说辞，“helo只是暂时性的亏损，等业务逐渐地成熟了、丰富了，以后总归能找到盈利的机会。互联网的产品逻辑，似乎跟电视剧不太一样。”

周不器道：“不，你错了，没什么不一样！一部电视剧，现在亏损了，所以就要腰斩、要放弃？现在亏损了，如果坚持下去，说不定十年、二十年以后就获得了巨大的成功的机会。”

这就有点胡搅蛮缠了。

是谈判中的技巧。

不过，周大老板有自己的论据。

周不器道：“在我们国家，有一部电视剧叫《大明王朝》。六年前播出的时候，收视率极差，首轮都没播完，就被电视台给腰斩了。然后，整部电视剧都处于搁置的状态。我听说了之后，花了5000万……大约就是700万美元，买下了这部电视剧的版权。”

“然后呢？”

理查德就很好奇，真不相信互联网的那套玩法，也能应用在电视剧的领域。

周不器笑着说：“现在，《大明王朝》已经成了我们国家最受欢迎的一部电视剧，成为了无数剧评家和观众的反复讨论和重复观看。当初，我是花了700万美元买下了版权。现在，这部电视剧每一年能给我创造超过1000万美元的收益。”

这还是国内的知识产权保护太差，销售渠道太少的缘故。

婕妤传媒运作的《大明王朝》，主要的盈利方向就是流媒体版权的授让。

如果能像欧美市场一样，能通过授权给付费电视频道、免费电视频道、订阅点播频道、dvd销售、流媒体平台、海外电视渠道等等来获得收益，那收入只会更多，影响力会更惊人。

理查德沉默不语。

周不器笑道：“没关系，hbo可以像过去那样，按照你们理解的电视剧的制作理念来运作。不过，当你们要放弃的时候，别忘了，还有无数的观众在一直追看。hbo可以放弃这些观众，我不会放弃！”

理查德就真的很难理解这种思路，“宁可亏损，也要坚持地制作下去，把整个系列的美剧都开发完成？”

周不器沉声道：“这是产品方对每一个消费者应有的职责！我还是那句话，hbo不愿意承担这样的责任，没关系，我来承担！如果某一部电视剧你们想放弃了，请转给我这边，我来把后续的故事收尾，来给每一位热爱这部电视剧的观众一个交代！”

“主控权呢？”

理查德就问了一个很关键的问题。

周不器淡淡的道：“都转到我这边了，主控权当然也要转过来。不过，hbo仍然可以享有付费频道的独播权，并且分享流媒体版的发行权。迪克，我相信你能看出来，我提出的条件足够的有诚意。”

(本章完)