周不器道：“这都是小事，归根结底，还是现在运营商的流量成本太高了。为啥流量成本高？因为摊销得少。一是智能手机还不够普及，用户还不够多。第二就是运营商的网络不行，技术得提上去，得4g网络铺好了，很多问题也就解决了。”

顿了一下，周不器接着说：“运营商那边的流量收入太少。因为收入太少，所以就只能抬高流量费。可流量费高了，用户就更少了，这就形成了恶性循环。这是商业模式的错误。”

谈到商业模式，周大老板就很有话语权和威慑力了，孟厚坤问道：“那应该怎么做？”

周不器道：“薄利多销啊，要大大地降低流量费。只有流量费降低了，才会有更多的手机用户购买流量套餐，才会有更多的收入。这就是互联网的商业玩法了，就怕那些以当官为目的的国企高管们不一定能懂。”

郭鹏飞笑笑，“的确是互联网玩法。”

这可不仅是薄利多销，还有一个用户习惯的问题。

过去的运营商策略，是提高单个用户的使用成本。

就是羊毛逮着一个薅。

消费者能不怨声载道吗？

关键是消费者这边利益受损了，运营商这边挨了骂，他们还没赚到什么钱。这商业策略完全搞反了。

这种传统的商业思路，运营商被互联网公司们一顿痛扁，一点都不奇怪。

这是更高级的商业模式对传统的低端模式的降维打击。

更好的模式，一定是降价。

只有流量费大幅度的降低了，才会获得消费者的青睐。流量费低了，消费者人均承担的成本低了，运营商的口碑也就上来了，用户基数也就大了。

最关键的是，用户们在使用便宜流量的时候……慢慢的就形成了习惯！

这才是最重要的。

也是互联网商业策略里的精髓所在——培养用户，把用户培养成我想要的那个样子。

现在的智能手机用户，哪怕是有钱人，去到了酒店、咖啡厅等公众场合，第一件事也是索要wifi密码，去绕开流量付费，去使用wifi上网。

这对运营商来说就很痛苦。

可如果流量费足够地低了，用户们习惯了使用流量上网，慢慢地就会习惯使用流量……去了很多公众场所之后，就没必要去连接公众wifi了。

这样一来，消费者使用的流量就更多了，运营商们的流量收入池子也就更大了。而一旦消费者的习惯形成了，这就是长期性的持久性的生意。这可比过去运营商那种有损口碑的高价流量费什么的强多了，既能赚钱，也有口碑，还能培养用户习惯，一举多得。

郭鹏飞道：“3g网的限制还是太多了。”

周不器道：“所以说一定要尽快的推出4g网络，商业模式的构建离不开基础性的技术支持。4g网络又不是多么高端的技术，欧美那边多少年前就把相关的标准和技术方向给公布了。还有一点，微信占用的流量很多，为啥多啊？因为现在国内是3g网络，这严重制约了很多互联网产品的开发。”

3g网络，最适合的是文字信息。

这种大环境，就决定了微信、微博是当下流量消耗最多的app，因为这都是最重要的的文字信息交流工具。

微信的流量消耗，为啥比优酷这种视频网站还多？

按理说，视频的流量消耗更多才对。

因为用户看优酷使用的都是买断制的wifi网络，根本就不会使用3g网络去看优酷！

这才是问题的核心。

而一旦国内的4g网络体系搭建起来了，网速足够的快了，在线看视频的功能也就完善了……流媒体、直播行业、高清短视频才能迎来大风口。

而这些行业，都是流量消耗的大头。

运营商想在流量方面赚更多的钱，这才是他们应该重点关注的领域。

(本章完)