李学令的眼神里就充满了请教的意味。

周不器正色道：“国内受到网速的限制，直播行业没发展起来。欧美、韩日这边都发展很多年了。尝试过很多模式，都不算太成功。”

李学令点了点头，“嗯，基础设施成本太高了。可现在设备成本降了、网费也降了，我觉得机会已经来了。就跟流媒体行业差不多。”

周不器考虑了一下，还是直言道：“国外也不是没有成功的直播平台，不过……”

李学令见他表情复杂，一下就反应过来了，连忙道：“哦，我知道，是面向成人的……”

周不器道：“内容不可取，商业模式还是可以借鉴的。那些成人的直播平台，除了广告收入、礼物分成收入之外，还有付费频道的收入。”

就是一些精彩的很受观众喜爱的热门频道，都会开通付费。

粉丝要花钱购买会员，才能进去观看。

这样一来，即便只有1000个会员……每个会员每月的会费是10美元，那也有1万美元的收入了。

很多优质的女主播，动则有几万会员。

对很多美女大学生来说，简直就是最好的兼职。

没办法，资本国家都太邪恶了，私立大学的学费都太贵了。父母又不出学费，学生们都只能去一边勤工俭学、一边贷款去完成学业。

李学令显然对此也有过一些研究，沉吟着说：“向付费方面的探索……这可能会很难，国内的优酷、爱奇艺都开不起会员呢。而且，付费跟广告似乎存在着一些模式上的分歧。就目前来看，靠着流量卖广告，似乎是更好的选择。”

周不器笑道：“你说得对，别说国内了，就算是国外也很难。直播的付费频道，要么是赛事直播，要么是成人直播，其他的还真不太行。不过，还有一种新的模式，不妨思考一下。”

“什么模式？”

“前段时间我跟一个做成人网站的老板聊过，他是紫微云的客户。在商业模式的设计上，我给他有过指点，可以卖一些当红主播的私人物品，比如穿过的内衣裤、用过的道具，或者私人写真、私人订制的珍藏版dvd等等。”

“这恐怕……”

李学令一下就看出来了这里面的运营难度。

这是搞电商啊！

业务一旦扩充开了，那投入就更大了。而就算紫微云可以提供一条龙的电商云服务，这模式好像也不太符合当下的现状。

这种衍生品的销售，对成人直播和赛事直播会很有效，因为都是最忠实的观众。

寻常的直播，哪有什么忠实观众？

都是猎奇心态地左看看、右看看。

周不器笑着说：“这只是一个思路，慢慢来，直播行业想要发展起来，还有很长的路要走，甚至比做流媒体还要难。”

“短期呢？”

李学令可不会轻易地放弃这个市场。

就目前来说，yy是国内直播业的一哥，现在又上市了，融到了1.5亿美元。有了这么大一笔钱，肯定要进一步地扩大市场，在直播行业里称霸。

周不器道：“短期来看，就是游戏直播了呗，你的思路挺好的。不过我要提醒你一点，游戏是有版权的。”

“啊？”

李学令微微一怔。

周不器道：“有主播唱别人的歌，这是谋利行为，按道理应该支付歌曲的版权费。游戏也是一样。你要直播《dota2》，你最好事先跟畅游达成合作，获得批准。畅游这边还说，其他的游戏公司一定要警惕。别你这边辛辛苦苦靠着直播把别人家的游戏市场给做起来了，他反过头来就把你给起诉了。”

这就是直播的一个重要意义了——游戏的推广。

主播玩《dota2》，这就相当于为《dota2》在做宣传。主播玩得过瘾，玩家也会进场尝试，这示范效应就起来了。

这是游戏的软广告。

营销效果会比硬广告更好。

这也是周不器会抽时间跟李学令说了一堆话，鼓励他坚持做直播业务的原因。

这很符合畅游的战略。