奥多比现在正处于转型阶段，所以就很着急，这一点跟微软很像。

不同点是微软财大气粗，即便连续许多业务都失败了，这仍然是世界第三大科技巨头，市值仅次于苹果和谷歌。

奥多比就不行了，许多业务都在受冲击，市值已经萎缩到了180亿美元。

这就很尴尬了。

云计算是现在科技行业里最重要的一个发展风口，好一点的云计算初创公司，估值都得有几十亿美元。

让奥多比稀释30%的股份，去并购一家初创公司，然后获得战略上的转型吗？

这真是太痛苦了。

无异于割肉放血。

虽然纳拉延是奥多比的功勋ceo，是前些年奥多比达到企业巅峰最重要的高管，也是把flash业务做起来的第一人，可要他作出这样的决策，还是不太可能。

所以奥多比要迅速转型，就只能去收购市面上的一些低价格的云计算公司……这就很尴尬了，这种小公司，能有什么技术？

就算收购过来了，真的能快速地帮助奥多比完成云产业的转型吗？

这风险可太大了。

收购失败了，无疑是损失了点钱。可一旦失败了，就要承担战略性的风险，就有可能真的让很多潜在的竞争对手通过云计算实行弯道超车。

所以最佳方案，就是周不器所说的，市场换技术、技术换市场。

在设计软件的领域，奥多比的产品拥有极大的竞争力，这就是市场。如果奥多比的软件都放在紫微云上了，就可以为紫微云带来很多在设计领域有着很大需求的市场，奥多比则是可以通过合作获得一些云计算领域的技术和经验。

对山塔努·纳拉延来说，毫无疑问这才是他最喜欢的方案！

也是他早就计划好的方案。

本以为可以借着flash合作的幌子，一石二鸟地完成对奥多比向云行业的转型，没想到被对方一眼就给戳破了。

当然，这背后还多亏了库里安跟他的私人恩怨，带上了几分火眼金睛。

对山塔努来说也无所谓，挑破了就挑破了。

到了这种层次，脸皮都很厚。

周大老板的说法，一下就挑动起了他的心弦，也装不下去了，堪称是直击痛点。

不仅如此，周不器还有谈判的筹码呢。

周不器笑着说：“对了，我听说你还有中文名？”

然后就出现令人惊讶的一幕了，山塔努竟然说起了中文，“对，我的中文名叫傅明升。”

这中文说得，竟然比扎克伯格还好！

周不器目瞪口呆。

妈蛋！

硅谷果然是藏龙卧虎啊！

这哥们要是自己的手下就好了。

因为对方会说汉语，竟然瞬间就多了几分亲近感。

山塔努就对此加以解释，一开始的时候，他入职的公司是苹果。因为他是印度人，所以就负责了亚洲市场，就开始接触中文。

后来，他离开苹果，独立创业，创办了一家创意设计类的公司。

再后来，创业公司被奥多比收购，他加入奥多比之后，成为了奥多比的高级全球副总裁，最重点要抓的就是亚洲市场。

因为奥多比的软件在欧美几乎是垄断，亚洲市场就差了点，尤其是中、印市场，奥多比很难从这两个巨大的消费市场赚到什么钱。

山塔努就长期在国内工作，就有了中文名，进一步地强化中文。

说到这里，基本就够了。

跟周不器的分析差不多。

国内是一个巨大的潜在市场，可是对奥多比这种卖软件的公司来说，真是很难从国内赚到什么钱，盗版太猖獗了。

从某种程度来说，云计算就可以在一定程度上解决盗版猖獗的问题。

盗版软件，主要是源自对正版软件的破解。

破解正版软件，得有一个前提条件，就是用户把正版软件装进自己的电脑里，然后得到这个正版软件的相关应用包、数据包，从中找出漏洞，加以破解。

也就是说，想有盗版软件，得先有正版软件。

云计算就不一样了。

用户不再需要花钱去购买正版软件了，而是去云平台上，订阅相关的正版软件……不需要下载、不需要安装，直接在线使用。

应用程序、数据包什么的都在云端，云上又有着强大的防御系统，这还怎么破解？这就可以在一定程度限制盗版。

这也是saas云服务一经出现，就迅速地席卷行业的原因之一。