“成总，您慢走。”

“好，你也早点回去休息吧。”

五月一日，湘南莲城。

白薇在淘宝做直播带货已经一年半了，这一年半里，她以一种彗星般的速度快速崛起。

在过江之鲫一般数量庞大的带货主播中，白薇迅速成长为淘宝电商板块的绝对头部，与李佳琪并成为男佳琪女白薇。

李佳琪的截止218年5月1日的淘宝粉丝数量为879万，白薇的淘宝粉丝数量为818万，仅以微小差距稍落其后。

但这点差距足以忽略不计，在过往半年的直播中，有一半的月份，她的销售额是超过李佳琪的。

而且，她个人拿到的提成远比李佳琪要高。

李佳琪是资本捧出来的，他背后站着欧来雅集团和美万公司（m机构，参与进来的人越多，瓜分蛋糕的人也就越多。

白薇则不然，她只需要跟成轶分就够了。

这令她非常庆幸当时的选择，也非常感激成轶。

可以说，她现在的成就，有百分之八十都要归功于成轶，另外的百分之二十归功于她自身的天赋和努力。

毕竟当时她还想当唱歌主播来着呢，是成轶一锤定音，让她踏进了直播带货这一行。

白薇每天的直播时间是晚上七点半到次日的凌晨一点，五个小时左右的时长。

经过一年半的直播，白薇已经形成了自己的直播风格，她称其为“陪伴式”直播:

既固定的时间和长时间的在线，直播过程中，虽然也插入产品文桉和介绍产品，但是能够适配聊天内容和当下的网络热点。

就像是聊天一样，让受众在观看时极易有场景的代入感，进而产生情感上的共鸣，迅速拉近距离，粉丝粘性极强。

就算有些粉丝不想购物，也会习惯性地打开白薇的直播间，看她直播个几个小时。

当然了，也有看着看着就忍不住下单的情况。

她的带货，也有别于其他带货主播。

其他带货主播都是什么“我说一个数——”、“家人们给我下单！”、“还差多少多少单就能破纪录了，支持一下x家军”之类的。

白薇则不然，她会通过聊天的方式，构建出一种使用场景，让观众自己感觉真心需要这件东西，而非被主播强迫下单。

并且直播间卖出的产品有质量问题时，她还会号召粉丝集体退货，让粉丝感觉“她是跟我站在一边的”。

这种亲切、大姐姐似的、大方、温柔的直播特质，让她收获了无数人的喜欢。

7点2分，还有1分钟就开播了，白薇正在和李子七聊着天。

今天李子七也会参与直播，因为白薇卖的品中，就有“李子七螺蛳粉”，这也是“李子七螺蛳粉”的全网首次亮相。

李子七作为“李子七螺蛳粉”的创始人之一兼代言人，会出镜大概十分钟到二十分左右的时长，主要是介绍“李子七螺蛳粉”的工艺和其背后“传承中华美食”的理念。

但是又因为李子七塑造的“离群索居”、“不染世俗”的形象，所以直播时注定不能够过于跳脱。

让她喊“买它买它”、“好用到死掉”，那像话吗？

只会破坏她的形象，让观众产生割裂感。

但是直播又必须要有节目效果，不能让观众感受到冷落。

如何兼顾李子七形象和节目效果，这对白薇来说，无疑是个巨大的挑战。

当时间慢慢指向7点3，分，只剩下十秒钟的时候，白薇重新试了一下话筒和收音设备，总控台也向她打出了“一切准备就绪”的手续。

白薇深吸了一口气，在最后一秒来临时，按了开启直播的按钮：

“hello，大家好，我来了，我是白薇！”

“废话不多说，我们先来抽波奖！”