嬴诗曼眼中异彩连连,意犹未尽地追问:“然后呢?”
陈庆神采飞扬地跺了跺脚:“咱们先用瓷砖铺地,给客人来个下马威。”
“让她们知道这不是寻常地方,售卖的东西珍稀无比。”
“这里。”
他指着对门正中的地方:“摆放一面等身高的镜子,要装饰得美轮美奂,什么红蓝宝石、美玉玳瑁,什么贵用什么,怎么华丽怎么来。”
“要让这些婆娘看一眼就挪不开眼睛。”
嬴诗曼没好气地白了他一眼。
张口就是婆娘婆娘的,多粗俗!
陈庆绘声绘色地描述:“你想啊,家底不够丰厚的,看一阵子自己就挪开了目光,因为她知道自己买不起。”
“再去看寻常的镜子,就不会觉得多贵了。”
“但是人吧,越得不到的越想要。”
“她日思夜想,哪怕买不起也愿意来百巧楼逛逛。甚至还会到处跟闺中密友炫耀,邀她们一起来观赏。”
“咱们这客流量不就有保证了吗?”
嬴诗曼赞同地点点头,开口道:“那这镜子不卖,单单摆出来给人看的?”
“卖!”
“怎么不卖?”
陈庆笑呵呵地说:“咸阳城什么都缺,唯独不缺豪门大户。”
“肯定有自恃财雄势大者,她一定要买。”
“哪怕店里的人说这是非卖品,她也不依不饶,非要得偿所愿。”
“那我就要报价了。”
“五十万金!”
他伸出五根手指比了比。
嬴诗曼怔了下:“是否草率了些?不过是女子闺房之物,谁会花那么多钱?”
陈庆摇了摇头:“她拿不出来那是她的事,反正我就这么卖的,爱买不买。”
“夫人你别瞎操心,随着水车的普及,冶铁技术的发展,积累财富的速度会越来越快。”
“而且……”
他笑了笑:“钱财总是流向不缺钱的地方,就算现在没有,再过几年也会有人买得起的。”
嬴诗曼眼眸闪动,迟疑了许久。
她没有那么长远的目光,猜不透未来。
只是凭本心觉得这个定价太过离谱了。
“那普通的镜子你打算卖多少钱?”
嬴诗曼不放心地问。
“如梳妆台上的那般,三万金吧。”
“掌心大的,卖个一万、八千金差不多。”
陈庆轻描淡写地说。
嬴诗曼迅速在脑海中盘算了一下。
1金镒兑换360钱。
三万金就一万贯出头。
巴掌大小的镜子,也要卖个几千贯。
“这还差不多。”
她松了口气:“五十万金的镜子也太吓人了。”
“夫人呐……”
陈庆耐心地解释道:“我定个高价,是为了给百巧楼立下基调。咱们这是高端奢侈品,穷人就别看了。”
“我定个低价,是为了走量,让公卿勋贵能买得起。”
“以我推测,三万金的镜子销量最稳定。”
“巴掌大的镜子卖得最好,供不应求。”
嬴诗曼下意识问道:“为什么?”
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嬴诗曼下意识问道:“为什么?”
“因为……”
陈庆戏谑地望着她:“为夫娶你的时候,也用了一面镜子作为聘礼。”
“上有所好,下必甚焉。”
“咸阳城但凡有头有脸的世家,婚嫁之时总不能少了它吧?”
“每家每户结婚娶妻都买镜子,销路不就有保证了。”
嬴诗曼羞涩地点点头。
确实如此。
她那面等身高的镜子,可是让相熟的姐妹羡慕了好久,言道出嫁的时候也要一面。