陈明镜把送过来的品牌资料,没有如置业顾问想像般看的仔细,反而是走马观花地,只看了一眼品牌名称,再翻了翻资料后面复印的双方合作合同,就算是结束了。
针对置业顾问的忐忑,陈明镜也没有吊她的胃口,一口气直接问道:“我选择一条龙的话,按你之前的意思,能四万五一平成交?空中花园一百多平能落到实处?空中花园我能自己决定用途和改建吗?”
置业顾问知道成交在望,这是她这辈子都没成交过的超级大盘,因此,怀着异常复杂的混合心理,强迫自己镇静下来后,才克制地道:“对不起,我太激动了。这可能就是我这辈子最高光的时刻了。我能够很肯定地说,我们公司说到做到,承诺给你的所有条件,都会在购房合同上面备注清楚的。另外,空中花园虽然是赠送的面积,但在你的用途或改建方面,还是要通过我们物业公司方面的审批和验收。毕竟这是超高空建筑,安全等级和相关施工、管理要求,我们不但要依法依规的践行,物业公司方面也会提高标准的验收,这是对大家都负责任的做法。”
“四万五一平是你给的价格还是你的权限能给的价格?”陈明镜追问了一句。
置业顾问回答道:“我完全明白你的意思,陈先生。这不仅是我的权限能给出的价格,就算是我们公司总经理,也只能放到这个价格。你也知道,这是我们的第一期楼盘,广告宣传和合作渠道,是不计成本的砸。目的就是要把这块地王的价值给推到最高。因此,楼盘的销售速度,决定了我们这个大盘的营销策略和战略地位。如果我们卖不过周边的房产公司的话,这个地王称号就是我们公司的笑话。反过来说,如果我们在开盘之前,就达到了销售预期,那我们就会成就这块地王的荣耀。对于后期其他楼盘的开售,意义和地位,那完全是不一样的。”
“嗯,这个盘我先订下了,算是你的业绩了。另外,如果你想赚更多的话,你就联系一下你们公司,能不能约你们公司见一下面。我想把我对面这个单位,也买下来,看能不能更优惠点?不过到时候我谈好了更低的价钱,这套订下来的房价,也是会跟着下降的,你要有心理准备。”
“呵呵,陈先生你说笑了,真能谈下来的话,我倒是会水涨船高了,笑都来不及的。”
陈明镜道:“你倒是聪明,不愧是销售精英。理解能力、反应能力和业务能力都很出色。”
置业顾问果然真的是精英,一边安排更多的同事,来分别为其他几人,详细解说这套房子的相关精装布局及合作品牌方的产品资料,做到各有关照,不会冷落或旁落。一边联系公司的上级,把陈明镜的意愿转达了上去,由自己的上级去联络总经理。
另一边,也明白陈明镜虽然是决策人及出资人,但肯定是不会在日后的细节过程方面再参与进来的。毕竟,她也是有见识的人,至少就从来未见过,自己公司的总经理或董事长,会亲自下基层关心具体的业务操作过程的。
反而,他们关心的只是计划执行速度、执行结果、合作方的合同执行结果以及业主客户的好评率等指标。
因此,当陈明镜一行人从销售中心出来的时候,面上都挂着按捺不住的满意与激动。
本来总经理就在办公室,因此,当陈明镜的要求送达时,他直接就同意了。过程也没有什么好说的,无非现在就是买方市场,陈明镜财大气粗,不提第一套的事,直接就提第二套的价格,获得了整体再降三千的优惠,也就是四万二一平。然后,陈明镜再提,32层也整层拿下的话,多少钱一平?
这还有什么好说的,直接说出了最为激动的预期:33、32、31这三层全部打包拿下的话,按三万八一平结算。直接全款的话,按三万五一平结算。然后地下顶级车位连产权,直接赠送二十个,加送三年物业管理费,作为综合方面的见面礼。毕竟,只有顶层才有赠送的空中花园面积,下面两层可是一点赠送面积都没有。
终于见识到了陈明镜是如何做生意讨价还价的李家人,这次可是彻底喘不过气来了。原以为,陈明镜给李诗芸的,只是一个家,一个有低保的家,却没想到,结果是给了一片草原。当以为这片草原就是陈明镜的馈赠承诺时,却没想到,原来在这片草原上,还要起一座城堡!
可惜的是,这座城堡并不只是住了他两人!
至于家装设计风格及设计方案等方面,陈明镜一点也不会再担心了。相信开发公司这边会投入最为顶级的资源与力量,去满足陈明镜每个单位的不同风格定位,设计出最为完善的方案,满足各种理想状态中的梦幻家居及实用效果。
由于是精装房,从装修设计到家装完工交房,都不需要陈明镜额外支付,因此,陈明镜现在只需支付三个亿,就算是把这三层给全数打包买下了。尾数及后续办证环节的税契费等部分,自然是会另外支付结算,连同杂七杂八的费用在内,最终的总支付在四亿左右。
这对于陈明镜的账户余额来说,这才哪到哪?因此,到了陈明镜办完身份登记录入等购房、法律签约流程手续时,陈明镜的波澜不惊,才更令总经理等高管,觉得本应如此的正常反应。
不提李家人的开心,虽然仅仅是33层的两个单位落在李诗芸的名下,但对于李家人来说,今天的梦幻经历,将会是一辈子的自豪与底气了。相信这家人不管到了哪里、遇上哪些困难,都将不会再软弱与退缩。至少有陈明镜与李诗芸这两条退路与后路,他们的未来,都是充满自信与阳光的!