王置东，“啊？”

“大马这段时间这么低调，你们觉得，以他的个性，不搞啥大动作的话，这样？他们b2b做的是不错，可服务的对象毕竟不多，未来上升空间有限，转做c2c这个更有想像力的市场，是他们比较好的选择。”肖想淡淡一笑。

“你有对策了？”汪骏林问。

“老汪，你知道大马为啥在桌子底下悄悄使劲吗？”肖想说，“是因为，他们最大的威胁是亿趣！亿趣现在基本垄断了c2c市场，可亿趣平台的体验感并不好。

大马就是在瞄准亿趣的痛点，准备切入c2c赛道！他以为保密工作做的很好，我只是不想揭穿他罢了！”

“对我们的白酒销售会有影响吗？”汪骏林问的更直接了点。

“汪总放心，我觉得，影响不大。”王置东笑笑，“c2c，说直白点，是属于个人商家对个人消费者的业务，大马建立阿外巴巴的宗旨，是要让天下没有难做的生意。

更通俗点理解，他的目标是让个体户，小企业商家，能够在网上售卖自己的商品，像服装，低价值物品，一些价廉物美的小商品，这应该是他们主打的方向。

拿廊酒举例，咱们官方在明天电商开店，质量，售后，服务，物流，这些，都更有保障！

c2c平台，也有可能销售白酒。

一种是消费者自己在我们官方渠道买的，进行二次转卖，第二种是，廊酒的一些授权代理商，有可能会选择在网上拓展自己的销售渠道。

第一种，我们没法控制。

第二种，我们可以在代理商协议里面进行明确，比如，禁止他们在阿外巴巴的平台上开店售卖……”

“没必要禁止。”肖想开口，“老王，老汪，你们想想，我刚才说，大马的竞争对手是亿趣，阿外巴巴要想从亿趣手上把用户抢过来，你觉得他们会怎么做？”

“价格战！”王置东眼前一亮，“现在亿趣对于用户在他们平台上的交易要收取佣金和交易费用，阿外巴巴如果在这方面有明显优势，对于用户来说，在哪个平台交易不是交易呢？”

“没错！”肖想点头，“所以，根据我的推测，大马为了抢用户，一定用足够有吸引力的条件引流！交易费用是亿趣的一半，甚至免费，都有可能！

有免费的羊毛，不薅白不薅！

我们不仅不禁止，还要倡导代理商到阿外巴巴的平台上开店！

只要他们卖的是正品，是从我们厂子里拉出去的，大头的利润还不是被廊酒拿了，我们又多了一个销售渠道，何乐而不为呢？”

“是这个道理！”汪骏林脑筋也转了过来，“唉，年纪大了，对互联网的东西，没有小肖总转得快！”

“老汪，你已经不错了，还能转过来！”齐宝山笑道，“我到现在都还云里雾里！”

“齐老板，这些事儿就不用你操心了。”王置东道，“我敬你一杯！”

“喝酒我擅长！”齐宝山笑嘻嘻地举杯和王置东碰了碰。

“齐老板，我也敬您一杯！”谭宝栋迅速跟上，“感谢您让我们这种互联网企业，有机会能和廊酒共舞！”

“小谭，不用这么客气。廊酒能不能腾飞，还得靠你们这些年轻人。”齐宝山面不改色，再饮一杯。

“齐老板，我也跟着凑个热闹。”袁玥起身，端着酒杯来到了齐宝山身边，“在来古灵县的路上，我们老板一直跟我说，袁玥，齐老板思想开明，雷厉风行，你可得好好跟齐老板学习。

我还以为是我们老板有些夸大其词了，可今天和您接触下来，我才知道，是我们老板太保守了！”

“袁小姐真会说话。”齐宝山笑容灿烂，“小肖总，你听到没，袁小姐在暗示你，说你太保守了！”

“齐老板的意思是，让我也来陪酒一杯罗？”肖想笑笑，端起了酒杯。

三人一饮而尽。

“很久没喝得这么尽兴了，有朋自远方来，不亦乐乎！”齐宝山看了看汪骏林，“老汪，下午和组织的沟通，你给小肖总汇报汇报？”

“你看我这记性！”汪骏林拍了拍脑袋，“差点把正事儿给忘了，幸好有齐老板提醒！小肖总，下午，我和齐老板向组织上汇报了我们整体的股权改制方案，大体框架上，老板们还是比较认可的。

廊酒6.8个亿的估值，明天科技，还有宝广集团的接盘方案，大家都没意见。

不过，在涉及到廊酒一个亿借款给明天科技这事儿上，老板们有些不同的看法。

明天科技刚给了三千万的股权转让款，转手就要从廊酒借出去一个亿，多少有些不太符合逻辑……”

“老汪，我们提供的担保，已经足够覆盖这一个亿的借款了……”肖想打断。

“我和齐老板都向组织里解释过了。”汪骏林微微蹙眉，“小肖总，组织里对于风险的防范意识，特别谨慎！这事儿吧，不出问题，大家没有功劳，出了问题，那就是要担责……”

“老汪，你就说，上面的指导意见是啥？”肖想眯了眯眼。

“小肖总够直接！”汪骏林竖起了大拇指，“首付款比率提高到六成，也就是超过一半的比率，大家觉得，可以交代。”

“六成？”肖想用手指轻敲着桌子思索道，“老汪，六成就是六千万，意味着我们要多支付三千万的现金！三千万，你知道这意味着什么吗？

意味着我们可以多和旅程网打三个月的价格战，意味着我们可以收购香江勇安百分之五十的股份，意味着我们可以初步蓉城的物流基地！”

“小肖总，帐也不能这么算。”汪骏林说，“这笔转让款你们始终都要付的，也就是早了几个月的事儿……”

“老汪，互联网不同于你们实体产业！九个月的时间，三千万若是运作的好，变成六千万，甚至一个亿都是有可能，这可不是简单的时间先后问题。”肖想眸光流转。

“小肖总，我代表组织，向你表示歉意！”刚才一直没说话的齐宝山开口，“这事儿，我的确在我个人角度，同意了老汪和王总，组织这边的工作，是我没做到位！”

不等肖想开口，齐宝山端起自己面前的酒杯，一饮而尽。

又倒上一杯，再次喝光。

再倒上一杯，再次喝光。

肖想没有说话。

“齐老板，这事儿不怪你！”王置东出来缓和氛围，“小肖总，我相信齐老板已经尽力了！”

“老王，我明白。”肖想点点头，刚才他的确心中有气，可有气又能怎么样了？

投资廊酒，未来的收益可是摆在那儿，就算没有他的干预，上百亿的市值，问题不大。

就算只能上一百亿，也有十几倍的收益。