“简单！”雷俊不假思索道，“因为不止老段一个人入局，还有跟你关系不错的人，也有兴趣！”

“啊？”丁三石摸了摸脑袋，再次震惊，玛德，现在人都这么精了吗？整个圈子里，难道就自己落伍了？

正在他陷入自我怀疑的时候，门口响起了脚步声。

段勇坪和丁三石谈笑风声地走了进来。

“雷子来了？”段勇坪乐呵呵道。

“段老哥召唤，我肯定得来啊！”雷俊眼光从两人身上掠过，看到肖想，他原本皱起的眉头也舒展开来，“小肖总，你也在？”

“嗯。”肖想点点头，“刚和老段去学习了一番步步升的物流管理，俊哥，树同总没一起来？”

“老王还在银山，和总部开会。现在卓越网的情况比较紧急，我们正在遭遇铛铛的价格战……”雷俊准备直接输出。

“雷子，不早了，咱们先去吃饭，边吃边聊！”丁三石打断道，“大家都饿了。”

是你饿的吧？

雷俊心中腹诽，却也没拒绝，的确，现在时间快七点了，不早了。

他一来，就拉着两个金主聊正事儿，礼数上是有些问题的。

而且，这事儿一时半会，也聊不完。

众人移步到了丁三石订好的一家西餐厅，被服务生带到了包间里。

“我订了个包间，比较安静，方便大家谈事儿。”丁三石笑容灿烂，“菜我也有点了，就不麻烦你们了，你们聊你们的，不用管我。”

“劳烦三石了，纳斯达克上司公司的董事长亲自为我们服务，荣幸之至。”雷俊客气道。

“雷子，该说感谢的是我。”丁三石笑嘻嘻道，“行了，不扯这个了，你们继续！”

“那我就开门见山了。”雷俊轻咳两声，“小肖总，你和段老哥已经聊过卓越的事儿了吧？基本情况我就不再给你介绍了，你有啥问题想问的，尽管问。”

“俊哥，我记得你之前说过，你和树同总凑了几百万，当卓越的运营资金。”肖想问，“现在，卓越帐上的资金，还能撑多久？”

“按照现在情况，在没有新的资金进来的情况下，最多两个月。”雷俊说。

“比我想的要好。”肖想继续问，“你们在策略上准备怎么应对？”

“会进行收缩。”雷俊道，“铺开的范围会减少一些，尽量减少成本，等顶住了铛铛的价格战，再想办法全面扩充。

另外，我们在爆款的筛选策略上，会做些调整！

以前，主要还是以卓越内部的意见为主，现在，我们准备把这个权利，交还给用户！

换句话说，就是建立用户自己的讨论专区！

说起来，这还是我从你们仗剑天下的书友圈产生的灵感，我们卓越也准备打造自己的荐书看板，让用户自己做主！”

“很好的创意！”肖想点了个赞，雷俊这个策略，有点前世中的胡豆瓣社区这种概念了，“让用户参与进来，能留住用户，提升用户粘性。”

“是！”雷俊点头。

“俊哥，你对资金量有多大的需求？银山那边出手的概率大吗？”肖想眯了眯眼。

“这得取决于铛铛！”雷俊道，“如果裹庆总下了决心跟我们打持久战，就比较麻烦了，据我所知，铛铛之前800万美金的融资，至少还有200万美金！

他们现在的业务每个月小有盈利，也就是说，在不考虑他们做新一轮融资的情况下，手上都有接近1600万人民币的资金来跟我们打价格战！

所以，极限情况下，我们至少也得准备1600万的资金。

不瞒两位……”

“三位！”正在埋头割牛排的丁三石冷不丁开口。

“吃你的！”

“吃你的！”

“吃你的！”

三个人同时开口。

丁三石，“……”

“我继续！”雷俊无奈笑道，“银山那边，内部有两种意见，现在看来，把卓越卖掉，及时止损的呼声比较高。”

“卖给谁？”段勇坪问。

“铛铛！”肖想接话，“现在愿意接盘卓越的，大概也只有铛铛了！可要是选择卖给铛铛，裹庆总在估值上肯定会敲俊哥一笔。”

“我也是这么认为的。”雷俊点点头，“卓越现在的估值大概1500万美金……”

“俊哥，都是自己人，咱们坦诚一点。”肖想呵呵笑了两声。

“好吧，卓越现在1000万美金应该还是有的。”雷俊老脸一红，“如果我们决定卖给铛铛的话，对方的报价也许是估值的七折！”

“五折我都嫌高！”肖想哼哼，“你都准备把公司卖给你的竞争对手了，这不就表示你认怂了吗？人家还不乘机压你价？”

“雷子，如果你不同意卖呢？”段勇坪沉声问。

“银山会减资退出，畅想那边大概也会一起。”雷俊轻叹道。

“你们现在的股权结构是什么情况？”段勇坪继续说。

“银山占股百分之六十，畅想百分之三十，我和树同他们占股百分之十。”雷俊直言不讳。

“如果银山和畅想都减资退出的话，卓越跟清算也没太大区别了。”段勇坪微微蹙眉。

“他们的投资成本是多少？”肖想问。

“银山大概1000万元，畅想480万元！”雷俊想了想道。

“如果按照你们现在500万美金的估值……”肖想摸着下巴说，“银山手上的股权大概值2500万元，畅想手上的股权值1200万元！以卓越现在账上的资金，他们怎么能实现退出？”

雷俊嘴角抽了抽。

刚才还是1000万美金，才过两分钟，你就变500万了！

算了，这不是今天的重点……

“两种方式。”段勇坪笑道，“第一种，银山和畅想他们找两个接盘侠，按照卓越当前的评估价，把他们的股份给接了，这对银山他们来说，当然是最好的结果。

第二种，雷子直接进行清算！按照卓越现在帐面上的实际情况，股东能分一点是一点！”

“按老段说的，第一种方式，在眼下的局势，很难找到融资方，能找到的话，银山和畅想早就脱手了，第二种方式，对你们几个股东来说，算是多输了，两年的心血付之东流。”肖想接过话来，“其实，还有第三种方式！”

“啥？”雷俊问。