“英雄所见略同。”肖想咧嘴一笑，“收费是需要的，可华国百分之九十以上的互联网企业，都不能像亿趣一样，全范围的收费。”

“类似于商品陈列费，交易费用，这些都是很基础的服务，在这上面斤斤计较，使用平台的用户，多少肯定是有抵触情绪的。”

“阿外巴巴之前就做的很棒！像你们的出海宝和优搜宝，这种有价值的增值服务收费，才是其他互联网企业现阶段可以借鉴和模仿的地方。至于全面收费，在我看来，并不是我们现在需要解决的首要目标！”

“那你觉得，现在需要解决的关键环节是啥？”马昀挑了挑眉。

“大马总，这里没外人。”肖想笑嘻嘻看向了马昀，“咱们把自己心中的答案都写下来，看看大家想的是不是一样？”

“好。”马昀笑笑，被肖想勾起了兴趣，拿起手边的签字笔和一张便签纸，快速写下了几个字。

十秒钟后，

肖想也写下了自己的答案。

肖想写的是，信任。

马昀写的是，诚信。

两人相视一笑。

“难得！”

“难得！”

两人异口同声。

“大马总，虽然我也有这个想法，可我并不知道具体应该怎么去实施。”肖想语气恳切。

“需要一套体系。”马昀沉吟。

“类似于银行的那种信用体系？”肖想问。

“可以这么理解。”马昀点头，“电子商务要解决的问题主要是诚信问题，这套体系就在于确保解决诚信问题。”

“关键在于阿外巴巴必须保证企业的网上身份与真实身份相符，并建立完善的信用评价体系，让大家在一个相互信任的环境里赚钱。”蔡从信道。

“我有点懂了！”肖想在头脑里将前世中支宝的发展脉络理了一遍，这套诚信体系的搭建也许就是阿外巴巴涉足金融领域，打造互联网金融帝国的开始。

现在银行那边，对于企业，特别是中小企业的信用信息，基本空白，中小企业，大部分都不满足银行能够发放贷款的条件，自然也不会在银行中不会信息留痕。

马昀现在正琢磨的基于阿外巴巴交易平台的贸易信用体系，是将商户的日常交易活动记录下来，资金流水，收付款方都能在这套体系中一目了然。

“那你觉得怎么样？”马昀嘴角含笑。

“特别有华国特色的创新！”肖想赞叹，“在米国那些发达国家，社会诚信体系十分完善，“诚信通”这种功能完全是多余的。”

“但在华国，诚信体系的不完善，“诚信通”这种功能，如果真能做起来，将很大程度上解决电子商务发展的桎梏。”

“要想推动华国互联网发展到“网商”时代，必须要建立完善的诚信体系！大马总，这点，你比邵波总看得更远！”

“邵波现在已经着了ebay的魔，一心想要全盘照搬复制。”马昀站起身来，在办公室踱步起来，“格局太小了！我昨天是不想说他！对了，小肖，你刚才说的诚信通，这个名字不错。”

“你的明天点评是不是已经在做了？”马昀突然停下，望向了肖想。

“大马总，你想多了！”肖想笑笑，“明天点评只是酒都区域性质的试点o2o平台，大部分面向的是c端消费者，跟b2b的业务不相干。”

“也对。”马昀点点头，“那“诚信通”这个名字我可就先用了！老蔡，你赶紧安排人去注册一下，免得被别人给抢走了！”

“好！”蔡从信应了一声。

“以诚信通作为收费卖点，我觉得，对商户来说是有吸引力的。”马昀继续说，“比如，加入到“诚信通”的企业，有机会参加大买家采购会和行业展会等增值特权，能获得更多的交易机会。”

“等我们这套体系运行一段时间，有了数据沉淀，经过我们“诚信通”认证的企业，甚至还可以和银行直接申请，获得无抵押银行贷款……”

“咳咳，老马，咱们步子别迈的太大。”蔡从信干咳了两声，打断道，“你这有点抢金融行业的饭碗了？”

“老蔡，我就是想抢他们的饭碗！”马昀正色道，“这么多创业企业，小微企业，想贷点款来发展，太难了！我们创立阿外巴巴的目的，是让天下没有难做的生意，想办法给我们的商户解决资金问题，也是我们服务的目标……”

“老马，道理我懂！”

“既然懂，那你还扭捏个啥？”马昀意气风发，难得找到一个志同道合的同行，他今天有些不吐不快的感觉，昨天的讨论，邵波，李裹庆都没说到点子上。

真心累。

蔡从信也很心累。

虽然咱们是有这么个萌芽的想法，你也不能像这样当着外人的面大声嚷嚷啊，这要是被人传出去了，以后还怎么跟银行谈！

猥琐发育才是正道啊！

一转头，他瞥见了肖想正悄悄拿着手机在录音，顿时脑门黑线。

互联网圈这风气，

是真的被带坏了！

……

肖想从阿外巴巴出来，回味了一下刚才的收获后，在附近闲逛起来，等会和孙正易聊完后，他也该打倒回府了。

这次回去之后，他不打算再出来了，就在一中，专心备战高考。

今天是2月7号。

大年十五。

要是能早点回去的话，还能和爷爷他们一起过个大年。也不知道小马哥和孙正易那边聊的怎么样了。

正想着，肖想手机响了起来。

是孙正易的电话，约他中午一起吃个饭。

中午十二点。

太湖旁边的一家鱼鲂餐厅。

孙正易穿了一身卡其色的飞行员外套棉服，下半身是一条刻意显旧的牛仔裤，脚上瞪着一双马丁靴，肩上背着一个大大的双肩包。

“孙总，你这是要去旅游？”肖想看着一副专业户外装备的孙正易问。

“小肖来了？快坐！”孙正易笑容灿烂，“不是旅游，我这套衣服是软银投资的一家服装企业送给我的，这个天气正好。”

“挺帅，挺适合孙总的！”肖想逢迎。

“喜欢的话，我让他们给你也弄一套。”孙正易说。

“孙总，后天我们就要开学了，到时候，天天都得穿校服。”肖想婉拒。