“卢局，只是旅行社的独家合作。”肖想道，“我们君悦旅行社定位就是以线上客户为主，和现在蓉城本地的旅行社还是有区别的，如果他们纷纷效仿，我们可就没啥竞争力了。”

“你们不是旅程网的西南区代理商吗？”卢星周挑了挑眉，“旅程网，我听人说过，据说现在在做酒店的电子商务业务，好像刚拿了融资？你还怕竞争不过其他旅行社？多发点代金券什么的不就行了？”

“卢局，代理商是有考核试用期的。”肖想叫苦，“君悦旅行社起步晚，要是一开始就面临激烈竞争，估计我们是达不到旅程那边的指标的，到时候，人家随时都可以找其他的旅行社，把我们给换了！”

“那我就有点好奇了，旅程为啥会选择你们君悦？”卢星周问。

“因为君悦背后是明天科技，明天科技可是藤讯的股东！”肖想笑了笑，“旅程是互联网企业，qq流量的重要性，他们最懂！”

“你们试用期多久？”

“三个月。”

“小肖总，你看这样行不？我们先签一个为期三个月的独家合作协议，三个月以后，根据情况再来协商后续的合作方式。”卢星周眯眼笑道。

肖想和闻洋同时皱了皱眉，没有说话。

这家伙，

算盘打得挺响啊！

“卢局，三个月的时间，太短了。”沉默了几秒后，肖想说道。

“小肖总，按我们刚才谈的合作方式，主要还是你们君悦借用第四城论坛这个平台来推广引流，对我们第四城来说，似乎没啥实际利益。”卢星周道。

肖想顿时心中明了。

这是在伸手向自己要钱来了。

从商业角度来看，卢星周这个要求，其实挺正常，也符合逻辑，可在肖想看来，格局却是有点小了。

要严格说起来。

第四城借鉴的是三江夜话的主体框架，闻洋还时不时的给第四城出出主意，另外，qq这边还帮第四城做开版当天的推广。

他们可是从没提过要跟第四城收服务费。

“卢局，你看这样行不？”肖想轻轻敲了敲桌子，做出了让步，“签一年的独家！三个月之后，君悦给第四城分成，只要是从第四城论坛这边引入到旅程网的酒店，在旅程网上产生的订单，我们按每单两元的价格，支付第四城服务费！”

“行！”卢星周也没犹豫，爽快答应下来。

收服务费这事儿，一方面，是为了让业务合作更具有商业逻辑，另一方面，他也是想在组织里撇清自己的干系。

要是一点利益没有，肯定有人会怀疑他是不是私下收了君悦这边什么好处。

组织里，

明哲保身。

蓉城不像酒都。

他这个位子，现在可是很多人都盯着，别狐狸没打着，惹了一身骚。

见卢星周同意。

肖想点了点头，也没说啥。

这事儿他虽然觉得卢星周有些小气了，不过，也就一年的合作时间。

一年的时间，顺利的话，蓉城的酒店资源流量差不多也都导到旅程网上去了。

到时候，大概也不需要再用第四城这个平台来独家合作引流了。

三个人又聊了一会合作协议的细节后，肖想和闻洋起身离开。

“小肖总，要不要我跟老爷子说说。”闻洋道。

“咱们都在和人家谈具体条款了，你这个时候，去拿老爷子去压卢局，人家心里能舒坦？”肖想白了他一眼。

“这倒是。”闻洋摸着下巴道，“不过，卢局长这事儿做的有些不厚道了！第四城论坛，我们可是出了不少力，现在，就这么个小忙，他都这样，以后，还怎么合作？”

“洋哥，你这话咱们自己人说说就行，可别在外面提。”肖想提醒道。

“这个我懂！”闻洋笑道，“我就是跟你随口抱怨一下。卢局长这么做，肯定有他的理由，组织里的事情，弯弯绕绕，我搞不明白，还是出来创业潇洒自在。”

“怎么？不后悔从组织里出来了？”肖想眯笑道。

“呵呵。”闻洋逢迎笑道，“我可是早就看清楚形势了！跟着你，有肉吃！你看藤讯，这才多久，估值就涨了一大截！你在互联网圈的眼光，比产投那些人强多了……”

“这话你也别跟外人说！”肖想打断道。

“放心！有赚钱的路子，傻子才分享给别人。”闻洋扬眉道。

肖想闻言，嘴角微微一抽。

合着你是在说我是傻子？

……

下午三点。

肖想和罗菲被闻洋开车送到了蓉城北门车站。

“柳姐姐，下周文化节，你和洋哥一起来酒都呗？”罗菲笑容灿烂。

“我没问题。”柳叶笑道，“主要看洋哥带不带我。”

“可以。”闻洋点点头道，“你正好可以和魏成风交流一下，那家伙也是个技术控。”

“对了，洋哥，我听说蓉城这边有几家互联网公司也会参加酒都文化节，你方便的话，也打听一下，看看有没有啥合作的机会。”肖想说。

“明白！”

“那我们就先走了，晚上还得上晚自习！”肖想点了点头。

闻洋和柳叶将两人送上了车。

不免都有些感慨。

尤其是柳叶，她选择这个创业团队，家里人和身边的朋友都很不解，蓉大计算机系的本科毕业生，不说国内500强吧，很多国内大公司，争取一下，应该是可以的。

可她却偏偏选择了明天科技。

面试她的是夏明莉，让柳叶没想到的是，这个四十出头的中年妇女对互联网的理解和观点完全和她的年纪不相称。

和夏明莉聊过以后，她仔细研究了三江夜话以及明天科技。

这一看，就吓了一跳。

三江夜话上那些五花八门，引领潮流的玩法让她震惊！

而明天科技组团接走IGd手上藤讯的股权也是行业内的一段佳话。

这家公司的网站这页上，有一句话，将她深深触动。

让我们一起拥抱互联网的明天！

今天的碰面，虽然她没有和肖想深入探讨，可从罗菲口中也得到了不少消息。

有的人，天生就有创业的基因。

柳叶觉得，肖想就是这样的人。