“我是JSS公会会长，佐藤介次，今天，我很荣幸能够和藤讯进行业务交流。藤讯是华国非常出名的互联网公司，我们渡边副会长上次从华国回来之后，对贵公司也是赞不绝口，希望我们未来能够有合作的机会。”

“佐藤会长太客气了。”吕锋笑道，“石旗时代是现在的热门网游，我们藤讯，这次是抱着学习的态度来向JSS取经，希望佐藤会长能够不吝赐教！”

眼镜男一怔，露出些许为难之色，八格，你最后那个是成语吧？啥意思啊？我不懂啊！

或许是看出了他的窘迫，谢宛如微微一笑，流利地说了一遍日语。

“这位小姐的日文说的很棒！”佐藤介次竖起了大拇指，“弥生，你可得好好跟人家学习学习！”

“嗨！”

眼镜男点了点头，他也就是个华语爱好者，水平可能还不如田中达也，要说当翻译，悠斗其实最合适，只不过，悠斗和今天的谈判对象关系匪浅，不太适合出现在这个场合。

“各位好，我是JSS公会的副会长田中达也，负责公司技术。”

“各位好，我是JSS公会的副会长渡边雄大，负责公司的市场和商务。”

“我是藤讯的cEo，马华藤。”

“我是藤讯的coo，曾里庆。”

“我是藤讯的投资方，吕锋！”

“我是藤讯的投资方，张勇福！”

“我是I…藤讯的法务，谢宛如。”尽管事先模拟过自我介绍环节，可谢宛如还是差点说漏了嘴。

“我是藤讯的总裁助理，肖想。”肖想最后一个收尾。

佐藤介次点了点头，淡笑说道，“都是互联网圈的人，用你们华国人的话说，我就开门见山了。”

“上次渡边副会长回来后，给我和田中副会长介绍了你们藤讯的基本情况，我们内部评判下来，JSS和藤讯存在合作的可能性和空间，我们对藤讯的业务也很感兴趣。”

“不过，藤讯毕竟不是上市公司，有很多信息，我们没法从公开场合获取，还请马总给我们先详细介绍下。”

佐藤介次说完，看向了弥生。

眼镜男此时已经傻了，之前渡边告诉他，就是个形式上的接待，应付一下，可你们现在搞得这么高端，让我怎么翻？

“我来吧。”田中达也笑了笑，“弥生，你去忙你的。”

“嗨！”

弥生擦了擦额头上的汗，如释重负地走了出去。

田中达也的华国语，虽然说的不如悠斗那么地道，可意思上的把握是非常准确的。

“佐藤会长，感谢JSS能和我们藤讯这样的一个机会展示。”马华藤脸上露出阳光而自信的笑容，“肖助理，帮我播放ppt！”

“嗨！”肖想入乡随俗。

拿出笔记本，

连上投影，

打开ppt，

点击播放。

“藤讯公司年纪不大，1999年，我和曾总，还有另外几个志同道合的朋友，在华国的鹏城，一起成立了藤讯科技……”

“其实我们最开始，并没有把oIcq当作是我们的主打出品，它只是我们给运营商服务时衍生出来的一个附属产品……”

“到后来，我们有个小伙伴，将oIcq这个小工具挂到了大学校园网上。”

“没想到，很快就得到了大学生的青睐，在大学校园里风靡一时。随后，以大学校园为中心，oIcq在年轻白领人群中快速传播……”

“再后来，我们去做市场调研，随便走进鹏城的一个网吧，oIcq跳动的企鹅已经成了每台机器上必备的流行软件！”

“我没想到，有那么多人，在网上争着和认识不认识的人聊天，这也坚定了我们要把oIcq做成国民级通讯工具的决心！”

“今年3月的时候，我们被米国在线起诉域名侵权，经营一年多的品牌付之东流，为了避开纠纷，我们改名成了qq，重新起航！”

“到了今年6月，藤讯占据了华国百分之90的即时通信工具市场，在我们创业一年多的时间，我们实现了成为国民工具的愿景！”

“现在，华国网民数量已经破2000万，而qq的注册用户数已经突破了1500万，同时在线人数超过了15万！”

……

马华藤的演讲既真诚又富有感染力，还很有故事性。

JSS这边三人听的很认真。

田中达也在翻译的同时，还不时做着笔记。

一个小时之后，马华藤说完了藤讯的历史，该说的基本上都说了，不该在这个时候说的，他也没提。

“啪啪啪！”

佐藤介次带头鼓掌。

渡边雄大跟上。

田中达也犹豫了一下，勉强拍掌。

马华藤这番演说，很精彩，可精彩的层面在于机会点的把握和市场拓展，至于他所关心的技术层面，涉及的并不多。

“马总，就技术层面来说，你觉得藤讯和石旗时代可以契合的点有哪些？”田中达也第一个开口道。

“藤讯历来都很重视技术！”马华藤正色道，“一方面，我们热爱技术，想把技术做得非常好，另一方面，我们都有很朴素的理念，就是一定要让用户高兴，让用户不掉线！这种朴素的理念，就是藤讯文化的基因。”

肖想暗暗点头，小马哥这即兴发挥的可以啊！

“田中副会长，藤讯在切入即时通信这个赛道的时候，有不少的竞争对手，有资金雄厚的，也有背景资源广的，可在奔跑的过程中，他们都迷失了，唯有我们坚持了下来。”

“就是因为我们重视客户体验，重视产品的每一个细节。举个例子，华国现在互联网的网速不快，最开始，我们的软件安装包，有上百兆的大小，很多用户下载都有下载几个小时，很多人看到那个剩余时间的进度条，选择了放弃。”

“我们的工程师，通过不断的优化，努力，将安装包大小精简到了不到20m，成为了我们抢占市场的重要法宝……”

马华藤口若悬河，滔滔不绝。

因为都是自己的切身经历，讲起来也不费劲儿。

“先抛开用户和市场层面不说，如果石旗时代选择藤讯作为华国区的代理商，绝对不会让几位会长后悔。”马华藤笑道，“藤讯拥有运营数十万用户同时在线的运维经验！”

“华国仪动运营商，是藤讯的战略合作伙伴，我们可以拿到运营商最优质的线路，尽可能地为游戏玩家提供一流的用户体验！”

“藤讯已经在华国主要的城市搭建了自己的服务器机房，能够让网游复用qq的服务器，减少运营成本！”

“我们拥有熟悉游戏业务的顶尖翻译人才，能够做出更贴合于华国玩家的华国语版本！”

“藤讯还……”