陈越点点头，齐叔说的这些，的确有他的道理。

做生意的，你每天看着往来的资金有那么多，但是自己能够动用的资金，的确是很少很少。

“你看我那个房，前两年才拆了重建，就是想给孩子准备在那里，等到他结婚的时候好用。”

“结果呢，把所有的积蓄全部花出去了，还欠了一点贷款。”

“今年的时候，小孩非得吵着要在省城买房，如果不买房，女朋友立即就跟着别人跑了，你农村里面的房子，他们根本就看不上。”

齐婶在旁边长吁短叹。

“这两年大环境不景气，生意都不好做，干洗店的竞争也越来越大。”

“

以前的老客户，很多都没有来了，他们说我们这里洗衣服没有档次，他那么好的衣服拿过来，有些磨不下脸。”

“我看这几年，蔬菜的价格比较好，所以我就回了老家种点蔬菜，补贴点家用。”

“旺季的时候，我就到店里面去帮忙。”

陈越这才知道，为什么齐婶会回农村。

“都怪我呀，前几年那么好赚的钱，我对你齐叔开分店，那是百般的阻扰。”

“那时候我就想着，守着一个店，一年有几万块钱的收入，自由自在的，没有必要去操那么多的心。”

“现在年龄越来越大，生意又一天比一天的差，我才知道，那些年错失了多好的机会。”

“齐叔，我有个问题，想问你们。”

陈越试探着说道。

“现在，如果让你们放开手脚的去做，你们会不会还是按照以前的老办法？”

“就比如，雁城警局系统工作服，全部交给你洗，你是用手刷洗，挣那点工资，还是请人做？”

王猛现在是雁城警局的一把手，他跟陈越沟通过，他这边工作走入正轨之后，就会让陈越过去对接警局系统的所有工作服。

他们的工作服，都是由外面的干洗店，进行对接的，这些干洗店规模大小参差不齐，洗衣设备更是五花八门，他们也一直想找一个规模比较大的干洗店进行合作，但是在雁城这个地方，还真的找不出一家上了规模的干洗店。

“警局的衣服，他们那个价格有些低啊！”

齐婶脱口而出。

“洗这种衣服，价格高了，人家根本就不会拿过来合作，价格低了，请人呢？又没有多少的利润，不请人啊，累的又是自己，现在的我们，上了一定的年龄，高强度刷洗衣服身，体早已经受不了了。”

“这个简单。”

齐叔一挥手，打断了齐婶的话。

“只要这种单子能够长期的合作，比我们收散客的利润更大。”

“散客拿一件衣服来的，的确比单位上的衣服贵上几块钱，但是很多干洗店，都没有想过。”

“散客一个月拿来洗两次，三次。有些一年才洗一次，这种生意你是多赚几块钱，但是他没有量。”

“而且衣服还千奇百怪，大部分都是他们在家里洗不干净的，或者是衣服太好了，不敢在家里面洗，哪里像单位上的衣服？两三天换一套，那数量相当的庞大。”

“只是这种衣服，没有过硬的关系，你根本就洗不了，有时候只是象征性的给你洗上一两个月，等你把机器设备场地弄好了，生意又被别的干洗店翘走了，那个时候才真的有点欲哭无泪。”

齐叔担心的有道理，现在做生意，都是先投入，然后才有回报，你在单位里面没有过硬的关系，人家看你这个业务挣钱，自然就有不少，有关系的人来撬你的生意。

“嗯，这业务你们放心。”

陈越接着说道。