第94章 卖不出去的钻石只是玻璃渣(2 / 2)

“认识了就是朋友,别叫我潘先生,朋友们都叫我超哥,或者喊我名字就行。”潘超客气道,又解释几句:“我家就是开珠宝行的,主营黄金宝石类,从小就在这行混,慢慢的也算半个行家了。”

刘军见潘超年龄看起来三十出头,比自己大,喊超哥也没错,也客气道:“超哥喊我军子就行。”

潘超试探道:“军子,这种品质的钻石还有吗?明隽就像传说中的恐龙,看见亮晶晶的东西就走不动路。”

明隽嗔怪地拍了潘超一下:“你说谁是恐龙?”

“口误口误,不是恐龙,是霸王龙,女霸王龙。”潘超挥手格挡了一下明隽的魔爪,嘴上还没忘损女友一下。

“你是开珠宝行的,这种钻石能没有吗?”刘军好奇地问。

“当着高珊珊的面,我也不敢说瞎话。我家的店铺在雁洲只能算得上中档,太好的货源我们是拿不到手的,以大路货居多,像三十、五十分的就不错了,2克拉以上的极少进货,一方面货源是个问题,另一方面渠道也有限。太高档的客户也不会到我这里买。”

潘超这话有点自曝其丑,不过也是当着刘军的面表达自己的坦诚,这种高档商品的交易,建立互信是极为重要的。潘超很明白这一点,自己与刘军素昧平生,如果不是因为高珊珊,两人之间就更没有互信的基础,所以潘超很重视这个机会,不想给刘军留下任何坏印象。

从刘军随意的态度中,他直觉刘军应该有大量的货源。也许自家的产业就能在自己手上得到飞速的发展。

“不过,我们家最近也有一个大动作,打算提升一下明菁珠宝的档次和名气,投入一笔钱做品牌建设,以吸引高端客源。同时也在寻找高品质货源。”潘超这话是解释,也弥补之前给人的低端印象。

潘超说这番话也是经过仔细考虑的,他看刘军不像是同行,从面相上看,也不是凶悍之人,但肯定手里有一批货,货的来源是个疑问。从他送出礼物的随意性看,他对钻石的品质和价值非常不了解,应该是门外汉,并且手头类似的东西应该不少。这么多货品压在手里,肯定是要找渠道出货变现,又因他非圈内人,所以他出货会非常小心谨慎,价格好商量,信任和安全才是第一位的。

潘超不想去猜测或者探询货物的来源,这是犯忌讳,对合作有害无益。所以,潘超虽然是圈内人,但并不摆出指点江山的架势,免得把对方吓跑,而是把自己放在不那么强势的地位。

心理上的平等也是互信的基础之一。至于透露出自家店铺的简业机密,也是在暗示对方,我有需求,你有货源,正是烈火遇到干柴,瞌睡遇上枕头,来吧来吧,一起发财。

刘军也是有底气的,他的底气就来源于系统和修炼升级。所以,他对潘超有了些许好感后,就很快下了决心,东西来得太容易,要不是担心自己也赚不到钱,他可以大把甩货,把钻石砸成白菜价。

他不怕对方要花招,最多不过损失一点钻石,但是他要报复对方,有的是时间和机会。至于能不能用合理的价格出货,这真的不重要,就算对方能加一倍甚至几倍卖出去,那也是对方的本事,不过这种交易难以维持长久就是。

对方要是短视的人,那就打一枪换个地方。而自己能有什么损失呢,就如一句老话说的,花出去的钱才是钱,花不出去的钱就是数字。同样,卖出去的钻石才是钻石,卖不出去的钻石只是闪亮的玻璃渣。

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