陆翊拧开矿泉水的瓶盖，咕咚咕咚喝了几口水。

“陈总，首先，我们先达成一个共识——肯德基，算不算是一个成功的企业和品牌。”陆翊先把问题丢给了陈和伟，这是他谈话的方式之一——想要说服别人，那就让答案从他自己嘴里说出来。

陈和伟几乎毫不犹豫的回答：“那当然算是一个非常成功的企业。”

“好，那既然这样。我们要分析，它的赚钱模式。

肯德基首先它早已摆脱了直营店的模式，实行的是加盟店的方式。而总部的主要利润来源为产品销售点位、收取加盟费的再投资、以及产品的供应链。”

陆翊拿起喝了一半的矿泉水瓶，缓缓起身，开始在并不算宽敞的办公室里，踱起步来。

“而咱们阳光文具，未来的发展方向，就应该是这种代理加盟制。陈总您目前的模式，员工成本高、铺货成本大、管理成本也是居高不下。

但这也是没办法的事情。前期要做的品牌曝光率，是一定要做出牺牲的。”

“好在，现在的阳光品牌已经有了足够的曝光率，企业接下来的战略，应该，也必须走代理加盟模式。

这样一来，总部只需要对接三十几个省级总代理，就可以了。

给到他们足够的操作空间，最大限度的激活代理商的积极性。

看似好像单个产品的利润低了，但是我们省下了巨额的管理成本、人力成本、产品损耗等，这些，都是利润啊！

可能届时，您只需要一个3-5人的商务管理团队，就足以对接所有的代理商了。”

陆翊的“忽悠”告一段落，又重新坐了下来。口干舌燥的他，把瓶内剩余的矿泉水一饮而尽。

陈和伟双手不停的揉搓，本就大大的眼睛，散发着犀利的目光。陆翊的这一番话，几乎句句说到了他的心里。

经商多年的他，对市场的敏锐嗅觉，让他明白，办公文具用品的市场，即将迎来一个巨大的变化。

今天听到了眼前这个小伙子的一番清晰的梳理，虽然寥寥数语，就足以让陈和伟的内心豁然开朗。

惊喜之余，一股寒意从背后直冲大脑：“这小子，是个人才啊。如果被对手公司挖过去，那我即便不是关门大吉，也要与其血拼商场了。”

“陆翊，我有一个想法。我想高薪聘请你，当我们公司的总经理！薪酬待遇，都好商量，肯定让你满意！”陈和伟语气诚恳而又坚定的对陆翊说道。

陆翊摆了摆手，礼貌的回绝到：“陈总，很感谢您的认同。但我还是一个学生，目前在东江大学上学。另外，我更加喜欢自己创业，所以这不是来找您，商谈网店代理销售的事嘛！”

陈和伟见陆翊如此坚定的回绝自己，也就没再勉强。略微思索一会，又说到：“陆翊，今天你我的谈话，你没有对其他人讲过吧。”

“没讲过。您还是第一位接见我的文具公司老总呢。”陆翊又把前一日在彩虹文具被拒绝的事大概讲了一些。

陈和伟听得是一阵阵的后怕。商业上的一个正确决策，往往就注定了一家公司的兴起，和另一家公司的衰亡。随即打算尽可能的去拉拢这位“智囊”。

“这样吧陆翊，你不是要做网店代理吗？只要你答应我，除了我们一家办公文具用品，不再售卖其它品牌的，我承诺，阳光文具的所有产品，你列个清单，要拿多少货，我直接发到你的仓库！”

曹琳琳也瞪大了水汪汪的杏仁眼，激动的看着陆翊，心想，这事算是谈成了，而且居然还不用花一分钱。