王洪德一进包间，看到这么多人，倒也挺意外的。

于林和孔映秋都有些后悔，早知道就找一间最大的包间。

现在这里坐了六个人，显得太局促了。

不过好在还过得去，没有太寒酸。

王洪德来了，那当然也得往主位上请了。

赵文祥倒是挺自觉，把主位让了出来，自己往旁边坐了坐。

于是，众人经过了简单的寒暄，就又都坐了下来。

孔映秋又跟服务员要来了菜单，笑着对王洪德说：“王总，您点几个菜吧，喜欢吃什么就点，别客气哈。”

王洪德摆了摆手：“唉哟，我不饿，不点了不点了，你们不要管我，我这个年纪吃不了什么的。”

赵文祥：“唉哟，王总，您快别这么说，再养生也得吃饭，要不然哪有力气做手术啊！”

于林：“是啊，王总，点几个菜吧，要不然我们都不知道怎么吃了。”

王洪德见推辞不掉，便拿过菜单，随便点了两个。

于林和孔映秋不禁松了口气。

王洪德看起来比想象得要更和善一些。

当然，他们也不会太天真。

和善的人，可不一定好说话，而且多半都不怎么好说话。

王洪德这个人吧，看着挺油滑的，实际上也确实油滑，要不然也不可能把生意做这么大，把洪德整形医院做遍了全国，甚至去了海外。

不过王洪德也有优点，那就是总体来说，他还算和气亲和，温驯有礼，说的洋气一些，那就是比较“绅士”。

说白了，王洪德的地位已经相当高了，但是绝对不会赵文祥那样嚣张跋扈，盛气凌人。

另外，王洪德还是很有节操的，整形医疗界非常混乱，各种骗人蒙人的事情时有发生，洪德整形医院之所以快速崛起壮大，也是因为王洪德的管理非常严格，基本上杜绝了以次充好，胡乱收费的情况。

只要口碑好了，技术实力再有保障，那自然而然会有很多回头客，以及一传十，十传百的叠加效果。

此时，王洪德当然知道于林和孔映秋是想要发展他这个客户。

说实在的，王洪德不缺供应商，只要他说一句话，会有超过十家供应商来找他谈，并且价格都不会很高。

他之所以过来，也是给赵文祥一个面子。

而且洪德整形医院的总店，就在国贸，也就是吴远之前过来给做过手术的那一家。

离着近，过来跟人聊一聊，也花不了多少时间，不耽误什么事情。

至于能不能跟于林和孔映秋两口子谈成，那就另说了。

于林显得十分勤快，给每个人都倒上了茶水。

这些本来服务员都可以干，于林却自己动手，那也是因为要向王洪德体现出诚意来。

谈生意就是这样，谁势大，谁就是大爷。

而于林的公司，现在面临着各种各样的危机，首先就是要解决客户流失的问题。

就在前一个月，接连有两个大客户流失了，这使得他这公司的业务量骤减。

如果不尽快找到新的大客户代替，于林的医疗器械销售公司很可能会入不敷出，甚至直接破产倒闭。

这让于林如坐针毡，一宿一宿地睡不着觉。

所以这次于林千方百计地请王洪德过来，是抱着一定要拿下洪德整形医院这个大客户的目的。

为此，还把自家的媳妇孔映秋带来了。

孔映秋能说会道，也很会来事儿，也是非常强大的助力。

此时，于林和孔映秋便在旁边和王洪德攀谈了起来。

于林：“王总，我听说洪德整形医院正在进行分院扩建，需要大量的设备仪器和常用药剂。”

王洪德点了点头：“确实如此，于总的消息挺灵通的嘛。”

于林哈哈一笑：“是的是的，我在行业内有一些朋友，总能得到第一手的消息。”

孔映秋：“王总，您看我们这边也是设备仪器的代理商，基本上什么都有，就算没有，我们也可以想办法去找，肯定包您满意。”

于林连忙接上：“对对对，王总，而且报价方面您放心，肯定能给到您这边最优惠的方案，您看……”

也不怪于林和孔映秋说得直白。

这个时候已经管不了什么谈判策略了。

现在是他们要上赶着卖东西给洪德整形医院，根本就没有余地做策略，只能争取以最大的诚意和让步去达成与王洪德的合作。

就算是这样低三下四的态度，王洪德也不一定答应。

于林和孔映秋也明白，王洪德其实没有太多的理由给洪德整形医院添加一个供应商。

到了洪德整形医院这样的连锁规模，基本上都是供应商上赶着送上门来，根本不愁没人卖东西给他。

所以于林和孔映秋说完之后，紧张地观察着王洪德的脸色，想要看清他的想法。

然而，这两口子失望了，王洪德淡然地很，脸上仍然笑眯眯的，什么都没流露出来，甚至连眼睛都很少眨一下。

王洪德端起茶杯喝了一口，淡淡地说道：“我知道二位想要跟我谈合作，但是我们洪德整形医院一向都有固定的合作伙伴，我们做这一行应该清楚，如果再增加新的供应商，那原有的采购单子就要压缩，这属于得罪人的事情。”

王洪德将杯子放下。

孔映秋眼力非常强，马上端起茶壶给王洪德的杯子倒上茶水。

于林这时点了点头：“是的，王总这个我们也清楚，但是王总我说句心理话，跟谁合作不是合作呀？如果我们能和洪德整形医院建立合作关系，那肯定会好好对待这么大的合作伙伴，您说是不是？”

王洪德“嗯”了一声：“这个倒确实是，但是……这事儿可不能草率啊，我们洪德整形医院对仪器设备和药剂的质量和品质是非常严格的。”

于林马上说：“这个我们清楚，我们也欢迎王总，以及洪德整形医院的各位领导能来我司参观，我们也可以将样品送过来，供洪德整形医院的各位检验。”

说完，于林又看着王洪德。

孔映秋则又说：“王总，您看怎么样？我们这边随时都欢迎的。”

王洪德叹了口气：“这件事需要从长计议，咱们以后再说吧，好不好？”

于林和孔映秋对望了一眼，难掩失望之色。

不过他们也知道，谈这么大的使用，怎么可能在饭桌上就能谈下来的？

还是需要和洪德整形医院多接触，多和王洪德联络感情，慢慢才可能将他这一大块冰坨融化。

说白了，采用死缠烂打的方式，没准可以奏效呢。

话说到这里，也差不多了，现在确实不能对王洪德逼得太急。

一来，这样做也没什么作用。

二来，还会引起王洪德的反感，引起反作用。

孔映秋赶紧说：“那行，咱们以后再说，先吃饭。”

于林也反应了过来：“对对对，先吃饭吧，聊点儿……聊点儿轻松的话题。”