人比人，气死人！

“马先生，孙先生，吴先生，你们外贸bu的案子，做完了？”刘振华先开口问道。

马允三人对视一眼，迅速达成了默契，由马允做代表。

“做完做不完，其实意义不大。做网站很简单，我们的本意也不仅仅做几个网站，我们想做更多的东西。利用互联网向国内外推广z国制造的产品，让广大的中小企业，能够走向全国，进而走出国门。”

“所以做网站只是第一步，更重要的是日常的运营。我们愿意把这个项目当成我们的事业来做，只是新公司的股份分配，迟迟谈不拢，我想，也很难谈得拢。”

说到这里，马允的身体往刘振华这边倾斜，头也侧了过来。

“不瞒刘先生说，在开始的时候，我们其实也不知道该怎么去做，只是有这么一个概念，模模糊糊，看得到又看不清的想法。就像我们想往前走，可是方向在哪里，路在哪里，不知道。”

“幸好听刘先生一席话，我们是茅塞顿开，方向和道路一下子都清楚了。我们给外贸bu做的方案和规划，就显得很幼稚。我们内部商量了一下，希望跟刘先生一起合作。”

刘振华从马允的话里听出急切，心里暗笑了几声。

他一直关注着马允团队的情况。

马允可不是凡物，他意图利用给外贸bu做网站的机会，背靠外贸bu这棵大树，先占住z国对外贸易在互联网上的先机。

有这个强大的官方背景，他可以大肆向国内中小外贸企业做宣传，把这些资源尽揽在手里，再打通互联网对外贸易的通路，进而垄断这个渠道。

设想很美好，但是怎么利用互联网做外贸，谁也没有明晰的概念，只能摸索着来。最关键的是，外贸bu里的也有能人，看得到未来的前景，怎么可能会把这么大一块肥肉白白让给马允团队。

马允团队想主导和把持这个项目，却又提不出清晰可行的方案来说服上面，最终的结果可能是网站做完后，直接被踢出局。

正好刘振华在马允等人面前装了一回比，半明半暗地点拨了一番，让他们看到了方向，自然不愿再在外贸bu白费时间，迫切地想拉刘振华入伙，重新搞一摊。

心里有底的刘振华不着急，又问了一句，“冒昧地问一句，你们想怎么做？”

马允马上答道：“我们准备回杭城。浙东苏南有大量的乡镇和民营企业，生产各式各样的小商品。我们想利用这个资源，按照刘先生的指点，做一个btob，中小企业批发贸易的交易平台。”

“我们的理念是，让中小企业的生意，更好做。”

刘振华点了点头，“交易平台，无非是卖和买。一个成功的交易平台，首先需要大量的卖家。你们怎么说服浙东和苏南的中小企业入驻我们的交易平台？”

孙通宇身子往前一探，连忙答道：“我们准备建设一个团队，如同军队一样的团队，深入到浙东苏南各县各镇，向所有的中小企业推广我们的交易平台，我们准备用各种优惠措施说服他们入驻”

听孙通宇巴拉巴拉说完后，刘振华突然问了一句，“马先生，孙先生，吴先生，你们对新公司的定位，是怎么样的？”

马允、孙通宇、吴永鸣不由面面相觑，新公司的定位？

过了一会，马允迟疑地答道：“新公司的定位，基于互联网的btob的电子商务公司。”

刘振华摇了摇头，“主营业务没错，但公司定位有些模糊。定位模糊，战略方向就不明确，等于瞎子摸象。成功，只能全靠运气了。”

马允三人默不作声，办公室里一片寂静。过了一会，马允正要开口，梁珮琳在一旁柔声说道：“马先生，孙先生，吴先生，请饮茶！”