“这次红妆集团主动寻求合作，看似是我们占据主动，实则我们才是被动的一方。”

“哦？这是为什么？”

叶煌疑惑。

按照道理来说，伊人国际是甲方，应该占据绝对的主导地位才对，怎么会是被动的一方？

“公司想要借助红妆集团的影响力开拓海外市场，而红妆集团也正是抓住了这一点，所以并不着急把合作的事情提上日程，只说要合作，又不给出具体的合作方案，让我们始终处于被动的局面。”

起先叶煌还不明白，但被程卿瑶这么一解释，心中却隐约明白了几分。

这个李载熙，从表明要和伊人国际合作的意向开始，直到现在人已经到了东海，却自始至终都没有提过合作的事情。

可见他虽然想合作，但却并不着急。

目的就是想要让伊人国际先开口。

可双方合作，先开口的一方势必要吃亏。

这就好像一对男女谈恋爱。

先表白的一方肯定是弱势。

“海外又不是只有红妆集团一个同行，就算不能和他们合作，也可以寻求其它合作方吧？”

犹豫着，叶煌不禁开口。

然而，听到他这话，程卿瑶却是摇摇头：“早一步抢占市场，对公司就越是利好，何况国外市场本就被各大国际品牌占据，想要打开市场十分困难，如果错过了和红妆集团的合作，恐怕公司在数年内都很难打开国外市场。”

还有一件事，程卿瑶没有说。

一旦伊人国际和红妆集团的合作无疾而终，那也就代表着双方彻底决裂。

以红妆集团在东南亚的影响力，伊人国际想走出大陆，走向国际，那更是难如登天。

这个时候，叶煌总算是听明白了。

也就是说，伊人国际想打开国外市场，就必须要和红妆集团合作。

难怪这个李载熙一点都不着急。

“你担心李载熙会利用这一点狮子大开口？”

闻言，程卿瑶不禁点了点头：“红妆集团不是北川集团，北川集团能让出九成的利润，是因为就算不和北川集团合作，公司迟早也会占据整个江北市场，再加上徐百川有意讨好你，所以他才会从中斡旋，让北川集团做出这么巨大的让步。”

“你心理预期是多少？”

叶煌忍不住问。

“四六分成，我们六，他们四。”

“四六分成……”

叶煌不禁沉吟，对于代理商来说，这绝对是巨大的利益让步。

只需要把伊人国际提供的产品销售出去，红妆集团就能够拿到四成的纯利润。

而作为产品提供方，伊人国际才拿六成。

这笔买卖怎么算，都是红妆集团占了大便宜。

不过程卿瑶也有自己的打算。

她和北川集团签订的合约是五年，但和红妆集团并不打算签这么久，以免被红妆集团彻底绑死。

所以哪怕是让出再多的利益，对于伊人国际长久发展而言，都不算什么损失。

只当是对未来国际市场的投资。

不过让利过大，也会让伊人国际彻底在谈判中失去主导权，所以谈判的技巧就很重要了。

正是因为如此，程卿瑶才会把这么重要的任务交给宋亦楠。