刘光福；“人们是喜新厌旧的，再好看的女人，当你看了三年，也不觉得好看了。同理，服装也是一样。哪怕一个造型不好看，但只要它新颖，那也有可能会很流行。”

“而到底哪种会流行，对于大多数厂家和售货员来讲，在制造和进货时，跟我们种地没啥区别，完全就是看天吃饭了！”

“所以，拙劣的服装贩子，眼光很差，买回来的，就会积压很多，就会亏本。同理，厂家也是一样。”

“而能发家致富的商贩，金牌售货员，靠的绝不是一张巧嘴，而是毒辣的眼光，能预判出哪一种服饰流行，把服装摆在最显眼的位置。不是他向顾客耍嘴皮子，而是顾客来找他！”

你们要做的是优质的服务，而且是优质的时尚着装咨询服务！这，才是职业买手的本质！”

“设计师千千万万，而买手才是决定谁能脱颖而出的人！比他们更高级，他们能够创造时尚，则是整个时装界的主宰！”

“一句话，一切好的商业，都是服务业咨询业，所谓买手，就是用买手的专业知识，通过了解顾客想要的东西，制造出明年的爆款服装！”

“为此，他还通常需要往来全球各地，了解掌握当下的流行趋势!”

“这，是一个知识爆炸的年代，商场售货员不再是给人量腰围量脚，而要用脑子用知识去卖货！”

“这，就叫买手制，就叫私人订制！”

“当然，私人订制仅仅做一个柜台就可以，我们就在这一个柜台，做普通柜台十倍的利润点！”

“在这里赚到的钱，可以给其他的柜台补贴，比别人家便宜卖给咱老百姓，对于咱普通人来说，只要咱们比百货大楼便宜一个点，就能增加百分之五的销量，从对面把生意抢过来！”

刘光福刚刚讲完，全场就爆发出一阵欢欣鼓舞的，经久不息的，时间长达三分钟的掌声！

服装组的几十个老字号师傅，因为对私人订制，其实深深认同！

因为老字号起初，走的就是高端化时尚化路线，只不过他们做的马褂和长袍，都是前清的时尚而已，现在已经落后，他们不知怎么创新。

但私人定制这个理念，早已深深刻入老字号的心里，他们第一时间辨认出，这是能带领他们，走出一条新路的人！

他们几乎没人意识到，赚阔佬的钱，才是最容易的！

老字号的掌柜们纷纷竖起大拇指，道：“这个后生讲的和转儿！这就像五芳斋的老板一样，楼上高档席面卖给达官贵人赚钱，楼下大包子便宜卖给穷兄弟赚情面！”

“对，我爹教我的，也是这生意经！”

总经理激动得热泪盈眶，他以大智慧判断出，刘光福带来的，是全世界闻所未闻，见所未见的最新最前沿的理念！

在还很闭塞的8年代，刘光福的视角之开阔，眼光之毒辣，简直是后看4年！

没错，先知，这就是先知！

刘光福继续大胆说出自己的想法，这在四九城的全国第一大市场，可是大逆不道的！

总经理道：“这个柜台，我可以承包给你，上头都让试点嘛，这个试点就选你了。”

但刘光福的回答，让他勃然变色！

刘光福道：“您搞错了，承包制只适用于人多地少的农业，咱们大商场决不能这么搞，这对我们东风市场，就是一条死路！”

“柜台一旦承包出去，那必然会偷工减料，毁掉牌子，让我们和路边摊贩没有区别。”

刘光福可是过来人，凡是大商场推行个人承包柜台，就没一个成功的，都先丧失了自己的质量和品牌优势，把自己给搞死了。

而最后生存下来的，还是国营商场，和一批讲信誉的专门连锁店。

到28年，四九城最火的商场，还是有改善了服务质量，但依然保持大量自营的西单商场。

刘光福道；“所以，就像我说的，我们要跟国际接轨，推行买手制，用这个噱头，走在时尚最前沿！”

总经理插嘴道：“别人学我们怎么办？”

刘光福哈哈大笑：“买手制的核心是买手，别的商场都没有能预测潮流的大手子，他搞买手制，就是赌博，只会亏个底掉！”

总经理怦然心动道：“我懂了，买手进货，这其实就是赌明天潮流的一场投机！”

刘光福道：“也对也不对，当买手吸引和征服了那些高端顾客，高端顾客就会按照买手的建议穿衣搭配，而杂志又会把这些高端顾客的搭配扩散出去，所以，这不仅仅是投机，而是依靠高端私人订制，控制了市场销售趋势！”

总经理十分激动，点头如敲鼓道：“我懂了，我懂了！谁是优质买手，谁就间接拥有话语权！”

刘光福接下来，又把早已考虑好的计划和盘托出。

“买手制不是承包制，用的是咱们商场的资金！”

总经理如同吃了一个定心丸。

刘光福：“因此，我实实在在就是咱们市场，我拿的分成，是市场给我的奖金，我之所以交保证金，是因为我需要动用咱们市场的资金，总得有个交代。”

刘光福说的，也是4年后买手制商场的经营方式，就像skp和那时的新东安市场一样。

而工资制度，也都是前世国营建筑公司的工程管理经验，全是实实在在摸索出来的。

最最重要的是，资本还是东风市场的，一切就好办，不会涉及到这钱姓啥的问题，这本来就是按劳分配，或者叫借鸡下蛋。

自己满打满算，刨去娄晓娥的金条，

他现在也只有十万块，且不说得占用流动资金，

更要命的是，要是做服装生意，也只能跑到几个夜市去卖，

自己就一个人，自己资金再多，摊也就一个，又上货又卖货，累也累死了。

而且，在摊上卖，再好的衣服能卖几个钱？

至于雇人，呵呵，村姑他不敢信任，至于禽兽，自己是要教他们发财，教他们和自己竞争吗？