“王姐，你说吧。”

“现在大城小家遇到瓶颈了。”

说了一句，王丽就停了一下，等待张浩的反应。张浩则是略微一思考就明白了：

“发展太快，市场占有率太高，人员基数太大，使得内部竞争过于激烈，出现恶意竞争了？”

“对，主要原因就是店面越来直多，销售团队越来越大，而房产销售，新鲜血液非常重要，老员工同样重要，我们又不能失去有能力的老员工，也不能不吸收新鲜血液，这就使得我们的销售团队越来越大，而一些心思活络的人，就会做一些恶意竞争的事情来了。”

“这是必然的，那你有什么想法？”

张浩知道，王丽不会只提出问题而不解决，否则她不可能把大城小家做成现在的规模。不出所料，王丽说道：

“当然是扩张，进军下一座城市。但在这之前，有一个问题要先解决，那就是系统。我们现在用的系统，是从一家小的软件公司买的，更新速度，使用便捷性，等等吧，都不尽人意。但我们又没有专业的团队来做这个，就算现在请，也要花费时间去设计，去测试，然后培训员工，都需要大量的时间。而如今市场上又没有任何一家软件公司能达到我们的要求。”

“软件，我想我可以找人试试。”

张浩想到了赵诚，但能不能做，他心里真是一点儿底也没有。

“好，那如果有消息请您第一时间通知我。然后我说第二点，那就是扩张方向，刚开始，我是想进军北上广深等一线城市的，但经过深思熟虑以后，我觉得，还是以二线，三线城市为主。因为我发现，一线城市都有规模不下于我们的公司，我们大举进发，从资金，房源，客源，市场认可度等，都不占优势。反而二线，三线城市的发展潜力更大，我们有更多的时间去占领市场。”

“对，你的思路是正确的，但是怎么做呢，我想知道你的具体想法。”

张浩看重的就是王丽的能力，不论是学习能力

，管理能力，还是大局观，都是一等一的。

“最先，我们就是要把我们自己的操作系统上线，并让全唐城做到房，客源的共享，然后改变提成模式。把如今的单打独斗，变成合作共赢。”

张浩听到了上辈子经常听一些中介公司说的诩，来了兴趣：

“哦，具体说说。”

“从公司开始创立，到现在，我们公司都是以客户为主，谁成交，按业绩提成。提供房源信息的人并得不到业绩，也就是谁把房子卖了，跟房源提供人也没有关系。”

“嗯，这样会令一些人私藏房源，特别是比较优质的房源。”

“对，所以这一定要改。我从上海请了一位经济学教授，高价请他帮我设计了一个分配业绩的方法。房源分为录入人，委托人，钥匙人，实堪人；客源分为录入人和成交人。然后根据重要程度，占有相应的业绩比例。假如一套5万全款成交的房子，共收佣金1万。录入人15%，就是15元业绩；委托人，钥匙人，实堪人，各5%，就是各5业绩；客源录入人1%，就是1元业绩；成交人得剩下的业绩，6%，也就是6业绩。如果房源端有空的角色人，那业绩归成交人。这样的话，在成交房源上，最多就能得到业绩的3%，如果是五百万的房子呢？收全佣的话，就是1万，那同一个员工，独自占满房源端所有角色，那就是3万的业绩了，那就基本可以保证月薪过万了。这可以避免很多私藏房源的行为，因为你不录入系统，别人录入了，成交了，别人分业绩，没你份儿。”

“嗯，很好，这分配方式不错。”

张浩虽然不清楚上辈子的中介公司是怎么分配的，但感觉应该相差不大，自己多少听过一点点。

“我还怕你不同意呢。”

“怎么会？公司交给你管理，我放心，你的方法，我认为非常好。而且一向都非常好。”

张浩不吝赞美，但显得干巴巴的。

“老板，那我继续说。现在唐城人买房，还只是自己逛小区，进中介，朋友介绍，不外这三种方法。但我发现，现在网络是越来越发达，电脑也慢慢进入家庭，我觉得可以试着把我们的房源信息发布到网上，这是一些年轻的经济人给我的提议，他们很多租房的年轻客户，都是在论坛上看到他们发的出租信息而联系到的。我想以后，买房客户也说不定会在网上找这种论坛找房子。”

“你是想做一个论坛？还是网站？”

“我想做一个信息网站，为了拉近与客户，房主的距离，我想让这个网站与我们所用的系统同步，隐藏掉一些机密信息后，展示在网站上，让客户挑选，也让房主看到自己的房子在众多同小区的房子中的优质程度。”

张浩听到这儿，突然想到一个上辈子火爆全国的房产网站，恋家网。

“王姐，你这，太超前了吧？”

“这现在也只是一个想法，不知道可不可行呢。”

“可以试试，梦想总要有的，万一实现了呢。”

张浩道。