“你不懂，这些都不是简单的问卷。”

“这当然不是简单的问卷，这是价值2块钱的问卷！”

“”

用请客吃晚饭为报酬，喻立仁背着这些问卷跟周凡并排走在一起。

别看一张卷子轻飘飘，2多张加起来分量也不少。

喻立仁的步子都慢了些。

不过回来的路上喻立仁对失去的2块一直耿耿于怀。

“少年，眼光要放长远一点。”

“你看到的是问卷，我看到的是学生。”

周凡拍了拍喻立仁的肩膀，突如其来的重量差点让喻立仁松开手中的问卷。

喻立仁把塑料袋重新掂了掂，皱眉看向周凡。

“不懂。”

“很简单啊，开培训班最重要的是什么？”

“老师啊加个场地？”

“培训班的对象是学生，你为什么想不到学生？”

周凡的反问让喻立仁一愣。

学生？

说实话他还真没有想到这一点。

开培训班不考虑师资，先考虑学生？

这就跟开超市的，不想着把店面装修的好一点，货进多一点，先想着顾客如何买东西？

是不是有点本末倒置了啊？

看见喻立仁的表情，周凡就知道他没听懂。

“花钱的是家长，揣摩好了家长的心思你的培训班才能事半功倍。”

“老师走了可以重新招，但流失了一个学生，可能就流失一群学生。”

“有了学生，后面的老师啊什么的都不是难事。”

“我找的学生都是在外补过课搞过家教的，名义上是问卷调查。”

“实际上我是花钱从他们手中把生源信息买过来了。”

“比起去街上发传单，他们手中的信息是已经筛选过的，留存率更高。”

前世的周凡接触过不少培训班其中还有大学同学开上市的教育公司。

这些这么多年的摸索，让他们都总结出来一套相同规律。

开培训班，生源是第首位的。

因为不是所有的家长都会每天24小时去留意培训班的消息。

他们往往是看到孩子成绩下降了，才会开始寻找培训班。

时间上就很仓促，最终导致的结果也都是要么送学校老师。

要么送小区附近。

而周凡做的，无非就是提前掌握家长信息。

然后给他们心中留下种子，等他们需要的时候就能够想起来。

问卷不是目的，问卷最后一题才是关键。

这年头信息是最容易被人忽略，但也是最值钱的东西。

不过这些喻立仁是看不明白。

对于周凡的解释，他还是保有怀疑态度的。

“是吗？反正你这个培训班开的跟我之前见到的都不一样就是了。”

周凡见状笑了笑，也没有再反驳。

此刻刚好是傍晚时分。

左边是英语系的教学楼，时不时有人拿着书本进出。

右边下个小坡就是篮球场，几个青葱少年伴随着夕阳挥洒着汗水。

两道消瘦的身影走在中间的水泥地上，背影拉的老长但也意气风发，像时代的缩影。

吃过饭回到寝室。

两个人开始整理手中的问卷。

喻立仁拿起一张问卷就开始在本子上记录。

“一年前，在莲花池社区家教哎哎哎，你撕我本子干嘛。”

喻立仁看着被周凡撕掉的一页喊出了声。

周凡拿起一张问卷。

“看好了，记下来第3题的回答，其他全部不用记。”

“啊？为什么吗？你这里有1道题呢？”

“有个成语叫做欲扬先抑知道吗？”

周凡低头整理问卷着，声音传了过来。

“我知道，他的意思是你想要褒奖一个人，先从贬低下手我明白了！”

“你真正想要的是第3题的信息，你怕暴露的太明显，所以其他的问题都是烟雾弹？”

“所以发名片也是借此吸引家长？难怪哦！我就说你为什么要买个手机呢！”